Bất Động Sản Sinh Viên - TP.HCM

11/03/2020

5 CẤP ĐỘ BÁN HÀNG BẤT ĐỘNG SẢN

Môi giới Bất động sản chưa bao giờ dễ dàng, đặc biệt là với anh em mới vào nghề. Có những Môi giới phải đi năn nỉ, thậm chí nói không đúng để bán được nhà. Bên cạnh đó, có rất nhiều Môi giới chuyên nghiệp mà khách hàng luôn đồng hành cùng, vì anh em đã tiến đến cấp độ bán hàng cao nhất bằng cảm xúc.

+ Cấp độ 1: Năn nỉ bán.
Không cần phương pháp, kỹ năng gì cả, cứ gặp khách hàng thì năn nỉ bán nhà. Chị mua dùm em, cô mua dùm con... cấp độ này bán sự thương hại, làm cho khách hàng mủi lòng giúp đỡ, miễn sao đạt kết quả là được. Thường thì trai xinh, gái đẹp hay dùng với khách đầu tư có tuổi khác giới.

+ Cấp độ 2: Ép bán.
Có người mạnh mẽ hơn thì không năn nỉ bán mà là ép mua, áp lực khách mua. Ăn vạ bắt khách mua, hoặc hù doạ khách mua chứ sắp hết hàng, nhà sắp bay mất, khách không mua nhanh thì không mua kịp... cách này cũng có hiệu quả nhất định với những khách hàng yếu bóng vía, đã thích nhà, đã mệt vì tìm nhà, mua hụt nhà vài lần.

+ Cấp độ 3. Thuyết phục bán:
Ở cấp độ này Môi giới là người có khoa ăn nói có khả năng thuyết phục, ngọt ngào với khách hàng. Khơi gợi được cảm xúc nhất thời của khách hàng, làm cho khách hàng quyết định cảm tính hoàn toàn, xuống tiền đặt cọc mua nhà.

+ Cấp độ 4: Bán lợi ích.
Môi giới am hiểu về lịch sử giao dịch của căn nhà, chủ nhà, hàng xóm, có niềm tin tuyệt đối vào căn nhà mình chọn bán, là căn nhà ngon nhất, rẻ nhất, nóng nhất, phù hợp nhất với khách hàng mà mình đã chọn lựa trong kho hàng hàng ngàn căn của Công ty để giới thiệu đến khách.
Đây là cấp độ phổ biến nhất trong bán hàng với những anh em Môi giới có kinh nghiệm, có thành tích. Biểu hiện lớn nhất của cấp độ này là Môi giới có khả năng phân tích, chứng minh và lập luận sắc bén. Định hướng khách hàng thích nhà mình có “bán cái mình có”, với nguyên tắc tập trung vào lợi ích của khách hàng. Môi giới sẽ chủ động tư vấn với khách hàng của mình biết cả điểm mạnh, điểm yếu của căn nhà và đưa ra những giải pháp để tháo gỡ những nhu cầu, khó khăn của khách hàng.
Nghe thì thấy đơn giản nhưng không nhiều Môi giới có được kỹ năng này vì tâm lý lười suy nghĩ, chậm tư duy. Để đạt cấp độ này Môi giới cần có môi trường đào tạo bài bản, chuyên nghiệp, quy chuẩn, cùng thời gian trải nghiệm, tự chiêm nghiệm với nghề. Không ngừng liên tục đặt ra cho chính mình những câu hỏi và tự tư duy để trả lời những câu hỏi đó như: Làm sao để chọn được căn nhà tốt nhất mà bán? Làm sao để đăng tin hiệu quả? Làm sao tư vấn hiệu quả khách mang CMND khi đi xem nhà? Làm sao để khách ký Phiếu yêu cầu cung cấp dịch vụ vui vẻ? Làm sao để tương tác điện thoại hiệu quả? Làm sao để nhận biết khách thích, khách nét? Làm sao để tư vấn khách mang tiền đàm phán?… Và đứng trên góc độ của khách hàng để tự trả lời những câu hỏi này sao cho những câu trả lời tập trung tối đa vào lợi ích khách hàng.

+ Cấp độ 5: Bán cảm xúc.
Biểu hiện của cấp độ này là Môi giới luôn tự tin, hiếm khi phải chạy theo khách hàng. Môi giới chủ động tìm tòi những cơ hội có một không hai để mang lại cho khách hàng những căn nhà có vị trí đắc địa, hàng xóm đại gia, quan chức chính phủ, khả năng sinh lời cao. Chủ nhà – Khách mua – Môi giới là 3 Ông Thượng đế như nhau.
Anh em có khả năng lắng nghe, quan sát, đọc vị và điều khiển cảm xúc cực tốt. Tập trung vào giá trị thực sự, giành lấy cơ hội chớp nhoáng. Những căn nhà mà anh em chọn đánh luôn khan hiếm trong mắt khách hàng, được khách hàng tin tưởng tuyệt đối. Anh em không phải giải thích nhiều và cũng hiếm khi phải giải quyết hậu quả.

16/01/2020

https://www.xaluan.com/modules.php?name=News&file=marticle&sid=2669736

Con người nếu sống phạ‌m phải 2 tộ‌i á‌c sau, khi chế‌t phải xuống 9 tầng địa ngụ‌c, chịu cảnh dầu sôi lử‌a bỏn‌g, bị súc sin‌h dày vò, quất bằng roi g*i, đa‌u đớ‌n muôn phần.

