29/09/2022
🌿🌿🌿 𝟕 𝐍𝐆𝐀̀𝐘 Đ𝐀̂̀𝐔 𝐓𝐈𝐄̂𝐍 𝐂𝐔̉𝐀 𝐌𝐎̂𝐈 𝐆𝐈𝐎̛́𝐈 𝐁𝐀̂́𝐓 Đ𝐎̣̂𝐍𝐆 𝐒𝐀̉𝐍 - Nghề môi giới bất động sản là một trong những nghề có lượng người vào và ra có thể nói là nhiều nhất, chỉ còn rất ít người có thể trụ lại lâu với nghề này nhưng khi đã trụ lại lâu thì họ thường là những người khá thành đạt. Vậy làm sao để trụ lại và để thành công với nghề môi giới bất động sản?
Đối với MÔI GIỚI mới vào nghề thì để có giao dịch đầu tiên cần có lòng quyết tâm, niềm tin và MỘT KẾ HOẠCH LÀM VIỆC CÓ HIỆU QUẢ!
✍️Xin giới thiệu với các bạn một kế hoạch làm việc trong vòng 𝟕 𝐧𝐠𝐚̀𝐲 đ𝐚̂̀𝐮 𝐭𝐢𝐞̂𝐧 𝐜𝐮̉𝐚 𝐦𝐨̣̂𝐭 𝐧𝐡𝐚̂𝐧 𝐯𝐢𝐞̂𝐧 𝐦𝐨̂𝐢 𝐠𝐢𝐨̛́𝐢 𝐛𝐚̂́𝐭 đ𝐨̣̂𝐧𝐠 𝐬𝐚̉𝐧 mới vào nghề hoặc khi vào làm một công ty nào bất kỳ
🌵𝟏. 𝐍𝐠𝐚̀𝐲 đ𝐚̂̀𝐮 𝐭𝐢𝐞̂𝐧: 𝐇𝐚̃𝐲 𝐝𝐚̀𝐧𝐡 𝐭𝐡𝐨̛̀𝐢 𝐠𝐢𝐚𝐧 𝐥𝐚̀𝐦 𝐪𝐮𝐞𝐧 đ𝐨̂̀𝐧𝐠 𝐧𝐠𝐡𝐢𝐞̣̂𝐩 𝐯𝐚̀ 𝐭𝐢̀𝐦 𝐡𝐢𝐞̂̉𝐮 𝐜𝐨̂𝐧𝐠 𝐭𝐲
Một công ty môi giới bất động sản thường có nhiều Nhóm kinh doanh, có thể có vài Phòng Kinh doanh vì thế việc làm quen, tìm hiểu cách thức các nhân viên làm việc, các nhóm tương tác, các phòng hoạt động là cực kỳ quan trọng. Từ đây bạn có thể có được cái nhìn tổng thể về cách công ty hoạt động. Điều này rất tốt sau này nếu như bạn cần hỗ trợ hoặc hỏi thông tin thêm về hồ sơ, dự án, khách hàng, catalog,..
🌵𝟐. 𝐍𝐠𝐚̀𝐲 𝐭𝐡𝐮̛́ 𝟐: 𝐓𝐢̀𝐦 𝐡𝐢𝐞̂̉𝐮 𝐜𝐚́𝐜 𝐝𝐮̛̣ 𝐚́𝐧/ 𝐬𝐚̉𝐧 𝐩𝐡𝐚̂̉𝐦 𝐜𝐮̉𝐚 𝐂𝐨̂𝐧𝐠 𝐭𝐲 đ𝐚𝐧𝐠 𝐛𝐚́𝐧
Bạn sẽ khó mà bán cho ai một thứ gì đó mà ngay bản thân bạn cũng không rành về nó, vì thế bạn cần phải rành sản phẩm bạn bán! Công ty bạn có những dự án nào? Dự án này có những loại phòng với các loại diện tích nào? Giá cả tính trên mét vuông và tổng giá đối với từng căn hộ/ sản phẩm là bao nhiêu? Hiện những tầng/khu nào đang mở bán/ đang có sản phẩm? Lô này thuộc hướng nào? Có lô nào hướng Tây Tứ Trạch/ Đông Tứ Trạch không?
