https://www.facebook.com/111632591588017/

Tuyển dụng nhân sự Bất động sản, 94 B2, khu đô thị sala, Ho Chi Minh City (2026)

08/09/2022

💥 3 NGUYÊN TẮC VÀNG THÀNH CÔNG TRONG NGÀNH BẤT ĐỘNG SẢN 💥

Bí quyết nuôi dưỡng tham vọng và duy trì niềm say mê với nghề đầy khắc nghiệt, cần tuân theo 3 nguyên tắc vàng sau đây:

🌻 Nguyên tắc thứ nhất: Tiếp cận khách hàng bằng sự chân thành

Tiếp cận khách hàng để tư vấn bằng tất cả sự chân thành, đặt khách hàng ở vị trí trung tâm để phục vụ tốt nhất. Sale bất động sản phải chọn những sản phẩm có lợi nhất, phù hợp với nhu cầu của khách hàng đồng thời giải đáp được mọi thắc mắc và cung cấp đầy đủ thông tin, không từ chối những yêu cầu chính đáng nào, dù là chi tiết nhỏ nhất.

Sau khi tư vấn, cần phải để cho khách hàng tự quyết định, tự cân nhắc suất đầu tư mua bán chứ không ép, không hối thúc họ chốt giao dịch. Điều này có nghĩa là một giao dịch thành công phải xuất phát từ nhu cầu thật sự và lợi ích thực tế của khách hàng chứ không sử dụng các tiểu xảo để lôi kéo.

🌻 Nguyên tắc thứ hai: Nỗ lực đến phút cuối cùng

Nguyên tắc thứ hai là nỗ lực đến phút cuối cùng, ngay cả khi giao dịch vuột khỏi tầm tay cũng đừng để tinh thần lao dốc quá lâu. Cần nhanh chóng trở lại đường đua để tiếp tục theo đuổi khách hàng mới và không quên chăm sóc khách hàng cũ. Hãy phục vụ vô điều kiện vì khi đạt được độ tin cậy cao, nếu khách này không mua, có thể họ sẽ giới thiệu những khách khác cho bạn.

🌻 Nguyên tắc thứ 3: Học cách vượt qua áp lực

Đằng sau ánh hào quang được hoa hồng khủng, sale bất động sản có những mất mát ít ai nhìn thấy như góc khuất sau bức màn sân khấu. Đó là áp lực kinh hoàng khi bán không được hàng đồng nghĩa với thu nhập bằng không, phải luôn tìm kiếm nguồn khách mới để duy trì công việc.

Đôi khi phải hy sinh thời gian và công sức vô điều kiện cho đến khi nào về đích và phải ngậm bồ hòn làm ngọt những lần bị khách hắt hủi hoặc hiểu nhầm.

🍀 Như vậy, chỉ cần bạn có quyết tâm, ham học hỏi và biết nắm bắt cơ hội thì khả năng thành công trong nghề môi giới là không xa vời. Luôn giữ vững đam mê và quyết tâm để luôn có một sự nghiệp rạng rỡ nhất

Nguồn: Sưu Tầm
𝘼𝙣 𝙆𝙝𝙖𝙣𝙜 𝙍𝙚𝙖𝙡 - Đồng hành cùng Sale Bất Động Sản Việt Nam.
________________________
Ứng tuyển vui lòng gửi CV qua:
- Hotline: 0332000939 (Viber,zalo,what'sapp)
- Mail: [email protected]

07/09/2022

🔥 MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN - CÂU CHUYỆN HAI THÁI CỰC 🔥

Trong tư vấn, việc kiểm soát được nhịp tư vấn và cảm xúc khách hàng chiếm 80% tỉ lệ chốt deal. Trước khi nói về 2 thứ NÓNG và LẠNH, cần lưu ý những điều môi giới hay mắc phải khiến dù rất nhiệt tình cố gắng vẫn không thành công.

📌 Trả bài: dám chắc 100% ai cũng từng mắc lỗi này. Gặp được khách hỏi / tương tác là trả luôn bài thuộc lòng mà chưa biết họ cần gì và tại sao gặp mình nữa cơ. Như hẹn hò mà ngày đầu đã tỏ tình, dù chân thành nhưng gây sợ hãi.

📌 Cổ tích hoá sản phẩm: lỗi bất hợp lý khi nói về năng lực / chất lượng / dịch vụ của sản phẩm hay chủ đầu tư.

📌 Ép cảm xúc : thay vì cố gắng màu sắc hoá trong câu chuyện, hãy hiện thực hoá bằng trải nghiệm. Luôn đề xuất trải nghiệm sản phẩm đối với khách hàng trước khi bàn đến việc m.u.a / b.á.n.

📌 Rớt nhịp tư vấn : bạn đang xoay tròn trong nhu cầu không xác thực ( chính khách hàng cũng không rõ mình cần gì hay cái gì phù hợp với họ) và bạn cũng xoay theo. Đến rap còn phải có flow, thì tư vấn phải biết hỏi gợi mở mà tìm hiểu nhu cầu.

✨💪 HAI TRẠNG THÁI CẦN NẮM VỮNG 💪✨

🔥 NÓNG: hãy luôn đặt mình vào vị trí của họ khi lựa chọn sản phẩm. Tin tôi đi, kể cả khi họ không phù hợp, hãy nói với họ và từ chối bán. Tin chắc nhiều người sẽ nói tôi điên, nhưng tôi thích cái nhân tình có được.

Ngôn ngữ sử dụng : nhẹ nhàng, chia sẻ, không ràng buộc, nếu bạn biết Quick Searching là 1 lợi thế. Đơn giản như khi bạn mua sắm cho người thân trong gia đình vậy. Cảm xúc sản phẩm có thể thăng hoa NHƯNG hãy kể câu chuyện đời, đừng kể cổ tích ( vì cổ tích không có thực).

💧 LẠNH : tất cả những thông tin rút chốt phải được soạn thảo bài bản, mọi nội dung trong tin nhắn phải logic, liền mạch, chính xác dựa trên quy phạm pháp luật.

