Phước Lộc Phát Land "Chi Nhánh Bình Thạnh"

06/03/2020

Với pháp lý hoàn chỉnh, sổ đỏ đã có riêng cho từng nền, dự án đất nền uy tín Hưng Thịnh Golden Land (khu nhà ở Nam Long 3) dự kiến sẽ trở thành sản phẩm hấp dẫn tại Bình Dương đầu năm 2020.

03/03/2020

28/02/2020

26/02/2020

24/02/2020

[ 4 BƯỚC CHỐT SALES KHIẾN KHÁCH HÀNG KHÔNG THỂ TỪ CHỐI: RỌI ĐÈN, KÊ GỐI, 3F, CHỐT HẠ ]
======================================

Quá trình chốt sales khá đơn giản nếu bạn biết đến 4 kỹ thuật dưới đây và áp dụng thường xuyên vào công việc.

1. Rọi đèn

Nhiều khách hàng có xu hướng ngại ra quyết định, vì vậy dân sales có thể sử dụng kỹ thuật rọi đèn giúp khách hàng tìm ra nguyên nhân phía sau việc từ chối chốt đơn hàng. Nếu khách hàng đưa ra câu hỏi đầu tiên, dân sales giải đáp ngay lập tức, họ sẽ tiếp tục đưa ra câu hỏi thứ hai và cứ tiếp diễn như vậy, cuộc nói chuyện chuyển 2 bên sang thế đối kháng.

Vì vậy với kỹ thuật đầu tiên này, dân sales không nên trả lời câu hỏi ngay mà hỏi lại như sau: “Đó có phải là lý do duy nhất hiện nay anh/chị chưa ký hợp đồng không ạ?”

2. Kê gối

Với câu hỏi rọi đèn phía trên, khách hàng sẽ đưa ra tất cả các thắc mắc để sales từ từ giải quyết. Đến kỹ thuật này, việc sales cần làm trước hết là đồng tình với nhận định của khách hàng.

Ví dụ: “Công ty của bạn mới quá chúng tôi không biết”; sales có thể trả lời “Vâng, em đồng ý làm việc với công ty uy tín là điều rất quan trọng”.

Hay khách hàng băn khoăn “Sao sản phẩm đắt thế”; sales đáp lại “Vâng, giá cả sản phẩm là một yếu tố quan trọng” hay “Em đồng ý sử dụng ngân sách hiệu quả là điều quan trọng”.

3. 3F

Kỹ thuật 3F là viết tắc 3 chữ cái trong tiếng Anh: feel (cảm thấy), felt (đã từng cảm thấy), found (nhận ra). Sau khi đứng về phía khách hàng và tạo được sự đồng tình, sales tiếp tục sử dụng kỹ thuật 3F để tăng tính thuyết phục.

Ví dụ: Em có thể hiểu vì sao anh CẢM THẤY sản phẩm có giá cao hơn mong đợi. Trước đây anh CEO A ĐÃ CẢM THẤY như thế, nhưng sau khi sử dụng anh ấy NHẬN RA giá trị thu được xứng đáng với phí bỏ ra lúc đầu.

4. Chốt sales

Ở bước cuối cùng này, kỹ thuật đầu tiên áp dụng là boomerang, để khách hàng hiểu dân sales đang xử lý băn khoăn giúp họ: “Đó chính là lý do tại sao nhiều người lựa chọn sản phẩm, dịch vụ của bên em”.

Sau đó, dân sales có thể sử dụng tiếp kỹ thuật benefit option (đưa lựa chọn) để chốt một cuộc gặp mặt, tham gia hội thảo hoặc chốt hợp đồng.

Ví dụ “Anh/chị muốn tham dự hội thảo bên em vào thứ 7 tuần này hay thứ 7 tuần sau”. Hoặc “Với hợp đồng thế này, anh muốn bên em ký trước, điền thông tin giúp anh/chị rồi gửi lại cho anh/chị hay anh/chị ký trước rồi gửi cho em”. Hoặc “Anh muốn chuyển khoản hay thanh toán tiền mặt luôn bây giờ”.