15/01/2020

https://luatvietnam.vn/dat-dai-nha-o/toan-bo-chi-phi-lam-so-do-63-tinh-thanh-567-21546-article.html

Người sử dụng đất khi có yêu cầu cấp Sổ đỏ phải nộp những khoản tiền như: Lệ phí trước bạ, tiền sử dụng đất…Dưới đây là chi phí làm Sổ đỏ 63 tỉnh thành

07/01/2020

MÔ TẢ CÔNG VIỆC:
- Học tập và áp dụng những kiến thức, kinh nghiệm chuyên môn được Công ty đào tạo chi tiết (Công ty đã đúc kết trên 6 năm với nhiều nghìn Môi giới và nhiều nhất Môi giới kiếm tiền tỷ bền vững nhiều năm qua).
- Chỉ cần dám làm và quyết tâm làm.
- Chi tiết hơn được trao đổi kỹ khi phỏng vấn và được đào tạo MIỄN PHÍ hoàn toàn, không ràng buộc.
- Thời gian tự do, không áp doanh số.
- Có đội nhóm hỗ trợ ban đầu và suốt quá trình làm việc về sau để dù chưa thạo nghề vẫn bán được nhà và có thu nhập nhờ sự hỗ trợ của nhiều người có kinh nghiệm.

YÊU CẦU CÔNG VIỆC
- Làm ĐÚNG, làm CHUẨN những gì chúng tôi hướng dẫn.
- Một tinh thần cầu tiến, sẵn sàng lắng nghe học hỏi, kiên trì chăm chỉ, khả năng lắng nghe.
- Có xe máy, laptop, điện thoại.
- Năng lượng tinh thần và sức khỏe thể chất.
- Mong muốn công việc có thu nhập đột phá.
- Muốn làm và dám làm, xác định gắn bó lâu dài với lĩnh vực Bất động sản.
- Chưa có kinh nghiệm sẽ được Công ty đào tạo nghề Miễn phí.
Nhận được hồ sơ Công ty sẽ gọi phỏng vấn hợp tác đi làm ngay cho tới khi đủ số lượng tuyển dụng theo kế hoạch. (Ưu tiên nộp hồ sơ trước sẽ phỏng vấn trước).

QUYỀN LỢI:
+ Được đào tạo, chia sẻ Miễn phí (và không ràng buộc) những quy trình, kinh nghiệm thực tế - là tinh hoa đúc kết hơn 6 năm qua, từ nhiều nghìn Môi giới và nhiều tỷ phú Môi giới Bất động sản nhiều chục năm trong nghề.

+ Trực tiếp tương tác, học hỏi, làm việc với Mr Ân Đức Nhân:
- Trưởng phòng Kinh doanh hàng đầu tại Hồ Chí Minh Công ty số 1 Việt Nam về nhà phố - Tuấn 123.
- Người đã trải qua làm việc và làm Lãnh đạo cấp cao nhiều danh nghiệp lớn tại Việt Nam và doanh nghiệp toàn cầu.
- Người đã truyền cảm hứng và có sức ảnh hưởng giúp nhiều người thay đổi tư duy, thái độ, phương pháp làm việc - qua những bước ngoặt thay đổi sự nghiệp ...

+ Làm việc trong Môi trường Môi giới Bất động sản có một không hai: Chính nhân quân tử, cho đi là niềm vui ... Tinh vi - Đoàn kết - Cống hiến - Giàu sang - Danh vọng - Vĩ đại.
+ Được đi cùng các Môi giới lão luyện để học hỏi, luôn luôn có người hỗ trợ trong suốt quá trình làm việc từ khi mới vào đến mãi về sau.

+ Tiền bạc:
- Thu nhập cao, không giới hạn.
- Kiếm tiền bền vững với nghề trong mọi điều kiện của nền kinh tế.
- Tư vấn bán nguồn hàng phong phú, đa dạng, hoa hồng cao của Công ty.
- Cơ hội làm giàu minh bạch, hợp pháp không ngành nghề nào có được.
- Không áp doanh số, không trừ lương, thưởng, hoa hồng.
- Chia tiền ngay khi thu được hoa hồng (không phải đợi cuối tháng). Không giữ lương, thưởng, hoa hồng.

+ Phát triển bản thân:
- Được làm việc với các Lãnh đạo và đồng nghiệp là những người có Tâm - Tầm - Tài, được đào tạo, hướng dẫn, hỗ trợ, tương tác hàng ngày.
- Được tương tác với các khách hàng, đối tác là những người có nhiều tiền, nhiều kinh nghiệm, giao dịch những khối tài sản lớn, giúp học hỏi nâng cao bản thân nhanh chóng (bạn chơi với ai, tương tác với ai nhiều thì bạn sẽ dễ có sự thành công tương đương họ).
- Được đào tạo bài bản, chuyên nghiệp với những giáo trình khác biệt mà bạn chưa từng nghe, chưa từng thấy, đảm bảo có nghề và vững nghề trong thời gian nhanh nhất.

+ Danh vọng:
- Hợp tác với Công ty số 1 về thổ cư tại Việt Nam, thương hiệu mạnh ASEAN: 4000 nhân sự toàn quốc, có Viện nghiên cứ Bất động sản đầu tiên và duy nhất tại Việt Nam hiện nay.
- Cơ hội, gắn bó lâu dài, thăng tiến làm các công việc chủ chốt, Trưởng phòng (đặc biệt tại TP Hồ Chí Minh là nơi Công ty đang phát triển nhanh chóng).