Đặc biệt nên thể hiện trong 1 tin nhắn, 1 văn bản hoàn hảo tránh đứt đoạn như văn chat ngày thường.

Rút sản phẩm dựa trên thông tin và giá trị sản phẩm họ nhận được sẽ giảm tỉ lệ ép cắt máu.

Luôn làm tốt phần NÓNG, khi trở thành bạn bè thì cũng chẳng ai muốn lấy ngược hoa hồng của tôi.
Phần tranh cãi nhất có lẽ là sau khi thông báo tin chốt sản phẩm, có nên tiếp tục sử dụng kĩ thuật làm thị trường, đốc hối , thúc ép hay không.

Nguồn: Sưu Tầm
An Khang Real - Đồng hành cùng Sale Bất Động Sản Việt Nam.
________________________
Ứng tuyển vui lòng gửi CV qua:
- Hotline: 0332000939 (Viber,zalo,what'sapp)
- Mail: [email protected]

06/09/2022

LÀM SALE BĐS BẠN ĐƯỢC GÌ ?🧐

💗 Nhìn từ bên ngoài, nhiều người sẽ nghĩ sale bất động sản là một nghề dễ dàng. Đơn giản chỉ cần gặp gỡ, tư vấn khách hàng và chốt đơn là xong. Nhưng để thuyết phục họ đến bước chốt sale thì các chuyên viên phải bỏ ra không ít công sức.

⚓️ Chốt sale bất động sản là bước quan trọng nhất, quyết định đến thành bại của giao dịch bất động sản.

🌻 Cho nên, một sales muốn tận hưởng hạnh phúc chiến thắng thì ngoài kiến thức, kĩ năng chuyên môn, còn phải có kinh nghiệm, am hiểu những thứ kinh nghiệm khác nhau.

- Đọc bản vẽ thiết kế như Kiến trúc sư
- Hiểu luật như Luật sư
- Lên phương án dòng tiền như nhân viên tài chính ngân hàng
- Đi khắp nơi như hướng dẫn viên du lịch thực thụ
- Thuyết trình như MC chuyên nghiệp
- Nhớ đường như xe ôm công nghệ
- Am hiểu phong thủy như thầy phong thủy
- Nắm bắt tâm lý khách hàng như chuyên gia tâm lý
- Lại thêm truyền thông quảng cáo, maketting như dân công nghệ thông tin
- Trang phục như Shark, lúc thì như ca sĩ lúc thì như diễn viên điện ảnh
- Giao lưu, kết bạn, làm quen đủ mọi thành phần trong xã hội, đặc biệt là giới tiền nhiều lắm của...
- Luyện tính kiên trì, cải thiện chỉ số vượt khó, nâng cao kỹ năng sống, tư duy nhạy bén, và đặc biệt là có nhiều cơ hội để làm giàu...

📍 Trong cuộc sống hay công việc thì kiến thức và kỹ năng thì nhiều vô kể nhưng trong giới hạn nội dung về nghề môi giới bất động sản, bằng kinh nghiệm thực tế thống kê ra được rằng những kỹ năng căn bản này sẽ dẫn dắt bất kỳ ai đến thành công nếu như họ thực sự chuyên tâm rèn luyện.🍀

Nguồn: Sưu Tầm

𝘼𝙣 𝙆𝙝𝙖𝙣𝙜 𝙍𝙚𝙖𝙡 - Đồng hành cùng Sale Bất Động Sản Việt Nam.
________________________
Ứng tuyển vui lòng gửi CV qua:
- Hotline: 0332000939 (Viber,zalo,what'sapp)
- Mail: [email protected]

05/09/2022

🌻 SALE BẤT ĐỘNG SẢN, PHÍA SAU HÀO QUANG...!! 🌻

🍁 Trong muôn vạn ngành nghề, bất động sản được coi là một ngành nghề mà bất cứ ai cũng muốn hướng tới. Thử hỏi trên thế giới các tỷ phú giàu nhất đều phất lên từ bất động sản như Tổng thống Donald Trump từ những dự án nhỏ trở thành ông trùm bất động sản hay tỷ phú Phạm Nhật Vượng người Việt Nam đầu tiên có tên trong tạp chí Forbes với những thành công từ BĐS.

🍁 Cơ bản người làm kinh doanh ở mọi ngành nghề sau cùng cũng nghiên cứu đầu tư bất động sản để tích lũy tài chính, mở rộng kinh doanh. Bởi thế ngành nghề mà tất cả mọi người tìm đến đó chính là nghề môi giới bất động sản.

🍁 Nghề làm dâu trăm họ, nghề trải qua rất nhiều cung bậc cảm xúc: sáng vui trưa cười tối lại khóc là chuyện hết sức rất bình thường. Có nhiều câu chuyện nghe dở khóc dở cười. Cơ hội càng cao, rủi ro càng nhiều.

✨ Mấy ai cho được sự tôn trọng và biết ơn.

Đúng như vậy, để mặc một bộ vest, xịt nước hoa, chải chuốt bóng loáng cằm cặp táp đi giới thiệu sản phẩm cũng được gọi là Môi giới BĐS. Không hề đơn giản như bạn nghĩ, để sắm được một bộ vest thì cực kì vất vả, đến khi trong túi, xăng cũng không có tiền đổ, nhiều ngày nhịn tiền mời khách cà phê tối về lại mì gói.

Như Q – hiện đã đã từng làm môi giới 2 năm và nay đã trở lại về ngành thiết kế. Tối tối thay vì nghỉ ngơi, nếu khách hàng gọi cũng bật dậy tư vấn vì sợ nếu để qua hôm sau thì khách sẽ đi tìm môi giới khác.

Có những thời điểm gần chốt sale, đứng ngồi chẳng yên, chắc chắn ai đang và đã làm nghề môi giới đều trải qua cái cảm giác lo lắng, hồi hộp trước khi giao dịch. Nhất là những người mới vào nghề.