Gần dự án này có cái trường, cái chợ, cái công viên, cái siêu thị, nhà trẻ nào không? Khách hàng mua căn hộ này thường là ai nhỉ? Mua căn hộ này có lợi không?
🏹𝑩𝒂̣𝒏 𝒉𝒂̃𝒚 𝒏𝒈𝒉𝒊𝒆̂𝒏 𝒄𝒖̛́𝒖 𝒔𝒂̉𝒏 𝒑𝒉𝒂̂̉𝒎, 𝒅𝒖̛̣ 𝒂́𝒏 𝒏𝒉𝒖̛ 𝒍𝒂̀ 𝒃𝒂̣𝒏 𝒔𝒆̃ 𝒎𝒖𝒂 𝒄𝒂̆𝒏 𝒉𝒐̣̂/ 𝒍𝒐̂ đ𝒂̂́𝒕 𝒄𝒖̉𝒂 𝒅𝒖̛̣ 𝒂́𝒏 𝒏𝒂̀𝒚! Vì như thế bạn đang đóng vài khách hàng và rất đơn giản trở thành người bạn, người chia sẻ cùng khách hàng những thông tin mà ai cũng quan tâm?
🌵𝟑. 𝐍𝐠𝐚̀𝐲 𝐭𝐡𝐮̛́ 𝟑: 𝐃𝐚̀𝐧𝐡 𝐭𝐡𝐨̛̀𝐢 𝐠𝐢𝐚𝐧 𝐜𝐡𝐨 𝐌𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠/ 𝐐𝐮𝐚̉𝐧𝐠 𝐜𝐚́𝐨
Tôi đề xuất một số hoạt động Marketing cơ bản như sau:
🎯 𝑹𝒂𝒐 𝒕𝒊𝒏 𝒍𝒆̂𝒏 𝒄𝒂́𝒄 𝒘𝒆𝒃𝒔𝒊𝒕𝒆 bất động miễn phí hoạc bỏ ra 20.000 đ - 50.000 đ/ ngày để đăng tin lên những trang tính phí. Thời gian sẽ cho bạn biết, trang nào có hiệu quả, trang nào không? nhưng nếu không làm thì làm sao bạn biết?
🎯 𝑻𝒂̣𝒐 𝒎𝒐̣̂𝒕 𝒏𝒊𝒄𝒌 𝒇𝒂𝒄𝒆𝒃𝒐𝒐𝒌 𝒗𝒂̀ 𝒎𝒐̣̂𝒕 𝒇𝒂𝒏𝒑𝒂𝒈𝒆 𝒇𝒂𝒄𝒆𝒃𝒐𝒐𝒌 về dự án hoặc liên quan đến công ty để giới thiệu về sản phẩm mình sẽ bán. Vì hầu hết mọi người đều dùng facebook nên bạn phải trở thành một chuyên gia Facebook Marketing chứ không bạn sẽ mất đi một công cụ Marketing hiệu quả bậc nhật hiện giờ!
🎯𝑻𝒂̣𝒐 𝒎𝒐̣̂𝒕 𝑩𝒍𝒐𝒈 đ𝒆̂̉ 𝒈𝒊𝒐̛́𝒊 𝒕𝒉𝒊𝒆̣̂𝒖 𝒄𝒉𝒐 𝒅𝒖̛̣ 𝒂́𝒏 đ𝒐́! Cái này thì tùy khả năng của bạn nhưng dần dần bạn phải sở hữu nó và có một tên miền riêng vì như thế bạn thật sự trở thành chuyên gia sale rồi đó!