+ Tinh thần:
- Môi trường làm việc lành mạnh, đoàn kết, vui vẻ hỗ trợ nhau không vụ lợi, chính nhân quân tử.
- Cơ hội làm việc gắn bó lâu dài, thăng tiến và phát triển cùng Công ty để phát huy tối đa năng lực bản thân và đạt đỉnh cao nghề nghiệp.
- Có Ban Ăn chơi, Ban Tâm linh, Ban Thể thao thường xuyên tổ chức các hoạt động: Thể thao hàng tuần, du lịch trong và ngoài nước thường xuyên, các chương trình giao lưu, giải trí, tâm linh.
Nhận được hồ sơ Công ty sẽ gọi phỏng vấn hợp tác đi làm ngay cho tới khi đủ số lượng tuyển dụng theo kế hoạch. (Ưu tiên nộp hồ sơ trước sẽ phỏng vấn trước).

07/01/2020

3 cái cuối tuần nữa thôi là Tết rồi:

Chia sẻ tới anh em đang làm Môi giới hoặc đang tìm hiểu bước chân vào nghề:

+ Niềm tin đủ lớn tương xứng với sự thành công lớn.
+ Niềm tin đến từ trải nghiệm làm việc nghiêm túc với những thành quả nhỏ ban đầu khách gọi, khách đi xem, khách đặt cọc hụt, rồi chốt thành công ... và trau dồi kiến thức một cách nghiêm túc.
+ Mong muốn sẽ mãi là viễn vông nếu hành động hàng ngày tầm thường không giúp ta đi về phía mục tiêu.
+ Bao nhiên năm qua ta đã sống và làm việc theo cách tư duy, theo thói quen ... hiện tại, và có kết quả như hôm nay. Nếu muốn dễ dàng quay về với cách làm cũ tư duy cũ mà lại mong có kết quả đột phá mới thì thật điên rồi.
+ Mua sắm nhờ cửa, xe cộ, đồ dùng xịn xò cho mình và những người thân, du lịch nhiều nơi, đầu tư, làm từ thiện, ... làm sao có được nếu ta thả lỏng bản thân theo những ham muốn nhất thời tầm thường, hoặc không vượt qua được những việc lặt vặt, khó khăn nhỏ bé hàng ngày của người thường.
+ Ước mơ phải đủ lớn, mục tiêu phải rõ ràng, cụ thể.
+ Học đi đôi với hành liên tục. Rìu không sắc thì chặt cây phải dùng nhiều sức mà không hiệu quả. Nếu chỉ mài sắc rìu (học) nhưng không đi chặt (hành động) thì cây cũng không đổ. Học liên tục (mài sắc rìu) và hành động liên tục (chặt cây) thì rìu ngày càng sắc, năng lực (sức khỏe) tăng lên, cây chặt được ngày càng nhiều thêm.
+ Chúng ta muốn thành công nhanh thì càng phải biết kế thừa tinh hoa của người đi trước, đó là các tài liệu, hướng dẫn của Công ty và các cách làm, câu nói, phương án ... đã được đúc kết hàng chục năm với hàng chục nghìn Môi giới thành công và thất bại đã trả giá nhiềm mồ hội công sức.
+ Quên đi những thành công "nhỏ" trong quá khứ vì nếu nó là thứ thực sự hoành tráng và tốt thì nó đã giúp ta thành công hơn ngày hôm nay và ta vẫn đi theo nó. Còn bây giờ ta vào nghề Môi giới, vào Công ty này bắt đầu lại từ đầu thì phải "đổ hết nước cũ ra khỏi cốc" để tiếp thu kiến thức, cách làm, cách tư duy mới phù hợp với một sản phẩm dịch vụ đẳng cấp khác hẳn và Công ty có văn hóa, quy trình khác hẳn so với những thứ trong quá khứ ta đã trải nghiệm.
+ Hành động đúng hướng kiên trì ắt sẽ tới mục tiêu.
+ Bí kíp Đầu khách (KPI Đầu khách) là các chỉ số, các việc chúng ta ý thức rõ mình cần làm bền bỉ hàng ngày thì kết quả ngày càng sẽ tốt hơn và các vụ chốt sớm muộn sẽ tới. Nhanh hay chậm phụ thuộc chính vào sự nỗ lực, sự học hỏi, và sự tập trung cao độ của mỗi người.

Đường tuy ngắn chẳng đi chẳng tới, việc tuy nhỏ chẳng làm chẳng nên. Đường dài bắt đầu bằng những bước đi đầu tiên.

Ai rồi cũng tới đích nếu không bỏ cuộc.
Núi thì cao nhưng lòng quyết tâm còn cao hơn núi.

06/01/2020

cẩn thận hơn nhé!

(VOH) - Từ 5/1, chủ đầu tư phân lô, bán nền trái phép hay hành vi lấn, chiếm đất... sẽ bị phạt đến 1 tỷ đồng và buộc khôi phục hiện trạng.

03/01/2020

Tết đến rồi, hạn chế rượu bia nha anh chị em!

TTO – Một số người vi phạm nồng độ cồn khi nghe mức phạt cũng như thời hạn giữ giấy phép lái xe của luật mới đã phản ứng dữ dội sau đó bất hợp tác với lực lượng chức năng, tự ý bỏ đi.

30/12/2019

cụ thể về quy trình mua bán nhà đất chuẩn và mới nhất .

Quy trình thực hiện mua bán nhà đất phải trải qua rất nhiều công đoạn. Mỗi công đoạn, quy trình thực hiện cần phải được đảm bảo độ chính xác. Đây được coi là giao dịch lớn trong mọi giao dịch.