Nhiệt tình, dễ thương, thật thà chắc khó mà sống nổi trong nghề này. Môi giới BĐS tên D tại Đà Lạt kể: " Có những mùa Đà Lạt mưa dai dẳng, khách hàng thì lại ở Sài Gòn lên, thế là lỡ hẹn và khách muốn đi bản thân mình làm dịch vụ cũng phải đưa khách đi thôi.

Hi vọng biết đâu mình nhiệt tình thế khách lại thương mà mua cho. 2 ngày ròng rã đi khắp quanh thành phố, lọc hết các sản phẩm để đưa đi. Nhưng rồi sau khi đó lại biệt tích không để lại lời nào.
Muôn hình vạn trạng các tình huống xảy ra, lắm khi vui thở phào sau khi chốt được giao dịch, có khi lại nuối tiếc vì sơ xuất nào đó mà hụt mất giao dịch. Phía sau ánh đèn, bao nỗi cực nhọc vất vả, có những nỗi niềm chẳng biết chia sẻ cùng ai.😔

✨ Đi rồi bao giờ mới đến…

🧐 Câu hỏi mà ai bước vào nghề cũng đặt ra và mong tìm được câu trả lời. Để làm cò thì dễ nhưng để làm một môi giới tử tế không phải là chuyện dễ dàng.

Ngành nghề nào cũng có sự khó khăn, vất vả, hơn hết ngành nghề nào chân chính, lương thiện từ mồ hôi công sức cũng rất cần được sự tôn trọng, yêu thương.

Tiền là quan trọng nhưng chưa hẳn là tất cả, đôi khi niềm vui nhất của người làm BĐS không phải là những đồng phí mô giới, là sự trân trọng và được công nhận.

Như ông Donald Trump đã nói : " Mua nhà mà không có sự giúp đỡ của môi giới chẳng khác nào nói chuyện thuốc men mà không cần bác sĩ, đâm đơn kiện mà không có luật sư."

Vâng vậy nên xin đừng gọi tôi - những người làm bất động sản chân chính là "Cò".🍀

Nguồn: Sưu Tầm

An Khang Real - Đồng hành cùng Sale Bất Động Sản Việt Nam.
________________________
Ứng tuyển vui lòng gửi CV qua:
- Hotline: 0332000939 (Viber,zalo,what'sapp)
- Mail: [email protected]

01/09/2022

💥Chúc Mừng các chiến binh của An Khang Real các chiến binh của An Khang Real xuất sắc chốt hạ nhiều DEAL khủng trước thềm Quốc Khánh 2/9 🎊
🍀Nói tới đây cũng phải Cảm ơn chiến dịch xuất sắc "5 tỷ 60 ngày đêm" của phòng Marketing - Đem về hơn 2600 Khách hàng NÉT cho phòng kinh doanh 🎊
✨ Đây chính là bước đà để đội ngũ của chúng ta tiếp tục chiến đấu với các siêu dự án mới trong tương lai ❤️
_____________________________
: tuyển dụng 100 Chuyên viên kinh doanh.
Ứng tuyển vui lòng gửi CV qua:
- Hotline: 0332000939 (Viber,zalo,what'sapp)
- Mail: [email protected]

01/09/2022

🍁 CÂU HỎI CỦA KHÁCH HÀNG SALE BĐS CẦN ỨNG PHÓ 🍁

🍀 Vị trí của dự án như thế nào?

Đối với câu hỏi xoay quanh dự án như trên, bạn cần chỉ ra được ưu và nhược điểm của vị trí dự án. Trong đó, nên làm mờ nhạt nhược điểm, đặc biệt hãy chỉ ra những cơ hội có được trong chính nhược điểm đó để thuyết phục nhà đầu tư.

Cũng như cho họ thấy được sự chân thành của bạn khi sale bất động sản này. Bên cạnh đó, cần làm nổi bật những ưu điểm của dự án cho khách hàng. Quảng cáo cho khách hàng mốt cách khéo léo.

🍀 Chủ đầu tư của dự án là ai? Họ có đáng tin cậy không?

Sales bất động sản cần tổng hợp được tất cả những thông tin về chung nhất chủ đầu tư. Ví dụ, căn hộ này có nhanh ra sổ đỏ không? Đơn vị quản lý vận hành toà nhà có tốt không? Tổ chức làm việc thủ tục có rờm rà không? Liệu có đáng để ở lâu dài không?

Riêng chỗ này, sale cần chú tâm đến những chủ đầu tư khác có dòng sản phẩm cùng khân phúc bạn đang giao bán. Sự am hiểu không chỉ giúp sales tự tin khi trực tiếp trao đổi với khách hàng mà còn khiến khách hàng dễ bị thuyết phục hơn.

Cố gắng trình bày để khách hàng hiểu là bạn biết, đừng cố so sánh. Mọi sự so sánh đều là khập khiễng và có thể phản tác dụng. Gây nên sự nghi ngờ của khách hàng khi bạn cố tình hạ bệ đối thủ.

🍀 Cơ hội cho các nhà đầu tư ở đây là gì?

Sales bất động sản cần ý thức mình đang là người mang đến cơ hội đầu tư quý giá cho người đầu tư. Cơ hội để sở hữu những sản phẩm limited, sinh lời trọn đời, tính thanh khoản của dự án.

Nhà đầu tư sẽ nhận được những giá trị gì từ việc sở hữu sản phẩm này. Quận 9 cùng với quận 2 và Thủ Đức được quy hoạch thành khu đô thị đẳng cấp.

🍀 Tiến độ thanh toán của dự án như thế nào?

Hãy cho khách hàng của mình 1 lộ trình tài chính thanh toán rõ ràng dù là sử dụng khoản vay hay sử dụng tiền nhàn rỗi của mình. Hướng dẫn khách hàng phân biệt được các loại giấy tờ liên quan và cần thiết, cái gì chưa có thì chuẩn bị đầy đủ như thế nào.