Các bạn sẽ không biết rằng để có một website chuyên nghiệp và sỡ hữu một tên miền riêng nhiều khi giá chỉ khoảng 1 triệu đồng thôi hà, và hàng năm bạn chỉ phải đóng 250k là xong.
🎯 𝑩𝒂̣𝒏 𝒄𝒖̃𝒏𝒈 𝒏𝒆̂𝒏 𝒃𝒂̆́𝒕 đ𝒂̂̀𝒖 𝒏𝒈𝒉𝒊𝒆̂𝒏 𝒄𝒖̛́𝒖 𝒗𝒆̂̀ 𝑺𝑬𝑶 (đơn giản là làm sao khi khách hàng tìm kiếm sản phẩm trên google thì bạn xuất hiện đầu tiên). Và bạn cũng cần nghiên cứu thêm về Quảng cáo google để có thể quảng cáo sản phẩm mà bạn bán đến chính xác những khách hàng đang có nhu cầu
🎯 Ngoài các kênh Marketing Online ở trên, bạn nên 𝒕𝒉𝒂𝒎 𝒈𝒊𝒂 𝒗𝒂̀𝒐 𝒄𝒂́𝒄 𝒄𝒉𝒖̛𝒐̛𝒏𝒈 𝒕𝒓𝒊̀𝒏𝒉 𝑴𝒂𝒓𝒌𝒆𝒕𝒊𝒏𝒈 𝒕𝒓𝒖𝒚𝒆̂̀𝒏 𝒕𝒉𝒐̂́𝒏𝒈 của công ty như TRỰC DỰ ÁN, phát tờ rơi, gửi SMS...
🌵𝟒. 𝐍𝐠𝐚̀𝐲 𝐭𝐡𝐮̛́ 𝟒: 𝐓𝐢̀𝐦 𝐡𝐢𝐞̂̉𝐮 𝐦𝐨̂ 𝐡𝐢̀𝐧𝐡 𝐜𝐡𝐮𝐚̂̉𝐧 𝐜𝐮̉𝐚 𝐦𝐨̣̂𝐭 𝐠𝐢𝐚𝐨 𝐝𝐢̣𝐜𝐡 𝐭𝐡𝐚̀𝐧𝐡 𝐜𝐨̂𝐧𝐠 𝐭𝐚̣𝐢 𝐂𝐨̂𝐧𝐠 𝐭𝐲 𝐥𝐚̀ 𝐠𝐢̀?
Trước khi chốt được một giao dịch, thông thường thì bạn thất bại rất nhiều lần, tiếp rất nhiều lượt khách. Vì thế rèn luyện là cách tốt nhất để bớt mất khách hàng, để bớt gẫy giao dịch.
Và hãy lân la với những người mà bạn quen lúc ở ngày đầu tiên và giao du các ngày tiếp theo để hỏi kinh nghiệm của người ta đã bán những giao dịch trước đó tại công ty như thế nào? Và đặc biệt là "kỷ niệm buồn" mà họ đã mất khách hàng là tại sao? Rút ra được bài học kinh nghiệm từ thất bại của người khác là một cách học vô cùng thông minh và đỡ đỗ máu nhưng lại ít người quan tâm và học hỏi. Ai nói cũng không thấm, để khi mất khách hàng mới thấm thía!
Các bạn hãy lưu tâm nhiều nhất và đề có một giao dịch đầu tiên sớm hay trễ có lẽ phụ thuộc nhiều nhất vào công việc này!
🌵𝟓. 𝐍𝐠𝐚̀𝐲 𝐭𝐡𝐮̛́ 𝟓: 𝐓𝐢̀𝐦 𝐧𝐠𝐮̛𝐨̛̀𝐢 𝐡𝐨̂̃ 𝐭𝐫𝐨̛̣ (𝐟𝐨𝐥𝐥𝐨𝐰 𝐥𝐞𝐚𝐝𝐞𝐫, 𝐬𝐮𝐩𝐞𝐫 𝐬𝐚𝐥𝐞).
