Maxim Matvienko

Maxim Matvienko Карьерная консультация для юристов и не только! :)

28/01/2026

🎤С чего на самом деле начинается интервью

Интервью начинается не с вопроса «расскажите о себе».

Оно начинается с вашего внутреннего настроя. С того, в каком состоянии вы входите в переговорную или в Zoom: собранным, уверенным, понимающим, зачем вы здесь.
Работодатель, hr или рекрутер считывают это в первые минуты: по тому как вы зашли в переговорку, как вы начали строить диалог, по тону, скорости речи, взгляду, паузам и т.д. То что кандидат сильный можно заметить еще до первого вопроса.

Дальше работает ваша энергия. У интервьюера должно создаваться ощущение, что перед ним человек, который привык брать на себя ответственность и доводить дела до результата.
Юрист с энергией не доказывает, что он компетентен. Это и так видно в том, как он формулирует мысли, как отвечает, как держит линию.

Следующий уровень — позиция. Интервью не место для демонстрации какой я сегодня, даже если у вас был самый тяжелый день или магнитные бури или сегодня Венера в Марсе, усталость, сомнения и скромность остаются за дверью. Здесь вы показываете свою сильную профессиональную версию — ту, которую работодатель получит в сложных переговорах, в конфликте, под давлением сроков и рисков.

По сути, интервью — это ваш профессиональный пик.

Я также часто сравниваю интервью с переговорами. Другая сторона тоже может вам не понравится, как и вы им. Но в любом случае ваша задача показать, что энергия, знания, опыт и мотивация у вас есть — и их достаточно, чтобы доверить вам задачу.

26/01/2026

В моем тг канале пост о том как прокачать свою уверенность https://t.me/max_legal/752

22/01/2026

Телеграм канал в шапке профиля

20/01/2026

Как за 6 секунд убедить работодателя, hr или рекрутера что вы подходящий кандидат

Речь про резюме.
Как я люблю говорить, резюме читают по диагонали и у вас есть ровно 6 секунд чтобы у человека читающего его в голове сложилась простая картинка:
«Этот человек сможет закрыть мне задачу».

Резюме не начинается со слов «О себе», оно начинается с негласного вопроса в голове читателя:
«Зачем мне с тобой связываться?»

Если ответ сразу непонятен, то как правило резюме закрывают.

Формула работающего резюме:

1. Специализация
Не «юрист», а «юрист по корпоративным спорам в IT».
Не «начальник» а «руководитель банкротной практики»

2. Бренды
Люди думают якорями.
Известные компании это не хвастовство, это навигация для мозга, они цепляют внимание и заставляют читать.

3. Цифры и результаты
Не «занимался», а «сократил», «запустил», «вывел», «увеличил».
Мозг доверяет глаголам, которые что-то двигают.
Не забываем магию цифр, они также как и бренды привлекают взгляд читателей. Вот например 100 000 долларов :)

4. Активный залог
Вы не «участвовали».
Вы делали.

5. Самое важное — наверх
Резюме это не детектив, разгадку не будут ждать до конца)

После прочтения вашего резюме должно возникать не желание подумать о том какой вы классный специалист, а импульс к действию:
- написать
- позвонить
- сохранить

Если этого нет то резюме не выполняет свою функцию.

22/12/2025

Почему навык продаж один из важнейших в карьере

Сейчас на Программе развития карьеры для юристов я даю модуль продаж.

Почему я выделил это в отдельную тему и почему считаю это важным?

Продажи сопровождают нас каждый день, просто мы не называем это продажами. Вы убеждаете руководителя выбрать ваше решение.
Объясняете бизнесу, почему риск – это риск. Договариваетесь об условиях, сроках, деньгах и т.д.

Это все про умение влиять.

В карьере это особенно заметно в момент поиска работы. И здесь многие совершают ошибку: считают, что опыт всегда продаст себя сам.

Не всегда. Не продаст.

Резюме — это не биография, это коммерческое предложение. Если из него не ясно, какую задачу вы решаете и зачем вы нужны его просто закрывают.