Nếu chưa có thì phải thực hiện làm sao và cần tập trung vào giấy tờ gì trước. Đặc biệt là khi làm việc với ngân hàng có rất nhiều giấy tờ và quy tắc cần phải xem xét cẩn thận trước khi ký tên, để đảm bảo an toàn về mặt pháp lý cho khách hàng.
Mô giới bất động sản tránh những sai lầm hay đáng tiếc xảy ra trong quá trình thanh toán khiến khách hàng mất đi những cơ hội quý giá hoặc các phần quà hấp dẫn, giá trị từ chủ đầu tư.

🍀 Giá trị của bạn mang lại cho nhà đầu tư là gì?

Đó chính là chiến lược bán bản thân mà sales vẫn hay được nhắc nhở. Ngoài những cơ hội sinh lời phổ biến đến từ tài sản bạn đang bán thì sales cũng cần cho khách hàng của mình thấy giá trị của bản thân để thuyết phục khách hàng vì sao nên mua của bạn.

Bí quyết để tạo ra giao dịch bất động sản thành công nhờ trả lời khôn khéo những câu hỏi từ khách hàng

- Hãy coi khách hàng như là những người thân của mình
- Hãy đứng trên góc độ của khách hàng để tư vấn một cách khách quan nhất
- Hãy là người tư vấn chuyên nghiệp, có tâm và đủ tầm trong mọi hoàn cảnh
- Hãy cho khách hàng cảm giác đáng tin cậy khi làm việc với sự chân thành nhất ở bạn.
- Đừng chỉ nghĩ đến phần trăm hoa hồng của mình.
- Hãy cống hiến và tạo giá trị. Làm việc với sự cố gắng nỗ lực nhất với niềm lạc quan vào công việc và cuộc sống.

May mắn và sự tử tế sẽ là phần quà dành cho những bạn tư vấn khách hàng có tâm nhất.

🍀 Khi khách hàng chê vị trí dự án không đẹp so với các dự án khác ?

Trong nhiều trường hợp, khách hàng sẽ hỏi một vài cụm từ để so sánh vị trí của dự án bạn đang bán với vị trí của các dự án khác. Các khía cạnh được so sánh có thể là ánh sáng, phong thủy, đường xá…

Trước hết, bạn cần cảm ơn khách hàng đã chia sẻ cảm nhận của họ về vị trí dự án của bạn. Sau đó bạn cần thảo luận và hỏi khách hàng về lợi thế vị trí của dự án kia so với dự án của bạn.

Điều này nhằm nắm bắt xu hướng quan tâm của khách hàng và giúp bạn hiểu rõ hơn về các dự án của đối thủ cạnh tranh.

🌞 Ngoài ra, bạn cũng nên hỏi khách hàng để biết thêm về những lợi thế khác xung quanh dự án. Các bạn cũng đừng quá bối rối khi khi khách hàng chê vị trí dự án mình đang bán.

Sau khi nghe khách hàng chia sẻ những điểm mạnh mà họ thấy ở dự án của đối thủ, bạn cần đưa ra trường hợp để phân tích và so sánh nhiều khía cạnh.

Nếu nhận thấy vị trí dự án của mình đang thực sự mất ưu thế, bạn có thể khai thác những gì bạn cho là tốt hơn đối thủ như chủ đầu tư uy tín hơn, cơ sở hạ tầng, tiện ích. chính sách bán hàng tốt nhất, ưu đãi nhất hoặc giá bán “dễ chịu” nhất. 🪴

Nguồn: Sưu Tầm
An Khang Real - Đồng hành cùng Sale Bất Động Sản Việt Nam.
________________________
: tuyển dụng 100 Chuyên viên kinh doanh.

Ứng tuyển vui lòng gửi CV qua:
- Hotline: 0332000939 (Viber,zalo,what'sapp)
- Mail: [email protected]

31/08/2022

💥Chúc Mừng các chiến binh của An Khang Real các chiến binh của An Khang Real xuất sắc chốt hạ nhiều DEAL khủng trước thềm Quốc Khánh 2/9 🎊

🍀Nói tới đây cũng phải Cảm ơn chiến dịch xuất sắc "5 tỷ 60 ngày đêm" của phòng Marketing - Đem về hơn 2600 Khách hàng NÉT cho phòng kinh doanh 🎊

✨ Đây chính là bước đà để đội ngũ của chúng ta tiếp tục chiến đấu với các siêu dự án mới trong tương lai ❤️

An Khang Real - Đồng hành cùng Sale Bất Động Sản Việt Nam.
________________________

: tuyển dụng 100 Chuyên viên kinh doanh.
Ứng tuyển vui lòng gửi CV qua:
- Hotline: 0332000939 (Viber,zalo,what'sapp)
- Mail: [email protected]

30/08/2022

🌼 ÔNG VUA BÁN HÀNG VĨ ĐẠI VÀ BÀI HỌC CHO SALE BẤT ĐỘNG SẢN - BILL PORTER 🌼

🌹 1. Hiểu khách hàng thực sự muốn gì

Hầu hết nhiều nhân viên kinh doanh đều nóng vội trong việc chốt sale với khách hàng khi chưa thực sự hiểu được mong muốn của họ.

Việc chốt sale cần đúng thời điểm, đúng kỳ vọng của khách hàng. Tránh trường hợp đưa giấy đặt cọc ra quá sớm khiến họ sợ vì không hiểu chuyện gì đang xảy ra.

🌹 2. Không bao giờ ép khách mua hàng

Người bán sẽ tập trung vào việc xác định những vấn đề của người khách hàng và đóng vai trò của một chuyên gia tư vấn. Bạn phải thấu hiểu nhu cầu của khách hàng, giữ vững mối quan hệ thân thiện và chuyên nghiệp. Khách hàng sẽ thấy bạn đang cố gắng làm việc cho lợi ích của họ.
🌹 3. Quan tâm đến sự hài lòng của khách hàng về sản phẩm

Khách hàng sẽ đánh giá cao sự quan tâm tinh tế này và luôn nhớ tới bạn kể cả khi công việc mua bán đã kết thúc.

