05/05/2026
Миллион миллионов … или как обсудить заработную плату с новым сотрудником при этом не обмануть и замотивировать на продуктивную работу⠀
Сел в “Пить кофе”. Подслушиваю разговор официанта и ее стажера. Народа в кафе ноль, слышно оч хорошо. Бережно и вкрадчиво почти шепотом бывалый сотрудник рассказывает о том, что переработок и выгорания у них тут нет, но летом … немного возможно, ну это же лето. Зато за смену можно заработать 40 тысяч рублей — говорит опытная львица.
Спустя пять минут. Ну если план выполнять и звезды сходятся, можно до 120 тысяч рублей получать. Я вот в том месяце план не выполнила. И далее разговор скатился в обсуждение проблем официантского ремесла. Показалось, что не хватает им по стаканчику коньяка налить и Аллегрову включить. Начиналось так забористо, что сам представил, как я обслуживал бы гостей, кружусь от стола к столу, а кэш от чаевых распирает карманы.
⠀
А вообще интересное дело, как принимают нового сотрудника в компаниях. Ведь откровенную дичь ему рассказывать не будешь, верно? Убежит бедненький. Зачастую и HR и руководитель отдела продаж показывают самые топовые результаты, чтобы завлечь кандидата. «У нас средняя зп 300к», забывая добавить, что это 3% отдела. И я так делал, работая в банковской сфере и мои коллеги, да и вы, если у вас или на вас работает любой сотрудник у которого есть мало мальский KPI.
⠀
Главный вопрос, а как сделать правильно? Ну чтобы человек и свои горизонты понял, оценил. При этом не испугался кажущейся невозможности выполнить план и заработать кучу денег.
Как я вижу три простых шага честного обсуждения мотивации на входе:
1️⃣ Показать «дно» и «потолок»
«Минимум — 50к (просто работай). Максимум — 200к (вот 3 рычага)»
2️⃣ Показать историю обычного сотрудника
Не «суперзвезду», а того, кто рос с нуля.
3️⃣ Расскажите про провалы
Честно показать какие костыли в работе могут появиться у кандидата. Сезонность , например.
Такие дела.