Сопроводительное письмо в этой логике это тизер к резюме. Не повтор опыта и не формальность. Его задача – зацепить, дать контекст и создать интерес открыть документ дальше. Как трейлер к фильму: он не пересказывает всё, он вызывает желание посмотреть.

Собеседование — это встреча с клиентом. Вы приходите не «чтобы вас оценили», а чтобы показать ценность и понять, подходит ли вам эта задача, эта команда, этот контекст. Вопросы, диалог, обсуждение задач — это не про проверку ваших навыков, это про демонстрацию того, как вы мыслите и какую пользу можете принести.

А разговор про оффер это вообще чистые переговоры о стоимости вашего продукта. Ничего личного, ничего стыдного обычная профессиональная часть процесса.

И отдельного внимания требует то как именно вы себя позиционируете.

Люди разные.
Кому-то легко влиять, убеждать, быть уверенным, это встроено с рождения.
Кому-то сложнее, потому что тип мышления другой.

Но умение продавать себя это навык, а не черта характера. Его можно разложить, понять и натренировать так же, как переговоры или аналитику.

Именно поэтому в работе с карьерой мы всегда упираемся не только в опыт, а в самопрезентацию, язык, структуру и понимание, как рынок вообще принимает решения.

Хорошие юристы на собеседованиях часто выглядят слабее чем они есть на самом деле, потому что не умеют показывать свою ценность так, чтобы её увидели.

Этим сейчас мы и занимаемся на Программе развития карьеры.

19/12/2025

🎥 Рэйчел Зейн (Suits): амбиция без статуса и ловушка “я почти там”

Рэйчел в сериале воспринимают как «девушку Майка», но на самом деле она один из самых реалистичных персонажей сериала, с точки зрения построения карьеры с первых этапов.

Психотип Рэйчел — ENFP с сильной потребностью в признании
Это люди с высоким потенциалом, эмпатией и амбициями. Они умные, трудоспособные, быстро учатся, но очень чувствительны к оценке.

Рэйчел хочет быть юристом не из-за статуса, ей важно доказать себе и миру, что она достаточно хороша и не уступает остальным.

Её главный внутренний драйвер — не карьера, а самоутверждение

Рэйчел долгое время работает помощником юриста, хотя объективно способна на большее.
Почему?

«Я почти готова. Ещё чуть-чуть — и можно пробовать».

Это очень частый паттерн у молодых специалистов:
– высокие ожидания от себя,
– страх не оправдать их,
– постоянная доучка вместо шага вперёд.

Карьерный якорь Рэйчел — “достижение через одобрение”

По диагностике Шейна у неё ярко выражены якоря достижение и признание.

Ей важно чтобы её заметили, чтобы оценили, чтобы сказали: «ты заслужила».
И пока этого не происходит, она работает на износ и здесь виноват не рынок а внутренние убеждения.
Она действует аккуратно, правильно, старается всем понравиться, но именно это и тормозит её рост.

В реальной карьере это выглядит так: человек готов к следующему уровню, но не идёт туда, потому что ещё не идеально.

В отличие от многих, Рэйчел не сдаётся. Она падает, злится, сомневается, но продолжает идти.
И когда она перестаёт ждать внешнего подтверждения начинается её рост.

Рэйчел это не история про слабость, это история про амбицию, зажатую страхом.
И если ты когда-нибудь думал, что можешь больше, но еще не время, скорее всего, ты в её точке.

Пишите в комментариях кого разберем следующего? Может быть рассмотрим другой сериал или фильм? :)

12/12/2025

Думаю, у каждого юриста есть человек, которому можно позвонить ночью и спросить его мнение по тому или иному вопросу.
И ты заранее знаешь, что ответ будет точным.

В Suits это Донна.

Психотип Донны — ENFJ с высоким уровнем эмоционального интеллекта.
Это люди, которые мгновенно читают эмоции, чувствуют мотивы раньше, чем человек их осознаёт, умеют регулировать атмосферу в команде, ловят то, что другие пропускают.
У Донны врождённая настройка на людей. Она не анализирует — она чувствует и попадает обычно в десятку.