Còn gì tuyệt vời hơn khi thương hiệu bản thân được khách hàng ghi nhớ. Họ cũng có thể chủ động tìm đến bạn vào những lần sau.

🌹 4. Nên duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng

Đây là cách giúp bạn xây dựng và phát triển tệp khách hàng tiềm năng. Ngay cả khi họ không mua hàng, họ cũng có thể giúp bạn tìm thêm khách hàng khác hay giúp đỡ bạn những việc khác.

Lời khuyên ở đây là đừng bao giờ nghĩ rằng khách đã mua hàng là bạn bỏ qua và lãng quên họ.

🌹 5. Không bao giờ bỏ cuộc

Bill Porter không bao giờ bỏ cuộc, ngay cả khi khách hàng đã thẳng thừng từ chối. Trong nghề sale bất động sản, việc thuyết phục khách hàng bỏ ra một số tiền lớn để mua sản phẩm quả là thử thách khó khăn đối với bất kỳ ai.

Do đó, việc bạn tư vấn và bị khách hàng từ chối cũng là lẽ thường tình. Thứ bạn cần trang bị trong những tình huống này chính là sở hữu một tinh thần thép như Bill Porter để tiếp tục theo đuổi công việc.

Bởi người đàn ông ấy là minh chứng cho chân lý: “Dù cả thế giới có quay lưng với bạn, dù bạn còn thiếu sót đến đâu, chỉ cần có đủ quyết tâm và không bỏ cuộc, bạn nhất định sẽ thành công và được kính trọng”.🍀

Nguồn: Sưu Tầm

An Khang Real - Đồng hành cùng Sale Bất Động Sản Việt Nam.
________________________
: tuyển dụng 100 Chuyên viên kinh doanh.
Ứng tuyển vui lòng gửi CV qua:
- Hotline: 0332000939 (Viber,zalo,what'sapp)
- Mail: [email protected]

29/08/2022

🔥 X2 DOANH SỐ BẰNG 5 CÁCH KHAI THÁC TÂM LÝ KHÁCH HÀNG 🔥

🌻1.Biết rõ mục tiêu của bạn

Rất nhiều công ty đã đầu tư hàng tỷ đồng vào việc hiểu người tiêu dùng với mục đích điều chỉnh sản phẩm và dịch vụ để chúng hấp dẫn hơn đối với khách hàng.

Trước khi tìm ra cách bán hàng đánh vào yếu tố tâm lý khách hàng, môi giới cần biết được đối tượng mục tiêu của mình là ai.

Đối tượng mục tiêu là những người mà bạn muốn truyền tải thông điệp quảng cáo đến cho họ, nhằm mục đích bán được sản phẩm/ dịch vụ của mình.

Những đối tượng này có thể được chia thành 2 dạng: khách hàng đang mua sản phẩm và khách hàng có tiềm năng sẽ mua trong tương lai.

🌻 2.Xây dựng những điều bất ngờ và thú vị

Tâm lý khách hàng thường là phàn nàn những thứ không tốt, nhưng cũng ca ngợi những điều bất ngờ và hạnh phúc. Và khi khách hàng nhận được những trải nghiệm tốt, họ có xu hướng truyền miệng cho những mối quan hệ xung quanh biết.

Đây là một cơ hội tuyệt vời để môi giới tăng sức ảnh hưởng và có thêm khách hàng từ sự giới thiệu.

Để xây dựng được tiếp thị truyền miệng, bản thân người môi giới phải làm cho dịch vụ của mình trở nên vượt trội hơn so với đối thủ cạnh tranh. Nếu bạn biết một môi giới bất động sản nào đó có những dịch vụ thu hút được khách hàng, hãy nâng cấp dịch vụ của mình ưu việt hơn thế nữa. Ví dụ như bán nhà tặng kèm gói trang trí nội thất, dịch vụ dọn dẹp hoặc sơn tường...

Tóm lại, mang đến sự bất ngờ và thích thú cũng đồng nghĩa với việc bạn xây dựng những cảm xúc tích cực cho khách hàng.

🌻 3. Xây dựng sự quen thuộc

Tâm lý khách hàng luôn muốn mua những gì mình cảm thấy quen thuộc và khách hàng bất động sản cũng không ngoại lệ. Môi giới càng có gì đó quen thuộc trong mắt các khách hàng tiềm năng thì càng có cơ hội được chọn.

Đó là lý do tại sao quảng cáo luôn tồn tại, thậm chí một quảng cáo có thể xuất hiện ở rất nhiều nơi. May mắn thay, ngày nay việc xây dựng sự quen thuộc trở nên dễ dàng hơn rất nhiều nhờ vào website và đặc biệt là các phương tiện truyền thông xã hội.

Các chuyên gia khuyên rằng, môi giới nên phân phối nỗ lực tiếp thị nhiều hơn trên các phương tiện truyền thông xã hội bằng việc đăng các thông tin hữu ích có thể giúp bạn trở thành một chuyên gia trong lĩnh vực nhà đất.
Chẳng hạn như đăng bài về thông tin thị trường bất động sản, về một công trình dân sinh mới được khánh thành, các mẹo bảo trì nhà cửa, trang trí nhà... Lưu ý rằng, các bài viết được đăng là phi thương mại, chúng chỉ có mục đích duy nhất là cung cấp giá trị cho khách hàng tiềm năng.

🌻 4. Xây dựng lòng tin
Các nhà tâm lý học thường sử dụng cụm từ "bằng chứng xã hội" để nói về tâm lý khách hàng trong việc tin tưởng một dịch vụ hoặc sản phẩm nào đó. (Nếu như nhiều người nói tốt, đánh giá cao dịch vụ của bạn thì những người khác cũng sẽ có xu hướng cho rằng dịch vụ đó tốt - Có thể hiểu bằng chứng xã hội một cách đơn giản như vậy).

