Azcom Tuyển dụng

05/03/2024

AZCOM ( Hà Đông, HN) là nhà cung cấp thiết bị, dụng cụ công nghiệp phụ trợ ngành cơ khí chính xác, tự động hoá…
Tuyển Dụng:
1/ Nhân viên quản trị web & marketing online
2/ Lái xe giao hàng ( các khu công nghiệp)

Ứng viên quan tâm liên hệ và gửi hồ sơ về [email protected]
hotline: 0968.40.3148

www.azcomvn.com

28/10/2022

"Công việc khó khăn chắc chắn sẽ phải trải qua một chặng đường dài. Ngày nay có rất nhiều người làm việc chăm chỉ, vì vậy bạn phải chắc chắn rằng bạn làm việc chăm chỉ hơn nữa và thực sự cống hiến hết mình cho những điều bạn đang làm và những mục tiêu bạn đã đặt ra"

ST.

14/08/2016

Tuyển HỖ TRỢ KINH DOANH (Nữ)

13/08/2016

http://chungta.vn/tin-tuc/cong-nghe/7-tuyet-chieu-dung-email-cua-ceo-linkedin-50138.html

Cùng khám phá cách dùng email hiệu quả của Jeff Weiner, CEO mạng xã hội nghề nghiệp LinkedIn, đang quản lý hơn 400 triệu người dùng vừa được Microsoft mua với giá 26,2 tỷ USD. - Chungta

05/08/2016

Bạn có nhận ra ai ?

Sasha Obama, who has spent eight of her 15 years in the luxurious confines of the White House, is learning how the other half lives this summer. The first daughter is working the takeout window at Nancy’s, a seafood restaurant on Martha’s Vineyard, asking that age old question: Would you...

03/07/2016

cho những bạn muốn đẩy mạnh sales online!

Từ lâu tôi đã ấp ủ một tài liệu chi tiết cho những ai bắt đầu tìm hiểu về kiến thức SEO (Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm) từ chưa biết đến "Lão làng", từ SEO cơ bản đến nâng cao.

29/06/2016

Bạn đã bao giờ thử làm món Sashimi?
Dân Sales ai cũng nên biết để hoá giải lời than phiền giá bán quá cao từ khách hàng.

http://cafebiz.vn/phuong-phap-sashimi-dan-sales-ai-cung-nen-biet-de-hoa-giai-loi-than-phien-gia-ban-qua-cao-tu-khach-hang-20160625113527192.chn

http://cafebiz.vn/phuong-phap-sashimi-dan-sales-ai-cung-nen-biet-de-hoa-giai-loi-than-phien-gia-ban-qua-cao-tu-khach-hang-20160625113527192.chn

26/05/2016

Nhân viên đòi tăng lương, ông chủ điềm tĩnh trả lời bằng hành động

Cô Lan đã làm việc tại công ty gần 3 năm, nhưng mới đây một nhân viên được tuyển dụng vào sau cô lại được thăng chức, còn cô thì không. Thế rồi một ngày, cô Lan tìm đến người chủ để nói chuyện.

“Thưa ông chủ, tôi đã từng đến trễ, về sớm hay bị kỷ luật bao giờ chưa?”.

Người chủ chỉ đơn giản trả lời: “Không có”.

“Vậy công ty có thành kiến với tôi không?”. Người chủ lúc này hơi sững sờ một lúc rồi trả lời: “Dĩ nhiên là không”

“Tại sao người có trình độ chuyên môn thấp hơn cả tôi lại có thể được trọng dụng, mà tôi thì vẫn phải làm một công việc tầm thường?”

Người chủ im lặng một lúc rồi mỉm cười nói: “Việc của cô chúng ta sẽ đợi một lát sẽ bàn, hiện giờ tôi đang có một việc gấp cần xử lý, nếu không cô hãy giúp tôi xử lý việc này trước đã?”

Ông chủ nói tiếp: “Một khách hàng sẽ đến công ty để kiểm tra tình trạng sản phẩm, cô hãy liên lạc với họ hỏi xem khi nào họ đến?”

“Đây là một nhiệm vụ quan trọng”, bước ra đến cửa cô còn không quên quay lại cười với ông.

Sau 15 phút, cô quay trở lại văn phòng của ông chủ.

Ông chủ hỏi: “Cô đã liên hệ được với họ chưa?”

Cô trả lời: “Đã liên hệ được với họ rồi nhưng họ nói rằng tuần tới mới có thể qua”.

Ông chủ hỏi tiếp: “Cụ thể là vào thứ mấy tuần sau?”

Cô gái ấp úng nói: “Cái này tôi chưa hỏi rõ”.

“Vậy có bao nhiêu người đến?”

“A! Giám đốc không nhắc tôi hỏi điều này?”