Bởi những tài sản liên quan đến nhà đất hầu như đều có giá trị rất lớn. Nếu để xảy ra bất kì một sai sót nào thì cả đôi bên đều có thể gặp phải những tình huống bất lợi cho chính bản thân.

Cụ thể, quy trình thực hiện mua bán nhà đất gồm những công đoạn nào và thực hiện ra sao?

huong dan cu the ve quy trinh mua ban nha dat chuan va moi nhat
Ảnh minh họa.
Kiểm tra pháp lí và chất lượng của nhà đất
Điều đầu tiên bạn phải cân nhắc đó chính là pháp lí của nhà đất có hợp pháp hay không. Và chất lượng của nhà đất có đảm bảo được những điều kiện đủ hay không. Thỏa mãn được hai điều kiện này thì bạn hãy bắt đầu tiến đến quy trình mua bán nhà đất.

Kiểm tra pháp lí nhà đất tức là hãy kiểm tra những giấy tờ có liên quan đến căn nhà. Chẳng hạn như sổ đỏ, sổ hồng, giấy tờ hợp pháp của nhà đất. Bạn cũng phải kiểm tra xem những giấy tờ ấy đã hợp chuẩn với pháp lí chưa. Những thông tin trên những giấy tờ ấy đã được công chứng và xác nhận hay chưa. Nếu như bạn không thể tự kiểm tra thì có thể cùng người bán đến cơ quan chức năng có thẩm quyền để xác nhận thông tin.

Kiểm tra chất lượng của nhà đất bao gồm những việc như an ninh ở nơi này có yên tĩnh hay ồn ào; nguồn nước, nguồn điện nơi này sử dụng có tốt hay không. Và quan trọng hơn đó là tìm hiểu được mục đích tại sao người bán muốn bán tài sản này.

Tiến hành mua bán nhà đất
Đặt cọc
Điều đầu tiên cần thực hiện trong hợp đồng mua bán nhà đất đó chính là đặt cọc. Nếu như bạn đã quyết định mua thì bạn phải đặt cọc cho người bán một số tiền. Số tiền này có thể là do đôi bên cùng thỏa thuận, và được ghi rõ trong hợp đồng. Còn nếu không có sự thống nhất thì thường là 50 hoặc 100 triệu đồng.

Trong hợp đồng sẽ có chữ ký tay chứng minh cho sự chấp nhận của đôi bên. Nếu có điều gì không tin tưởng thì đôi bên có thể nhờ người có thẩm quyền ở nơi đó làm chứng. Sau khi đặt cọc xong 2 bên sẽ hẹn ngày giao dịch cụ thể.

Công chứng Hợp đồng mua bán nhà đất
Theo khoản 3 Điều 167 Luật Đất đai 2013, các loại hợp đồng, văn bản thực hiện các quyền của người sử dụng đất phải được công chứng, chứng thực gồm: Hợp đồng chuyển nhượng, tặng cho, thế chấp, góp vốn bằng quyền sử dụng đất, quyền sử dụng đất và tài sản gắn liền với đất. Ngoài ra, văn bản về thừa kế quyền sử dụng đất, quyền sử dụng đất và tài sản gắn liền với đất cũng cần được công chứng hoặc chứng thực theo quy định.

Để công chứng hợp đồng mua bán nhà đất bên mua và bên bán tự chuẩn bị các hồ sơ, giấy tờ sau:

1. Bản chính giấy tờ nhà đất (Giấy chứng nhận quyền sở hữu, quyền sử dụng hoặc bản sao giấy tờ thay thế được pháp luật quy định đối với tài sản mà pháp luật quy định phải đăng ký quyền sở hữu, quyền sử dụng trong trường hợp hợp đồng, giao dịch liên quan đến tài sản đó;

2. Bản chính giấy tờ tùy thân của bên mua và bên bán gồm:

- Giấy chứng minh nhân dân/ hộ chiếu (còn thời hạn sử dụng: chứng minh không quá 15 năm và Hộ chiếu không quá 10 năm kể từ ngày cấp);

- Sổ hộ khẩu;

- Giấy đăng ký kết hôn (trường hợp đã kết hôn); hoặc Giấy xác nhận độc thân (trường hợp đang độc thân hoặc đã ly hôn);

- Ngoài ra trong trường hợp có uỷ quyền thì văn bản uỷ quyền phải được công chứng và người được uỷ quyền cũng phải mang bản chính Giấy chưng minh nhân dân/ hộ chiếu và Sổ hộ khẩu;

3. Bản chính các giấy tờ khác có liên quan đến thửa đất như tờ khai đã nộp thuế,… (nếu có).

4. Dự thảo hợp đồng, giao dịch mà các bên chuẩn bị hoặc các bên cũng có thể yêu cầu công chứng tự soạn trên thông tin mà các bên cung cấp.

Trình tự

1. Các bên mang đầy đủ giấy tờ nêu trên đến phòng/ văn phòng công chứng để yêu cầu công chứng hợp đồng, giao dịch của các bên.

2. Công chứng kiểm tra giấy tờ (nếu hợp lệ) sẽ tiến hành soạn thảo hợp đồng theo yêu cầu của các bên (hoặc theo Hợp đồng mẫu của các bên mang theo).