Với các kỹ thuật kể trên, công việc chốt sales sẽ đơn giản hơn. Tuy nhiên muốn thành thạo, mỗi người sales cần đầu tư thời gian luyện tập. Một nghiên cứu chỉ ra để biến lý thuyết thành kỹ năng, cần ít nhất 10.000 giờ luyện tập.

Song, quan trọng nhất là dân sales phải luôn tự hào về nghề nghiệp của mình, coi đây là nghề cao quý. Nếu không làm được như vậy thì các kỹ thuật kể trên chỉ là chiêu trò dụ dỗ khách hàng chứ không thực sự giúp được khách hàng. “Theo quan điểm 80/20, tư duy sẽ quyết định 80% sự thành công, còn các yếu tố kỹ thuật chỉ là 20%”.

📕📙📒📗📘📓📔
_________________

Theo Trường Doanh Nhân HBR

22/02/2020

20/02/2020

[ HÃY CỐ THÊM MỘT CHÚT, MỘT CHÚT NỮA THÔI! ]
======================================

Có một người bạn thân đã nói với tôi rằng, anh cảm thấy rất chán nản khi phải cố gắng trong bốn năm liền làm việc mà anh không thích, nhưng vì lý do đặc biệt mà anh bắt buộc phải làm công việc đó. Những lúc như vậy, anh đã tự nói với mình rằng “Hãy ráng lên! Một chút nữa thôi”. Ngày nào cũng vậy, mỗi khi cảm giác muốn từ bỏ xuất hiện, anh lại tự nói rằng “Một chút nữa thôi”.

Cứ như vậy đã qua bốn năm và anh đã bắt đầu một công việc khác mà anh thích, gặt hái được nhiều thành công, được công ty cử đi du học, ngày lên máy bay anh đã truyền lại cho tôi câu nói này.

Từ ngày đó trong cuộc sống, mỗi khi cảm thấy mệt mỏi và chán nản, tôi đã tự nhắc nhở mình là “Cố lên nào, một chút nữa thôi”. Mỗi khi như vậy, tôi cảm thấy câu nói này như một “liều thuốc” giúp tôi phấn chấn hơn và gạt qua cái suy nghĩ muốn bỏ cuộc.

Cũng giống như trong một cuộc thi chạy điền kinh. Có lúc mệt tới tưởng chừng không thể nào thở nổi, chân tay cứng đờ, hoa mắt, chỉ cần bạn tự nhủ rằng “Chút nữa, một chút nữa thôi” bạn sẽ đến được đích. Không bỏ cuộc thì bạn mới biết được bạn sẽ thất bại hay chiến thắng. Và dù bạn có thất bại đi chăng nữa thì bạn cũng sẽ không cảm thấy hối hận, bằng lòng với những gì mình đã làm vì bạn đã thực sự cố gắng, nỗ lực, từ đó rút kinh nghiệm, chuẩn bị cho sự thành công.

Cuộc sống này luôn là một chuỗi những ngày tháng phấn đấu không ngừng nghỉ với những mục tiêu và mong muốn. Cũng có lúc không thể tránh khỏi những lúc chúng ta muốn gục ngã, vì kiệt sức hay mệt mỏi, vì cảm thấy những nỗ lực của mình không được đền đáp, chỉ muốn dừng ngay lại, bỏ hết những gì mình đã làm trước đó. Điều quan trọng ở đây, thứ cảm giác ấy là rất bình thường, nhưng bạn làm gì với cái cảm giác đó: trôi theo nó luôn, buông xuôi tất cả, hay là ngồi xuống nghỉ ngơi, nạp tiếp năng lượng cho mình và tiếp tục.

Một chút, một chút nữa thôi, đích đến kia rồi, cố thêm một chút nữa thôi...
“Đừng bao giờ bỏ cuộc vì bạn sẽ không biết rằng thành công sẽ đến ngay giây phút bạn gục ngã”.