Hãy tìm hiểu xem những ai thuộc dạng super sale, có kỹ năng thật sự và hãy tỏ ra là bạn là người cởi mở và ham học hỏi! Và rồi có cơ hội thì mời người ta một ly cafe hoặc một bữa cơm trưa coi như là cho bạn xin một ít kinh nghiệm của người ta. Hãy mạnh dạn lên bạn nhé! Hãy nhớ rằng người thành công thường hành động khác với đám đông! Bạn sẽ khó đạt được một kết quả vượt bậc nếu như bạn cũng làm tương tự như bao người khác! Vì thế hãy bứt phá và học cách đôi khi phải tách ra khỏi đám đông để phát triển hơn nữa!
Thậm chí bạn cũng có thể nhờ những người này hỗ trợ bạn trong việc chốt sale, nếu bạn thấy một khách hàng nào đó tiềm năng mà vẫn chưa đủ tự tin để chốt sale hoặc chỉ đơn giản bạn muốn an toàn hơn! Nhưng nhớ rằng điều này chỉ nên áp dụng trong thời gian đầu thôi nhé! Đừng phụ thuộc quá vào người khác mà bạn cần phải phát triển từng ngày, tích lũy từng ngày.
🌵𝟔. 𝐍𝐠𝐚̀𝐲 𝐭𝐡𝐮̛́ 𝟔: 𝐓𝐢̀𝐦 𝐡𝐢𝐞̂̉𝐮 𝐯𝐞̂̀ 𝐩𝐡𝐚́𝐩 𝐥𝐲́ 𝐝𝐮̛̣ 𝐚́𝐧:
Vì một khách hàng quyết định mua một sản phẩm bất động sản thì họ hay quan tâm đến pháp lý của dự án đến đầu rồi? Dự án đã được cấp sổ đỏ cho khu đất làm dự án chưa? Dự án đã có giấy phép xây dựng chưa? Dự án căn hộ đã có biên bản nghiệm thu xây dựng xong phần móng chưa? Dự án được Sở xây dựng cho phép bán hàng chưa? Dự án đã được bảo lãnh ngân hàng chưa? Mua nhà/ đất dự án này có được vay vốn ngân hàng không?
Nếu ở Dự án thì bạn sẽ lắng nghe các nhân viên khác tư vấn về các câu hỏi liên quan đến pháp lý dự án như thế nào để bạn lắng nghe và học hỏi! Có thể kiểm tra lại nếu cần! Còn không có điều kiện thì bạn có thể hỏi trưởng phòng hoặc hỏi anh pháp lý của công ty bạn!
Hãy nhớ "Đ𝒆̂̉ 𝒄𝒐́ 𝒌𝒉𝒂́𝒄𝒉 𝒉𝒂̀𝒏𝒈 𝒉𝒂𝒚 𝒌𝒉𝒐̂𝒏𝒈 𝒕𝒉𝒊̀ 𝒄𝒂̂̀𝒏 𝒑𝒉𝒂̉𝒊 𝑴𝒂𝒓𝒌𝒆𝒕𝒊𝒏𝒈 𝒈𝒊𝒐̉𝒊 𝒏𝒉𝒖̛𝒏𝒈 đ𝒆̂̉ 𝒄𝒉𝒐̂́𝒕 𝒌𝒉𝒂́𝒄𝒉 𝒉𝒂̀𝒏𝒈 đ𝒖̛𝒐̛̣𝒄 𝒉𝒂𝒚 𝒌𝒉𝒐̂𝒏𝒈 𝒕𝒉𝒊̀ 𝒄𝒂̂̀𝒏 𝒏𝒂̆́𝒎 𝒑𝒉𝒂́𝒑 𝒍𝒚́ 𝒅𝒖̛̣ 𝒂́𝒏 𝒕𝒉𝒂̣̂𝒕 𝒄𝒉𝒂̆́𝒄!"