3. Các bên tiến hành đọc lại, kiểm tra nội dung hợp đồng công chứng soạn.

4. Các bên ký tên, lăn tay vào hợp đồng và công chứng viên công chứng hợp đồng.

5. Các bên đóng lệ phí công chứng và nhận bản chính hợp đồng.

Lưu ý: Trong trường hợp hồ sơ, giấy tờ không đầy đủ thì công chứng viên yêu cầu bổ sung sau đó mới công chứng. Nếu phát hiện dấu hiệu bị đe dọa, cưỡng ép, có sự nghi ngờ về năng lực hành vi dân sự của người yêu cầu công chứng hoặc đối tượng của hợp đồng, giao dịch chưa được mô tả cụ thể, công chứng viên đề nghị người yêu cầu công chứng làm rõ hoặc theo đề nghị của người yêu cầu công chứng, công chứng viên tiến hành xác minh hoặc yêu cầu giám định. Những trường hợp không làm rõ được có quyền từ chối công chứng.

Đa số các hợp đồng, giao dịch được công chứng ngay trong ngày (khoảng từ 1-2 tiếng tuỳ thuộc vào số lượng khách hàng của phòng công chứng). Còn theo quy định, thời hạn công chứng không quá 2 ngày làm việc. Đối với hợp đồng, giao dịch có nội dung phức tạp thì thời hạn công chứng có thể kéo dài hơn nhưng không quá 10 ngày làm việc.

Sau khi công chứng xong và nhận bản chính hợp đồng, đối với các giao dịch mua bán, chuyển nhượng, góp vốn các bên sẽ nộp thuế và sang tên trước bạ cho người mua, người nhận chuyển nhượng.

Cụ thế các loại thuế, lệ phí phải nộp khi mua bán đất xem tại đây!

Đăng bộ ra sổ mới
Sau khi đã nộp thuế đầy đủ, người mua đến Ủy ban nhân dân quận/huyện nộp toàn bộ hồ sơ nhà đất, hợp đồng mua bán nhà đất và biên lai trước bạ.

Tại đây, Sở địa chính nhà đất sẽ đăng ký sự thay đổi chủ sỡ hữu của nhà đất. Và từ lúc này người mua đã thực sự là chủ của nhà đất trong hợp đồng giao dịch. Và đến đây, đôi bên đã có thể kết thúc quá trình mua bán nhà đất.

Những giấy tờ nhà đất đã được đăng ký làm lại thông tin chủ sỡ hữu sẽ được cấp lại vào khoảng từ 30 đến 45 ngày sau kể từ ngày đăng ký thay đổi.

30/12/2019

BẠN MUỐN KHỞI NGHIỆP, HÃY ĐỌC KỸ!

"Tôi mất hơn 5 tiếng để nghĩ và viết lưu ý này, vì thế bạn đừng tiếc 5 phút ngồi đọc vì biết đâu 1 ngày nào đó bạn cũng sẽ mở công ty. Chắc chắn lưu ý này sẽ giúp bạn rất nhiều đấy.

Những gì tôi sắp viết bạn sẽ không thấy trong sách nào hay báo chí nào, mong rằng sau bài này sẽ có nhiều người cân nhắc cơ hội nghiệp của mình là khởi nghiệp. Vì những người viết báo khởi nghiệp không phải là những người khởi nghiệp, có phỏng vấn đại gia thì người ta cũng sẽ trả lời kiểu trả lời báo chí và những đại gia thường bận quá chẳng chịu viết. Nếu họ có viết sách thì khi đó họ đã quá thành công và không còn nhớ cái tâm trạng và hiểu biết của họ thời chập chững như nào nữa. Tôi nghĩ rằng bài này rất hợp với nhiều người vì tôi đang ở trong đúng cái chân núi đó, tiền không nhiều, mắc sai sót hàng ngày nhưng cũng có trải nghiệm và thành tựu nhất định.

1. TẠI SAO TÔI LẠI ỦNG HỘ BẠN KHỞI NGHIỆP

Vì một nền kinh tế luôn cần có những người giải quyết những vấn đề ngổn ngang, luôn cần những sản phẩm dịch vụ mới. Khởi nghiệp thì tất cả thời gian là của bạn, thích làm lúc nào thì làm, bạn sẽ giàu, rất giàu, siêu siêu giàu nếu thành công. Nhưng chuyện không dễ như thế, bạn sẽ có thể mất nhiều tiền, tuyệt vọng, gia đình mắng chửi…

Tôi biết rất nhiều người khởi nghiệp nhưng không như ý và mất mát rất nhiều, nhưng qua đó họ đều trưởng thành hơn, không có gì là thất bại nếu như mình học được từ nó. Không có thất bại, tất cả chỉ là thử thách – tên quyển sách rất nổi tiếng của chủ tịch Huyndai. Bạn chỉ cần đúng 1 tố chất là có thể trở thành doanh nhân được, đó là yêu thích giải quyết vấn đề, còn lại mọi thứ khác đều học và luyện tập được bằng ý chí và quyết tâm.
Có thể bạn không biết chứ người làm chủ như xôi Yến (cửa hàng xôi gần hồ Gươm, trên đường Nguyễn Hữu Huân) 1 tháng cũg phải bỏ túi 400 - 500 triệu đồng tiền lãi. Hoặc một chị học FTU chỉ mới K44-1987 mà đã tự mua được nhà trên Kim Mã 5 tỉ nhờ mở Take One. Anh Điệp - CEO Vật giá sinh năm 1979-FTU K36 - tài sản giờ cũng tầm vài trăm tỉ và còn rất nhiều thành phần đại gia âm thầm khác…

Thế giới của những người khởi nghiệp thường không được nhiều người biết đến vì không có trường nào dạy, cũng không bao giờ được in trong quyển Những Điều Cần Biết về Tuyển sinh Đại học là dạy nghề để làm thuê. Các phụ huynh thì luôn muốn con mình “ổn định”, nhưng sự thật là nghèo ổn định, biết bao giờ mới mua được cái nhà cái xế hộp ở Hà Nội chật chội này đây.

