23/03/2026
Ринок мерчу в Україні поступово переріс свою «сувенірну» природу і рухається в бік повноцінної частини креативної економіки — на перетині моди, медіа та брендингу. Із другорядного доповнення мерч перетворюється на самостійну точку доходу і, що важливіше, на інструмент формування ідентичності.
Головна зміна, яка вже відбулася, але ще не всі її усвідомили: мерч більше не про «нанести логотип», а про відповідь на запитання «Хто ми і з ким ми?». Ті, хто зможе чітко сформулювати цю відповідь, забиратимуть ринок у найближчі роки.
Війна стала ключовим переломним фактором для ринку.
📍2022–2023: різкий сплеск попиту на патріотичний мерч — символи, гасла, пряма підтримка армії.
📍2024–2025: еволюція попиту від символіки до глибших сенсів. Люди почали шукати речі, які говорять тонше — через іронію, культурні коди, локальні жарти або внутрішні маркери «для своїх». Це зробило ринок більш сегментованим і вимогливим.
📍2026: подальший рух у бік ускладнення та сегментації. Зростатимуть ті, хто працює з аудиторіями, а не просто з продуктом. Посилиться роль колаборацій, капсульних колекцій і мерчу як частини медіаекосистем. Простий, дешевий і безідейний мерч поступово витіснятиметься або залишиться лише в найнижчому ціновому сегменті.
Основні тренди:
💥 Мерч остаточно перейшов у площину контенту. Завдяки Instagram, TikTok і персональним брендам він продається не як фізичний продукт, а як продовження історії. Людина купує не футболку чи худі, а причетність до середовища та голосу, який їй відгукується. Саме тому найуспішніші кейси сьогодні — не класичні виробники, а медіа, блогери, ком’юніті та події, які вміють працювати з аудиторією і будувати навколо себе сенси.
💥 Мерч перестає бути «рекламним носієм» і стає частиною гардероба — повноцінним fashion-продуктом: якісні тканини, базові кольори, продуманий крій, мінімалізм у дизайні. Логотип або меседж більше не кричить, а радше «підморгує». Якщо раніше мерч мав бути помітним, то зараз він має бути доречним.
💥 Різко зросла роль якості. Споживач став значно раціональнішим і обирає не лише ідею, а баланс між сенсом і довговічністю. Поганий мерч починає працювати проти бренду — і це вже практична реальність для багатьох компаній.
💥 Перехід до мікроаудиторій. Масовий мерч поступово втрачає ефективність, поступаючись нішевим продуктам, які точно потрапляють у свою спільноту. Це можуть бути професійні групи, локальні ком’юніті, фан-бази або вузькі культурні коди. Такий мерч не намагається подобатися всім — і саме тому продається краще.
💥 Активно розвивається модель дропів і обмежених колекцій. Дефіцит, швидкість і відчуття «зараз або ніколи» стають ключовими тригерами продажу. Частково це запозичено з глобальної fashion-індустрії, але в Україні має свою специфіку — це також про емоційну підтримку, причетність і швидку реакцію на події.
Сегментно ринок залишається різнорідним. Корпоративний мерч стабільний, але вже без вибухового росту — він досяг зрілості і часто виглядає передбачувано. Натомість найдинамічніше зростають креативні бренди та інфлюенсерський мерч, де швидкість запуску і близькість до аудиторії дають вищу маржинальність. Окремо варто відзначити подієвий мерч, який відновлюється разом із поверненням офлайн-заходів.
Попри позитивну динаміку, ринок має і свої обмеження. Головне з них — перенасичення. Вхід у нішу залишається відносно простим, тому кількість гравців зростає, але більшість із них не має чіткої ідеї чи позиціонування. У результаті з’являється багато однотипного продукту, який конкурує лише ціною. Саме тут і формується головний розрив: між тими, хто робить «ще одну футболку», і тими, хто створює історію, до якої хочеться долучитися.
🔥Найкреативніших гравців українського ринку мерчу презентує 15–17 вересня головна рекламна подія року — виставка Rex-T-Rex.
💪До речі, за пів року до старту вже продано 60% площі. Тож приєднуйтесь!
☎️ Юлія Ардо, +380 (67) 504-01-52, [email protected]
☎️ Юлія Мельничук, +380 (67) 711-64-78 (Viber), [email protected]