Khách hàng tiềm năng sẽ tìm kiếm tín hiệu từ nhiều nguồn khác nhau như gia đình, bạn bè, website, mạng xã hội... để thuyết phục mình rằng ai đó đáng tin cậy và có năng lực. Đây là lý do các môi giới thành công khuyên bạn nên yêu cầu lời chứng thực, đánh giá tốt từ khách hàng cũ bất cứ khi nào có thể.

Với lời chứng thực, người môi giới không chỉ thể hiện được triển vọng mình là một môi giới giỏi, mà còn chứng minh được điều đó.

Chẳng hạn như sau khi môi giới phục vụ xong một khách hàng, đem đến cho họ những trải nghiệm vui vẻ, hãy hỏi khách hàng một, hai câu về những gì họ đặc biệt thấy thích khi làm việc với bạn.

Sau đó sử dụng những phản hồi tích cực này để đăng trên mạng xã hội, đính kèm vào tài liệu tiếp thị hoặc thể hiện nó trên website cá nhân. Lưu ý, mọi việc công khai phản hồi đều phải được sự cho phép của khách hàng.

🌻 5. Xây dựng sự hỗ trợ lẫn nhau

Khi bạn đi siêu thị, có một vài bạn trẻ "tốt bụng" đứng ở lối đi, chờ bạn đến và mời thử miễn phí những loại thức uống, bánh kẹo, trái cây... Và khi bạn đi mua hàng, đứng trước quầy hàng có sản phẩm vừa mới thử lúc nãy, bạn có xao xuyến, dừng lại suy nghĩ một chút không?

Đó là một chiến thuật đánh vào tâm lý khách hàng.
Bởi vì khi ai đó mang đến hoặc làm điều gì đó tốt đẹp cho bạn, bạn sẽ cảm thấy mắc nợ và có nhiều khả năng ưu ái hơn cho họ. Phải "có qua có lại thì mới toại lòng nhau".

Vì vậy, là một môi giới bất động sản thông minh, hãy nghĩ về những điều bạn có thể thêm vào dịch vụ của mình cho khách hàng.
Chẳng hạn như tư vấn miễn phí không mua cũng không sao, tặng quà tri ân vào các dịp lễ, ngày kỷ niệm, lâu lâu gọi điện hỏi thăm tình hình và yêu cầu sự giúp đỡ... và bất cứ điều gì khác nữa mà bạn có thể hỗ trợ cho khách hàng tiềm năng.

Hãy nhớ, nếu muốn có một cái gì đó thì cũng phải cho đi một cái gì đó. Cho đi trước khi nhận lại, nếu cho mà chưa được nhận, hãy xem lại bản thân đã cho đủ hay chưa.

Nguồn: Sưu Tầm
An Khang Real - Đồng hành cùng Sale Bất Động Sản Việt Nam.
________________________
Ứng tuyển vui lòng gửi CV qua:
- Hotline: 0332000939 (Viber,zalo,what'sapp)
- Mail: [email protected]

27/08/2022

🌟 9 KỸ NĂNG MÀ SALE BĐS PHẢI NẰM LÒNG 🌟

🌹 Khi bước chân vào nghề thì gặp vô vàn khó khăn, nên thực tế chỉ có 5% đạt được thành công, số còn lại sống lay lắt với nghề, thậm chí chuyển sang nghề khác cũng khó khăn do thói quen kiếm tiền “cục” từ nghề này.

🌹 Vậy để thành công trong nghề, bạn cần phải có đủ 9 yếu tố sau mới có cơ hội để thành công.

☘️ 1. Kỹ năng phân tích sản phẩm bất động sản

Nhu cầu sở hữu bất động sản của mỗi người là khác nhau, có người muốn mua để cho thuê, có người muốn mua để ở, có người muốn mua để đầu tư sinh lời, nhưng cũng có những người muốn mua chỉ để thoả mãn cảm xúc cá nhân mà thôi.

Vì vậy, người môi giới bất động sản nhất thiết phải biết phân tích sản phẩm của mình đáp ứng được chính xác nhất cho nhóm đối tượng nào.

Đây chính là kỹ năng căn bản để bạn bắt đầu quy trình bán, chính vì điều này, các chủ sàn thường phải “đè” các bạn ra để đào tạo về sản phẩm.

☘️ 2. Kỹ năng phân tích đôi tượng khách hàng

Sau khi bạn đã biết chính xác đối tượng khách hàng của bạn là ai, thì trách nhiệm của bạn là phải tìm ra nơi họ thường đến, nơi có thông tin của họ, trang mạng mà họ hay truy cập, sở thích và lo sợ của họ… Từ đó bạn mới có thể tiếp cận họ một cách “nhẹ nhàng” và hiệu quả.

☘️ 3. Kỹ năng tư vấn

Làm thế nào để khách hàng nhận ra rằng, đây mới là căn nhà mơ ước của mình, đây mới là sản phẩm sinh lời của mình, hay đây mới là căn nhà cho thuê hiệu quả? Điều đó, phụ thuộc hoàn toàn vào sự lắng nghe và phân tích tâm lý, nhu cầu khách hàng của bạn. Đến vòng này, có tới 10% saler thất bại và bỏ nghề.

Nếu bạn vượt qua vòng này, thì vòng làm cho khách hàng ra quyết định sẽ là thử thách tiếp theo của bạn.

☘️ 4. Kỹ năng Telesale.

“Xin lỗi, tôi bận”, đó là câu trả lời mà các bạn trong nghề môi giới thường xuyên gặp phải, mặc dù không muốn nghe. Vậy nên, phương pháp xây dựng nội dung tiếp cận, và kỹ năng tiếp cận khách hàng là cả một nghệ thuật.