2. DOANH NHÂN KHỞI NGHIỆP LÀ NHƯ THẾ NÀO

Để làm cái gì đó thành công thì mình phải thật rõ cái hình ảnh mà mình muốn trở thành. Doanh nhân không phải là người có nhiều tiền, được gọi là doanh nhân có từ “nhân” đằng sau thì họ phải theo một cái gì đó lớn hơn chính sự thoả mãn giàu sang của bản thân. Khởi nghiệp là để thoả mãn ước mơ, đam mê và vì những gì xung quanh xã hội mình đang sống. Cái tên của họ vẫn còn mãi sau khi họ chết đi, điều đó mới thực sự đáng mơ ước. Họ luôn cân nhắc môi trường và lợi ích của người tiêu dùng với từng sản phẩm và dịch vụ của họ. Làm ra tiền bằng mọi cách chính đáng chứ không phải bằng mọi giá.

3. CẦN CHUẨN BỊ GÌ ĐỂ KHỞI NGHIỆP

+ Vượt qua rào cản tâm lý để bắt đầu:

Người Việt Nam không có thói quen chào đón với thất bại, họ không muốn con mình làm điều gì đó mạo hiểm và họ sẽ bằng mọi cách ngăn cản. Gia đình thường muốn con mình “tập trung học” mà không biết rằng trường đại học cũng chẳng dạy gì giúp cho nghề nghiệp nhiều. Bạn phải “tập” cho bố mẹ quen với việc không thể can thiệp được tương lai con mình nữa, xác định cho gia đình biết trước là khởi nghiệp sẽ có thể mất tiền và mất nhiều thứ vì thế không nên dầy vò con khi ngã và hãy để cho con ngã vài lần con sẽ tự đứng lên đi tiếp. (Cách tốt hơn là đừng cho bố mẹ biết).

Rào cản tiếp theo là giới hạn của chính bản thân các bạn. Bạn có một ý tưởng bạn cho là siêu phàm, bạn dành vài tháng để nghĩ về nó nhưng cũng chẳng dám làm gì với nó vì “ngại”, bạn quá thoải mái với vòng an toàn của mình, và bạn tự thuyết phục bản thân mình rằng là mình chưa đủ chín để thực thi ý tưỏng này. Để vượt được rào cản này thì bạn phải tập được cho mình thói quen luôn và ngay, nói theo ngôn ngữ trẻ hiện nay là “thích thì nhích”. Bằng mọi giá từ bỏ thói quen trì hoãn, nếu để tới mai thì sẽ còn ngày kia và tuần sau, tháng sau và không bao giờ nữa.

Còn về việc thiếu nguồn lực thì bạn nên biết rằng khởi nghiệp là lúc nào bạn cũng thiếu thốn nguồn lực, làm ít thiếu ít làm nhiều thiếu nhiều. Thời điểm tốt nhất là hôm nay chứ không phải ngày mai. Hành trình vạn dặm bắt đầu từ chỉ 1 bước đầu tiên, muốn tắm nước lạnh thì phải dội nước vào chân mình trước đã. Đúng là nếu muốn vấp ngã thì chỉ nên chọn lúc mình đang còn trẻ và sung sức để đứng dậy được, chẳng có thời gian nào tốt hơn thời gian sinh viên này đâu. Nghĩ nhiều mà không làm thì cũng giống như người làm mà không nghĩ.

4. HỌC GÌ TRƯỚC TIÊN: Giao tiếp - Bán hàng

Bài học đầu tiên là phải biết quí trọng đồng tiền để thấy bố mẹ làm ra tiền vất vả như thế nào. Giao tiếp là kĩ năng sống còn để thành công, còn bán hàng là kĩ năng sống còn của doanh nhân. Hãy tham gia một công việc bán hàng nào đó mà cần mình phải vượt qua ngại ngùng nói trước đám đông và biết chấp nhận sự từ chối của người khác một cách vui vẻ, học được tinh thần không bỏ cuộc là cực kì quan trọng. Khi khởi nghiệp thì đích thân chủ cũng là người bán hàng, kế toán, quét dọn, sản xuất …

Bán hàng là nghề vinh quang vì họ nuôi sống cả tổ chức, hãy luôn coi mỗi lần bán hàng là một thử thách mình cần chinh phục. Tập bán thật nhiều các loại hàng hoá có thể vào để hiểu được cách tiếp cận với khách hàng cá nhân và khách hàng tổ chức khác nhau như nào. Tôi còn nhớ có lần xách rượu cần tới từng phòng kí túc xá Xây Dựng hỏi bán hồi gần Tết, phòng nào cũng thích lắm nhưng toàn đứa hết tiền chẳng thèm mua. Nghĩ lại hồi ấy thì cũng ngại ngùng thật. Bất kể việc bạn làm nó “chuối củ” đến đâu thì sau này vẫn luôn là kỉ niệm đẹp, vì thế đừng ngại làm những thứ mình chưa bao giờ làm.