“Vậy họ đến đây bằng tàu hỏa hay máy bay?”

“Cái này ngài cũng không nhắc tôi hỏi!”

Ông chủ đã không nói gì nữa, mà thay vào đó gọi một nhân viên khác có tên Trương Thái vào. Anh Trương Thái vào công ty trễ hơn cô một năm, hiện giờ đã là người đứng đầu của một bộ phận.

Trương Thái đã nhận nhiệm vụ tương tự như của cô. Sau một lúc anh ấy đã quay lại.

Anh Thái cho biết: “Sự việc là như vậy… Họ sẽ đáp máy bay vào 3 giờ chiều ngày thứ sáu tuần sau, khoảng 6 giờ tối sẽ đến đây. Họ có tổng cộng 5 người do trưởng phòng tiêu dùng ông Nam dẫn đầu. Tôi đã báo họ là công ty sẽ cho người ra sân bay để đón”.

“Ngoài ra, họ còn có kế hoạch nghiên cứu 2 ngày tại đây. Cụ thể về lịch trình thì sau khi đến đây hai bên sẽ bàn bạc để biết rõ hơn. Để tạo thuận lợi cho công việc, tôi đề xuất sắp xếp họ ở tại khách sạn quốc tế gần đó, nếu ngài đồng ý, ngày mai tôi sẽ đặt phòng trước.”

“Còn nữa, trong tuần tới dự báo thời tiết có mưa, tôi sẽ giữ liên lạc với họ bất cứ lúc nào. Nếu tình hình thay đổi, tôi sẽ báo cáo lại cho ngài ngay”.

Sau khi anh Thái rời đi, ông chủ đã quay sang nói với cô gái: “Bây giờ chúng ta hãy nói về câu hỏi của cô”

“Không cần nữa ạ, tôi đã biết lý do, làm phiền ngài rồi.”

Cô chợt hiểu rằng không phải cứ ai đến trước là sẽ đóng một vai trò quan trọng. Mọi người đều bắt đầu từ những điều đơn giản nhất, những việc tưởng như bình thường nhất. Hôm nay bạn tự mình dán những loại nhãn hiệu cho bản thân, có lẽ ngày mai nó sẽ quyết định bạn sẽ được giao cho những trọng trách nhiệm vụ gì.

Mức độ quan tâm về công việc sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả công việc. Bất kỳ công ty nào cũng cấp bách cần những nhân viên chủ động và có trách nhiệm trong công việc. Những nhân viên xuất sắc thường không bao giờ thụ động chờ đợi người khác sắp xếp cho công việc. Ngược lại họ sẽ chủ động tìm hiểu những gì họ nên làm, và sau đó tự mình đi hoàn thành tất cả.

--Sưu Tầm--

10/05/2016

[ CÓ THỂ BẠN CHƯA BIẾT? ? ]
3 NGUYÊN TẮC PHỄU CÓ NGAY KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG
Mô hình phễu ( Sale Funnel) vẫn luôn là một mô hình cực kì thú vị giúp bạn gia tăng khách hàng nhanh chóng, Cho dù bạn đang là ai & Kinh doanh ngành gì.
--------------------
3 Nguyên tắc tạo phễu mà tôi đang áp dụng:
1- Free Gift : tặng quả cho khách hàng. Tặng liên tục, tặng hàng tuần. Cho đi là nhận lại, khi bạn cho đủ số lượng đó là khi doanh số của bạn tăng đột biến. Tôi thường sử dụng Video, ebook, bài viết chia sẻ, mã coupon.

2- Trial: Dùng thử. chiến lược này khá thành công trong các lĩnh vực phần mềm, lĩnh vực học trực tuyến, Thậm chí bạn hãy có chương trình refund dành cho khách hàng trong 14 ngày ( không giống với free 14 ngày dùng thử đâu, khác hoàn toàn đấy ;) )

3- Lowest Price: Giá thấp nhất. Sẽ có một hoặc 1 số sản phẩm mà tôi đánh tụt giá xuống cực thấp. Thấp hơn hẳn so với thị trường. Kéo một số lượng lớn KH tới hệ thống cửa hàng và lấy lãi từ những sản phẩm back end phía sau.
Chiến lược này phù hợp với ngành thời trang, bán lẻ, ... và hầu hết các ngành khác (y)

Và bạn hãy luôn nhớ 1 công cụ cực hữu ích cho việc tạo phễu đó là Mạng xã hội, và Facebook thực sự tuyệt vời,
hẹn gặp các bạn tại Internet Bootcamp, nơi tôi sẽ chia sẻ sâu hơn cùng bạn.
Link tham dự: http://internetbootcamp.com.vn/hanoi
Nhớ tag tên 2 người tham dự cùng bạn nhé.