Đây là bước mà các bạn nhân viên môi giới bất động sản thường xuyên thất bại. Sau bước này, có tới 50% saler nghĩ tới chuyện bỏ nghề, nếu vượt qua, họ tiếp tục đối mặt với khách hàng trong vòng tiếp theo.

☘️ 5. Kỹ năng chốt sale
Người đi mua luôn đau khổ hơn người bán, nhưng bạn thường nghĩ ngược lại, điều này khiến bạn mất bình tĩnh và dồn người mua bằng phương thức “chèo kéo”. Hãy làm cho khách hàng ra quyết định bằng chính niềm tin và cảm xúc của họ, đó là cả một nghệ thuật.

Vòng này, có tới 25% bỏ cuộc, vì gặp khách nhiều mà chốt chẳng được bao nhiêu. Thoát được vòng này, bạn gần như là người chiến thắng, vì khách hàng đã xuống “cọc”.

☘️ 6. Kỹ năng chăm sóc khách hàng

Bạn nên nhớ, khách hàng xuống cọc, chưa đồng nghĩa với việc đã kết thúc bán hàng. Bạn phải tiếp tục chăm sóc, chia sẻ lo lắng cùng khách hàng một cách kịp thời để hoàn tất công đoạn mua bán.

☘️ 7. Kỹ năng quản trị tệp khách hàng

Tài sản lớn nhất của những người làm nghề lâu năm, chính là họ sở hữu tệp khách hàng đã từng giao dịch với họ và hạnh phúc sau giao dịch. Họ sẽ yên tâm giao dịch với bạn lần tiếp theo, hoặc giới thiệu khách hàng cho bạn. Vậy nên, hãy quản trị và khai thác tốt tệp khách hàng mà bạn có.

☘️ 8. Hãy là nhà môi giới chuyên nghiệp và kiên định

Một người mới bước chân vào nghề, thường phải mất 3 tháng mới có thành quả đầu tiên, mất hàng năm, thậm chí vài năm mới có được tệp khách hàng để khai thác.

Nhưng thực tế, các bạn trẻ không sẵn sàng đón nhận quy luật tất yếu này, họ kỳ vọng, rồi thất vọng, rồi trễ giờ, rồi mệt mỏi, rồi bỏ cuộc. Có đến 10% số nhân viên đã có kết quả bán hàng, nhưng họ vẫn bỏ cuộc, do chu kỳ thành công kéo dài khiến họ không đủ kiên trì.

☘️ 9. Sự tự mãn

Thành công trong nghề môi giới bất động sản là quá nhanh so với ngành nghề khác, may mắn một nhân viên có thể kiếm được vài tỉ một năm. Điều này, cũng đồng nghĩa với việc họ cho rằng họ quá giỏi, họ cho mình được cái quyền ăn chơi, họ ngủ say trên chiến thắng, rồi lại gặp thất bại và bỏ cuộc.

Nguồn: Sưu Tầm

An Khang Real - Đồng hành cùng Sale Bất Động Sản Việt Nam.
________________________
Ứng tuyển vui lòng gửi CV qua:
- Hotline: 0332000939 (Viber,zalo,what'sapp)
- Mail: [email protected]

25/08/2022

🔥 7 NỖI SỢ TRONG NGHỀ MÀ SALE BĐS PHẢI ĐỐI MẶT 🔥

🎯 Không ai có thể đúng hoàn toàn và khách hàng cũng vậy
Có 2 nguyên tắc cốt lõi mà ai làm nghề sale cũng biết:
– Nguyên tắc 1: Khách hàng luôn luôn đúng.
– Nguyên tắc 2: Nếu khách hàng sai, hãy xem lại nguyên tắc 1.
Điều này có nghĩa là trong mọi tình huống, ý kiến của khách hàng luôn được để ở hàng đầu tiên và nhân viên sale phải chủ động “thua” để tiếp thu ý kiến đó. Tuy nhiên, không bao giờ có sự tuyệt đối và khách hàng cũng vậy. Việc gặp phải những kiểu khách hàng “ta đây”, “lý sự” sẽ là một thử thách đối với sự kiên nhẫn.

🎯 Ấn tượng đầu tiên khi tiếp xúc với khách hàng không được như ý muốn
Trong cuộc sống hàng ngày nói chung và trong việc bán hàng nói riêng, ấn tượng đầu tiên luôn có vai trò vô cùng quan trọng trong một mối quan hệ.
Sự thuận lợi có được mở ra hay không phần lớn là nhờ vào ấn tượng tốt của lần đầu tiên tiếp xúc. Thậm chí có thể bán được sản phẩm vì lần đầu gặp mặt quá ấn tượng.
Chính vì thế, người làm sale lo lắng khi lần đầu gặp khách hàng, sợ bản thân không tạo được ấn tượng tốt với khách hàng tiềm năng cũng là điều dễ hiểu.
Vì nếu như bị mất điểm trong lần gặp đầu tiên, các công việc về sau này của anh chị sẽ gặp khá nhiều khó khăn và chịu nhiều áp lực hơn.

🎯 Không biết phải nói gì khi bán hàng
Thông thường, những người có nỗi sợ này sẽ có những dấu hiệu sau đây:
– Háo hức lúc bắt đầu khi chưa có gì trong tay: Bản thân họ sẽ thấy năng lượng đã đủ mạnh mẽ để có thể bắt đầu. Tuy nhiên, họ lại chưa bắt tay vào việc gọi điện thoại, gửi e-mail bán hàng hay viết đôi dòng giới thiệu về sản phẩm mình sẽ bán.
– Cảm thấy sợ hãi khi gọi điện nói chuyện bán hàng: Dù họ có sự nhiệt tình với sản phẩm và dịch vụ của mình, họ lại không có cách diễn đạt ý tưởng cho cho rõ nét. Sau đó sẽ dẫn đến tình trạng nói lắp bắp hoặc không biết nói gì. Hoặc nếu như viết thư mời hàng, có thể sẽ mắc lỗi chính tả hoặc sai sót trong diễn tả câu từ.
– Có những suy nghĩ tiêu cực: Họ sẽ không dễ nhận ra những điều nên nói hoặc làm khi đang mời hàng. Nhưng gần như sau buổi giao dịch, họ sẽ nhận ra tất cả những lỗi lầm đã mắc phải và những cơ hội đã vụt mất trong tầm tay. Và không thể thích ứng được với những tình huống khi nó đang xảy ra.
Giao tiếp là một “hình thức” không thể thiếu khi tiếp xúc với khách hàng, nếu lỡ mắc lỗi trong quy tắc bất thành văn này, nguy cơ anh chị bị mất khách hàng tiềm năng là rất cao.