5. BẮT ĐẦU KINH DOANH NHỎ

Khi đã “mặt dầy” thì hãy bắt đầu làm những việc mà cần mình phải đứng mũi chịu sào lo toan toàn bộ. Nhớ câu thần chú “start small, really small”. Một số người thích kinh doanh và có ý tưởng hay thường có kiểu khởi nghiệp hài hước là dồn toàn bộ tiền của mình vào khởi nghiệp và làm cho nó thật hoành tráng tử tế. Họ đâu biết rằng 99,99% phi vụ kinh doanh đầu tay là sẽ thất bại. Không phải vì ý tưỏng tồi mà do khả năng thực thi của họ không tốt. Làm vài phi vụ kinh doanh nhỏ sẽ dạy cho bạn những bài học rất ngấm về tiếp thị, kinh doanh Bất động sản, bảo hiểm, vận chuyển hậu cần (logistic), chọn địa điểm (location), trang trí, bán hàng, đàm phán, mua hàng, chuẩn bị và lập kế hoạch, giữ được tinh thần chiến đấu không bỏ cuộc…
Học bơi thì phải uống chục lít nước trong bể mới thành được, chỉ đọc sách không làm bạn trở thành doanh nhân, phải đích thân xông pha. Street-smart là cực kì quan trọng, cũng quan trọng như book-smart vậy (xin lỗi vì phải dùng thuật ngữ tiếng Anh vì tiếng Việt diễn giải rất dài).

Nhiều giảng viên môn kinh doanh của đại học Việt Nam tệ là vì họ không gần doanh nghiệp, những gì họ dạy thường từ sách, và số ít họ là kinh doanh cái gì đó thực sự nên đừng trông chờ gì từ nền giáo dục đại học mà khởi nghiệp. Bạn học về “chiến lược”, “thương hiệu”… toàn là thứ dùng cho doanh nghiệp lớn. Doanh nghiệp khởi sự thì cái cần dùng khác sách giáo trình rất rất nhiều. Bạn có thể bắt đầu nhỏ như bán hoa 8/3, to hơn có thể mua quần áo về bán online…và nên bắt đầu với nhóm vài người, rồi đến nhóm nhiều người chứ không nên làm một mình để học cách làm việc nhóm nữa.

Một phần rất quan trọng là phải bắt đầu xây cho mình một hệ sinh thái khởi nghiệp. Không nên nghe lời, không nên ở gần những người có tư tưởng ổn định và an nhàn, họ sẽ cố dìm bạn xuống cho “ổn định” được như họ, họ sẽ nói cả ngàn lí do rằng bạn sẽ không thành công và ý tưởng của bạn không đáng giá. Tìm những người bạn muốn khởi nghiệp và những anh chị đã khởi nghiệp để học hỏi. Chỉ có những người khởi nghiệp mới nâng đỡ và mang lại niềm vui cho nhau lúc trái gió giở trời.

Bên cạnh họ bạn sẽ thấy khó khăn nhẹ đi và thử thách sẽ trở nên thú vị hơn. Có những bài học không cần phải trả giá vẫn học được. Và không có người hướng dẫn thì bạn sẽ đi rất chậm. Đợi khi ra trường có công việc “ổn định” và thu nhập mới khởi nghiệp? Không. Bạn chẳng cần kinh nghiệm từ các tập đoàn bằng khả năng xoay sở của bạn kià.

Đọc sách, đọc nhiều sách về kinh doanh và khởi nghiệp. Tôi đọc và nghe audiobook cũng phải 300 - 400 quyển. Gần như tất cả những gì tôi làm và định làm là sách đã mang cho tôi ý tưởng hết cả rồi. Các doanh nhân tỉ đô cũng đọc cực kì nhiều sách. Sinh viên chỉ hay chăm đọc K14, những từ mà người ta đọc nhiều nhất chắc là “lộ hàng”, “hiếp dâm”, “chân dài”… 1 tháng hãy đọc lấy 1 quyển sách, giảm thời gian đọc những thứ giải trí và chỉ thoả mãn trí tò mò.

6. KINH DOANH THẬT SỰ

Thời điểm bạn đã có ý tưởng tiềm năng đã đến và bạn muốn bắt tay vào làm cho nó thành một gia tài. Lúc này là tiền thật và người thật, không còn mang tính lướt sóng như trước nữa. Vì không biết được những điều sắp tới này nên rất nhiều bạn trẻ đã phá sản trong tức tưởi và tiếc nuối. Hãy tự viết nó lên tường và nhắc mình không được quên.

Oh yeah! Ý tưởng của mình trị giá cả triệu đô ấy chứ!

Luôn bắt đầu kinh doanh bằng việc thử nghiệm sức sống của ý tưởng trước. Bắt buộc. Bạn có ý tưởng làm đồ ăn chay giao tận nhà thì đừng vội mua đồ đạc bàn ghế đầu tư website vội. Hãy thử xem thị trường của bạn rộng đến mức nào và khả năng cung ứng của bạn đến mức nào. Làm thử cái blog, quảng cáo quanh khu văn phòng mình, tự nấu nướng tại nhà và giao đi. Từ ý tưởng đến thực tế là câu chuyện hoàn toàn khác, thị trường có thể không lớn như bạn nghĩ đâu. Chưa gì đã mua rất nhiều đồ đạc, thuê nhà cửa thì bạn sẽ có thể lãng phí rất nhiều.