-------------------
Ngoài hệ thống Facebook bạn hãy luôn nhớ tới Instagram, Zalo, Linked In. Đó đều là những phương án tuyệt hảo.
Nào bắt tay vào chiến đấu thôi nhé bạn.
http://internetbootcamp.com.vn/hanoi

22/03/2016

Chìa Khóa “CHỐT SALES” Hiệu Quả.

..
Phần 2: Chốt sales

1. Các giai đoạn chốt sales:

Không hẳn tất cả các cuộc bán hàng nào cũng chốt sales là bán được hàng ngay, lấy được đơn hàng hay ký được hợp đồng, tùy vào mục tiêu cuộc gặp khách hàng và tùy vào các tín hiệu từ khách hàng chúng ta có thể đặt ra mục tiêu chốt khác nhau. Các giai đoạn chốt của một quá trình bán hàng có thể diễn ra như sau:

+ Khách hàng cho gặp để làm quen: Bạn đã có một cơ hội bước vào nhà khách hàng rồi đã là thành công
+ Khách hàng đồng ý nghe bạn giới thiệu về công ty, sản phẩm của bạn: Bạn chỉ dừng lại ở đây là là một lần chốt giới thiệu mình rồi
+ Khách hàng chấp nhận xem xét các điều kiện hợp tác: Bạn đã đạt được mục tiêu của cuộc bán hàng tới giai đoạn này
+ Khách hàng đồng ý mua hàng, đặt hàng hoặc ký hợp đồng: Bạn đã chốt thành công cả quá trình bán hàng.

Đôi khi đã đến lúc chốt 99% rồi mà phương pháp chốt sai cũng thất bại cuộc bán hàng.
Kết thúc mở: Đừng bao giờ chốt sales với những câu hỏi tạo cơ hội cho khách hàng tự trả lời, làm cho khách hàng phải lo lắng hoặc chính họ quyết định kết quả mua hàng của họ. Kết thúc mở này thường cơ hội thành công không cao:
Ví dụ:
+ Anh có mua món hàng này không? Câu trả lời của khách hàng dễ nhất là KHÔNG!
+ Anh lấy bao nhiêu thùng hàng? Câu trả lời có thể không theo mục tiêu bán hàng của bạn, nếu bạn dự định nhu cầu của họ là 10 thùng hàng, nhưng do họ tự quyết định số lượng họ sẽ nói 5 thùng thôi.
+ Khi nào anh rảnh: Chưa biết, khi nào rảnh tôi gọi lại cho…

2. Kỹ thuật chốt sales tích cực:

Hãy luôn luôn chốt một cách chủ động khi khách hàng đã phát ra tín hiệu mua hàng, có nghĩa là người bán hàng luôn đưa ra câu hỏi đóng giúp khách hàng quyết định mua hàng:

+ Xác định thời gian: Như vậy trong tuần này ngày nào là tiện nhất cho anh- tôi sẽ gặp anh…, Hôm nay lúc 2 giờ tôi sẽ giao hàng cho anh nhé! Ngày mai bên em sẽ gửi hợp đồng cho anh nhé!...
+ Xác định số lượng: Tôi giao cho anh 10 thùng hàng nhé! Anh lấy 5 cái loại này nhé!....
+ Xác định địa điểm: Tôi sẽ gặp anh lúc 2 giờ chiều nay tại văn phòng công ty anh nhé!...
+ Ra quyết định mua hàng: Tôi chọn cho anh món hàng này nhé! Anh chọn chiếc xe màu đen này nhé! Chúng ta thống nhất các điều kiện hợp đồng này nhé!...
+ Chốt bằng cách so sánh quyền lợi: Anh lấy cái này sẽ được khuyến mãi món này nhiều hơn, hay hơn.
+ Chốt bằng cách khẳng định lợi ích: Anh mua cái sản phẩm này là giá đang khuyến mãi rẻ nhất hôm nay, bảo hành …
+ Chốt bằng cách “tạo lo lắng”: Đợt hàng này sắp hết chương trình khuyến mãi rồi, mẫu hàng này sắp hết hàng rồi, sắp lên giá…
+ Chốt bằng cách trả giá số lượng: Gặp khách hàng nào hay trả giá số lượng, ví dụ muốn bán 10 cái thì chốt là 20 cái, khách hàng trả xuống, chỉ mua 10 cái thôi là đúng mục tiêu của mình.

P/S: Mỗi người sẽ có những kinh nghiệm khác nhau, nhưng về mặt phương pháp kỹ thuật thì cơ bản là giống nhau.
Hồ Minh Chính
Trường Đào Tạo Bán Hàng KAS
www.kas.edu.vn
nguồn fb Hồ Minh Chính

Trung tâm đào tạo bán hàng chuyên nghiệp Kas