🎯 Không thể kiểm soát mọi thứ trong tầm tay
Khách hàng luôn nghĩ rằng nhân viên bán hàng là phải biết tất cả mọi thứ, giống như một chuyên gia để có thể giải đáp các thắc mắc của họ. Nhưng trên thực tế mà nói, người làm sale bất động sản không phải là những người trực tiếp tạo ra sản phẩm mà họ đang bán.
Họ được đào tạo để lắng nghe và đồng cảm với “nỗi đau” của khách hàng, đồng thời giúp khách hàng tìm ra vấn đề và cách giải quyết chúng. Nhưng cũng đồng nghĩa với việc họ có thể “biết tuốt” tất cả và kiểm soát được mọi thứ như ý muốn.

🎯 Không đáp ứng được tất cả nhu cầu mà khách hàng mong muốn
Dù đã nhận được sự đồng ý từ khách hàng tiềm năng, không ít.nhân viên bán hàng vẫn cảm thấy mình chưa đáp ứng được tất cả nhu cầu và kì vọng của khách hàng.
Điều này đồng nghĩa với việc anh chị chưa hiểu rõ được khách hàng, chưa.nắm bắt được sản phẩm hay lợi thế cạnh tranh của công ty mà anh chị đang làm việc.Hãy kiểm chứng tất cả những thông tin về sản phẩm mà anh chị nói với khách hàng. Nếu các thông tin đó chính xác, anh chị phải tự tin về sản phẩm mà mình đang bán.
Hãy xem và ghi nhớ những phản hồi tích cực của khách hàng về sản phẩm của anh chị. Điều này sẽ mang lại sự tự tin về việc anh.chị sẽ lan toả được những giá trị đích thực mà sản phẩm có đến tận tay khách hàng.
Bên cạnh đó cũng không quên thái độ cởi mở và chủ động đón.nhận những phản hồi khác từ khách hàng trong quá trình tương tác với họ. Những phản hồi này không sớm thì muộn sẽ giúp cho công ty của anh chị cải thiện.được chất lượng sản phẩm và nâng cao chất lượng dịch vụ một cách tốt hơn.

🎯 98% cuộc gọi đến khách hàng sẽ nhận lại sự “ghẻ lạnh” từ họ
Để bán được sản phẩm, nhân viên sale.cần phải gọi điện thoại để giới thiệu sản phẩm và mời khách mua hàng. Anh chị có sống được trong ngành sale.hay không cũng là nhờ vào một kỹ năng không thể thiếu là nói chuyện qua điện thoại.
Thế nhưng, 98% các cuộc gọi của Sales bất động sản sẽ nhận lại sự “ghẻ lạnh” từ khách hàng.“Em đang bận rồi anh ơi”, “Chị đang tiếp khách em ơi”, “Có gì gọi lại sau nhé em”… hàng tá lí do mà khách hàng có thể đưa ra.để “tạt một gáo nước lạnh” vào người anh chị.
Và người bán hàng sẽ phải vui vẻ chấp nhận sự “ghẻ lạnh” này, trong mọi tình huống. Sau đó lại lao đầu vào việc tìm kiếm những.cơ hội khác và chờ đợi may mắn sẽ mỉm cười khi có khách hàng liên lạc lại.

🎯 Sợ hãi vì kết quả của nỗ lực là sự từ chối và thất bại.
Có lẽ với người làm chuyên viên bán hàng, từ “không” là một từ mang lại sự ám ảnh tột độ. Họ có thể sẽ phải nghe từ “không” hàng tuần, hàng ngày, thậm.chí là hàng giờ thông qua gặp mặt trực tiếp hay nói chuyện qua điện thoại.
Chính vì thế, họ thường có phản ứng rất nhanh khi bị khách hàng từ chối.Trên thực tế, tất cả các nhân viên bán hàng.đều cần phải tập làm quen với sự từ chối từ khách hàng. Nếu anh chị sợ hãi khi phải nghe thấy từ “không”, coi.như cơ hội tìm đến những khách hàng tiềm năng.mới hoặc ít nhất là đặt bản thân vào những thách thức mới là điều không thể xảy ra.

🍀 Vì vậy, nếu không thể chấp nhận sự từ chối, ngành nghề sale sẽ không bao giờ chọn anh chị. Ngành nào cũng có sự khó khăn của riêng mình, Sale bất động sản cũng không phải ngoại lệ.
Điều quan trọng là, chúng ta có thể vượt qua được những khó khăn, những nỗi sợ, những thất bại ấy để vươn tới những mục tiêu cao hơn hay không? Có thể biến chúng.thành sức mạnh để phát triển khả năng của bản thân mình trong công việc hay không? Điều đó phụ thuộc vào tất cả nỗ lực của chúng ta.💪

Nguồn: Sưu Tầm
An Khang Real - Đồng hành cùng Sale Bất Động Sản Việt Nam.
________________________
Ứng tuyển vui lòng gửi CV qua:
- Hotline: 0332000939 (Viber,zalo,what'sapp)
- Mail: [email protected]

Tuyển dụng nhân sự Bất động sản

08/09/2022

07/09/2022

06/09/2022

05/09/2022

01/09/2022

01/09/2022

31/08/2022

30/08/2022

29/08/2022

27/08/2022

25/08/2022

Address

Website

Alerts

Shortcuts

Share

Category