Khởi nghiệp là để xây dựng gia tài, chứ không phải là để chứng tỏ bạn thông minh nhường nào. Lập kế hoạch và luôn tính toán từ trước. Rủi ro là đương nhiên nhưng tính sao cho bạn không quá đau thương khi vấp ngã, vẫn còn chí hướng để làm tiếp. Nhiều người ngã quá đau nên cứ nghĩ lại là thấy sợ.
Nên nhớ rằng ý tưởng rất rẻ, quan trọng là thực thi. Nokia ngày xưa là công ty làm bột gỗ, Deawoo là xưởng dệt may… Ý tưởng gì không quan trọng bằng khả năng thực thi của bạn lớn như nào. Có công ty ở Mỹ trị giá tới 6 tỉ đô chỉ đơn giản là làm gấu bông theo đơn đặt hàng, khách hàng được tự tay khâu gấu. Theo lời khuyên của lão làng là chỉ nên khởi nghiệp với một ý tưởng cũ và mình làm tốt hơn, mình là có thể có lãi, mình đáp ứng 1 nhóm khách hàng tốt hơn sẽ đảm bảo khả năng thành công cao hơn nhiều. Đừng “quyết chiến” với ý tưởng mà chưa từng tồn tại trên thế giới bao giờ, khả năng thất bại sẽ rất cao.

7. TIỀN

Máu của doanh nghiệp, và thường là doanh nghiệp chết vì hết tiền. Do đó khi bắt đầu bạn phải tìm mọi cách và mọi giá để tiết kiệm tiền đầu tư vào doanh nghiệp. Thường chi phí sẽ bị đội lên gấp 3 - 4 lần so với cái bản nháp 1 trang “kế hoạch kinh doanh” của bạn. Phải chi li và tính sao cho mình đủ tiền 1 năm, đừng trông chờ là làm 3 - 4 tháng có doanh thu sẽ bù để làm tiếp. Mua sắm đồ cũ, tăng xin, dùng phần mềm nguồn mở, web tự đi nhờ viết, logo search google rồi tùy biến chẳng hạn .

Đồ cũ mình mua mà bán lại thì cũng được gần như giá trị lúc mua về nên bạn sẽ vẫn giữ được rất nhiều tiền còn lại, còn tiền là còn bày keo khác được. Hết tiền là bạn sẽ rất khó xin hoặc vay ai khác nữa lắm. Có điều lầm tưởng là khởi nghiệp cần phải rất nhiều tiền nhưng thực tế là cần khả năng xoay tiền của bạn hơn. Dù thế nào thì bạn cũng chẳng bao giờ đủ tiền để làm doanh nghiệp đầu tay đâu, càng làm càng thiếu. Và khởi nghiệp nên dùng tiền của chính mình chứ không phải tiền bố mẹ cho để đảm bảo từng quyết định dùng người, từng quyết định mua sắm của mình là chính xác.

8. NGƯỜI

Chỉ nên khởi nghiệp với đội ngũ sáng lập không quá 2 người làm điều hành. Người thứ 3 thể nào làm cho mâu thuẫn. Các bạn thử điểm các công ty lớn mà thành công chúng ta biết đều 2 người hoặc 1 người. Google là Sergey Brin và Larry Page, Apple là 2 bác Steve, Microsoft là Bill Gate và Paul Allen (Steve Balmer là vào để điều hành giúp thôi chứ không phải cùng khởi sự). Sai sót về tuyển người có thể kết liễu doanh nghiệp của bạn, hãy chọn cho đội nhóm mình những người nào họ không làm việc vì tiền mà làm vì yêu ý tưởng.

Chọn những người mình yêu quí được và chơi được để khó khăn còn thông cảm được cho nhau. Chỉ chọn những người nào có tiềm năng gắn bó lâu dài với doanh nghiệp của mình. Hãy đối xử với nhân viên thật tốt như anh em, vì họ là những người mình gặp nhiều, quyết định chất lượng cuộc sống của mình mà. Chỉ có những người như thế mới làm cho lúc khó khăn và nản trở nên dễ dàng hơn. Khởi nghiệp sẽ hứa hẹn rất nhiều sóng gió và khó khăn đấy.

Nuôi doanh nghiệp khởi sự cũng giống như nuôi đứa trẻ sơ sinh, nó chỉ có mục tiêu là sống, có cái ăn và không mắc bệnh tật gì. Đừng cho nó ăn quá nhiều để cố gắng làm nó lớn thật nhanh. Tìm hiểu và áp dụng Lean StartUp (khởi nghiệp tinh gọn?). Tức là khách hàng cũng chính là một phần trong chu trình sản xuất và xây dựng sản phẩm. Như Google Docs là vừa làm vừa sửa liên tục theo yêu cầu khách hàng, còn Microsoft Word là 2 năm mới ra 1 lần thì lỗi phát hiện cũng không kịp sửa.

Nếu bạn đọc được đến tận dòng cuối cùng này mà vẫn thấy hấp dẫn thì có lẽ bạn có thể trở thành doanh nhân khởi nghiệp đấy. Với công sức tôi bỏ ra, tôi muốn giúp được nhiều người nhất có thể. Để công bằng, bạn like thì phải share lại cho càng nhiều người càng tốt nhé, lan toả tri thức nào.
Nguồn: TS. Alan Phan."

Bạn có thể tiếp khởi nghiệp với bán hàng, đặc biệt là bán Nhà Đất, kinh doanh Bất động sản vì Nhà Đất, Bất động sản là món hàng có giá trị cao nhất trong tất cả các món hàng được bán tự do trên thị trường. Khi đó bạn sẽ có cơ hội làm việc nhóm, được đào tạo để có kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp nhất.