📕📙📒📗📘📓📔
_________________

Theo Bonie/Nghệ Thuật Sống

17/02/2020

17/02/2020

[NHỮNG QUY LUẬT THỜI GIAN TÁC ĐỘNG MẠNH MẼ TỚI TƯƠNG LAI CHÚNG TA]
======================================

Luật 7 giây: Ấn tượng trong 7 giây đầu tiên của cuộc gặp mặt đầu tiên quyết định 90% việc người khác có cảm tình với bạn về sau hay không.

Luật 30 giây: 30 giây đầu tiên của cuộc giao tiếp, hãy dành để động viên, khích lệ, khen ngợi, truyền cảm hứng, đừng chỉ trích, phê phán, góp ý, dọa nạt... trong quãng thời gian này.

Luật 2 phút: Nếu có việc gì đó chỉ mất 2 phút để thực hiện, thì hãy làm ngay lập tức.

Luật 72h: Một ý tưởng cần chuyển thành hành động trong vòng 72h, nếu không thì bỏ đi.

Luật 21 ngày: Nếu bạn làm việc gì đó liên tiếp trong 21 ngày thì nó sẽ trở thành thói quen.

Luật 90 ngày: Nếu bạn làm việc gì đó liên tiếp trong 90 ngày thì nó sẽ trở thành một phần cuộc sống của bạn.

Có người nói: Trong những nhà phê bình hiện có, vĩ đại nhất, chính xác nhất, thiên tài nhất là thời gian.

_________________

Nguồn: Trường Doanh Nhân HBR

16/12/2019

ĐỊNH LUẬT CÂY TRE – THÀNH QUẢ ĐẾN TỪ SỰ KIÊN TRÌ
=======================================

Tre mất 4 năm chỉ tăng thêm 3 cm. Nhưng từ năm thứ năm trở đi, nó sẽ phát triển mạnh mẽ với tốc độ 30 cm mỗi ngày và chỉ mất sáu tuần để phát triển lên 15 mét.

Trên thực tế, trong 4 năm đầu tiên, rễ tre kéo dài hàng trăm mét vuông trong đất. Làm người làm việc cũng tương tự như vậy. Đừng lo lắng những nỗ lực của bạn tại thời điểm này không được đền đáp, bởi vì những thứ bạn bỏ ra đang là nền tảng vững chắc cho bạn sau này, như rễ tre vậy. Đời người phải có tích lũy, có bao nhiêu người đã không thể kiên trì như tre chờ đến ngày có thể vượt qua 3 cm?

Giá trị là gì? Hai cây tre giống nhau, một cây dùng làm sáo, một cây dùng làm giá phơi đồ. Một hôm, cây dùng làm giá phơi đồ mới hỏi cây dùng làm sáo: “Tại sao chúng ta sinh ra cùng một nơi, đều là tre trên núi. Nhưng tôi mỗi ngày đều phải dãi nắng dầm mưa, còn bạn lại rất đáng tiền?”

Sáo trả lời: “Bởi vì bạn chỉ chịu một nhát dao khi bị chặt ra, còn tôi đã trải qua hàng ngàn nhát dao, được người ta chế tạo cẩn thận.”

Giá phơi quần áo im lặng…

Đời người cũng như vậy, nếu có thể chịu được cực khổ, cô đơn, cọ xát vào thực tế, dám đảm đương và đứng lên chịu trách nhiệm cho cuộc đời mình, cuộc sống mới có giá trị. Khi nhìn thấy vinh quang của người khác, bạn không cần phải ghen tức, bởi vì người khác trả giá nhiều hơn bạn.

Thật ra trên thế giới này có rất nhiều người thông minh, nhưng lại có quá ít người có thể kiên trì đến cuối cùng, thế nên số người chiến thắng chỉ là số ít. Người càng thông minh, họ càng hiểu rõ khuyết điểm của mình và luôn cố gắng đến cùng.

Trưởng thành không phải là trải qua thất bại một lần, mà phải tích lũy nhiều lần, cả về tri thức lẫn kinh nghiệm sống.

Đây chính là luật tre!

_________________

Theo Trường Doanh Nhân HBR