🌵𝟕. 𝐓𝐢̀𝐦 𝐡𝐢𝐞̂̉𝐮 𝐯𝐞̂̀ 𝐬𝐚̉𝐧 𝐩𝐡𝐚̂̉𝐦 𝐜𝐮̉𝐚 đ𝐨̂́𝐢 𝐭𝐡𝐮̉.
Ngày cuối cùng trong đợt 7 ngày làm việc đầu tiên rồi nhỉ! Nhưng các bạn chưa được nghỉ ngơi đâu, tôi sẽ bắt các bạn làm việc vất vả cả buổi sáng Chủ nhật này nữa!
Thật là ngây thơ khi nghĩ rằng khách hàng mình chỉ xem mỗi dự án tại công ty mình và chỉ cần cố gắng cung cấp nhiều thông tin về dự án của mình để chốt sale là được!
Hầu hết những trước khi mua bất động sản họ tìm hiểu rất nhiều dự án và có thể đi xem một vài hoặc cũng rất nhiều dự án trước khi quyết định sẽ mua dự án nào!
Vì thế để có thể trao đổi với khách hàng được lâu hơn, có thể trở thành một chuyên gia tư vấn về bất động sản cho khách hàng thì bạn phải am hiểu thị trường mà cụ thể là bạn tìm hiểu những dự án của các công ty đối thủ/ đối tác xung quanh dự án của bạn. Sau đó phân tích những dự án đó có giá cả như thế nào? Có ưu và nhược điểm gì? Và phải trả lời được câu hỏi: "𝑇𝐴̣𝐼 𝑆𝐴𝑂 𝐾𝐻𝐴́𝐶𝐻 𝐻𝐴̀𝑁𝐺 𝑀𝑈𝐴 𝑆𝐴̉𝑁 𝑃𝐻𝐴̂̉𝑀 𝐷𝑈̛̣ 𝐴́𝑁 𝐶𝑈̉𝐴 𝐶𝑂̂𝑁𝐺 𝑇𝑌 𝑀𝐼̀𝑁𝐻 𝑀𝐴̀ 𝐾𝐻𝑂̂𝑁𝐺 𝑀𝑈𝐴 𝑆𝐴̉𝑁 𝑃𝐻𝐴̂̉𝑀 𝐶𝑈̉𝐴 𝐷𝑈̛̣ 𝐴́𝑁 𝐾𝐻𝐴́𝐶?" Tại sao và tại sao?
Bạn phải tìm ra những lý do là điểm mạnh của dự án bạn đang bán, nó phù hợp nhất với những người nào nhất!
Nếu bạn xác định câu hỏi này được rõ ràng thì bạn có thể tập trung vào khâu Marketing ngay từ ban đầu để tiếp cận những người này được tốt thông qua việc Quảng cáo Google, Quảng cáo Facebook, Phát tờ rơi,...
Nhưng nhớ rằng đừng bao giờ "ba hoa" về những thứ vớ vẩn để tâng bốc dự án mình lên quá mức và nói xấu dự án khác nhé! Khách hàng là những người có tiền và họ đủ thông minh để biết được đâu là xấu đâu là tốt! Bạn chỉ nên giúp khách hàng tìm hiểu và gợi mở những cầu hỏi để khách hàng tự ra quyết định!
VẬY BẠN ĐÃ SẴN SÀNG QUYẾT TÂM ĐỂ LÀM MỘT MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN XUẤT SẮC chưa???? Nếu bạn cần một môi trường để làm công việc này, Công Ty CP Kinh doanh và Phát triển Bất Động Sản Nhà Đẹp luôn sẵn sàng đón chào bạn nhé!
--
🌿𝐍𝐇𝐀̀ Đ𝐄̣𝐏 𝐋𝐀𝐍𝐃
🏢P511 Toà CT5 KĐT Mỹ Đình Sông Đà - Nam Từ Liêm - Hà Nội
☎️Hotline : 0964365588 | 0968.358.955