По модели Шейна у неё ярко выражены два якоря:
1. Служение / Помощь людям
Не в смысле «быть удобной», а в смысле быть опорой. Она получает удовлетворение, когда её советы помогают другим принимать правильные решения.

2. Влияние без формального статуса
Ей не важно называться менеджером, важно реально влиять на процессы и события. И она это делает.

Поведенческие паттерны, которые делают её уникальной

— Видит скрытые конфликты.
Улавливает напряжение между людьми, ещё до того как оно всплывёт.
— Предотвращает проблемы, пока никто их не заметил.
Это не магия — это паттерн: чувствительность к динамике, внимательность к деталям, чтение контекста.
— Умеет задавать «тот самый вопрос».
Не умничает, не давит, а задаёт одну фразу, которая раскрывает человека.
— Создаёт эмоциональную безопасность.
Именно поэтому с ней делятся тем, что не рассказывают другим.

Но её сильные стороны — это же её слабые стороны

ENFJ часто попадают в следующую ловушку:
– берут на себя чужие эмоции,
– глушат свои потребности ради команды,
– работают сверх нормы, потому что «кому-то нужно»,
– идеализируют людей, пока не ударит реальность.

У Донны есть этот же паттерн — она слишком много держит внутри. Это тот тип сотрудников, которые улыбаются, но у которых внутри иногда шторм.

Почему такие люди критичны для любых юридических команд?

Юридическая фирма это всё про коммуникацию: клиенты, партнёры, конфликты, переговоры, эскалации.

Донна как раз тот человек, который стабилизирует систему, снижает напряжение, помогает принимать решения, видит риски в отношениях, держит эмоциональный баланс команды.

Это soft power в чистом виде.

05/12/2025

🎥 Джессика Пирсон (Suits): архетип юриста, который все контролирует

Джессика — хладнокровный стратег, который умеет держать темп, когда другие готовы сдаться. У нее нет лишних эмоций или гениальных инсайтов, как у Майка.

На языке типов мышления юристов — у неё чёткий ENTJ. Такие люди видят систему целиком. Они не тонут в деталях, не цепляются за эмоции, не спорят по мелочам. Они ищут оптимальную архитектуру решения. Логика + дальновидность + контроль — так выглядит её рабочая «сборка».

Почему такой тип мышления так хорошо работает в юриспруденции?

Юридический рынок нагружает вниманием к рискам, ответственностью, необходимостью держаться под давлением.

И вот тут Джессика в своей стихии. Она быстро оценивает расстановку сил, видит слабые точки и усиливает их заранее. Не поддаётся импульсам — в отличие от Харви. Держит фокус не на эго, а на результате.

Это тот тип юриста, который не играет в героя. Она старается управлять системой так, чтобы герои вообще были не нужны.

Карьерная логика Джессики — она всегда мыслит на три хода вперёд. Где другие юристы решают конфликт, Джессика строит систему. Она не работает «по факту», только «на опережение». Поэтому она не просто управляющий партнер — она архитектор всей фирмы. Знаете кого-то похожего на нашем рынке?

И это реальный карьерный паттерн — самые сильные руководители не тушат пожары, они перестраивают работу так, чтобы пожары вообще не начинались.

Её слабое место — высокий уровень контроля и почти нулевая делегируемость. Джессика блестяще управляет людьми, но… не умеет отпускать. То, что она считает дисциплиной и зрелостью, превращается в жесткость, закрытость и эмоциональную изоляцию. Уровень ответственности, который она тащит в одиночку, нереалистичен даже для топ-менеджера.

Основная её ошибка в коммуникации — она говорит правильно, но не всегда говорит вовремя. Джессика мастер точных формулировок, но у неё есть слепая зона. Она редко делится контекстом. Команда видит решения, но не видит логику решений — отсюда конфликты, напряжение и ощущение «она всё решает за нас».

И это карьерная ловушка многих руководителей — правильное решение ≠ вовлечённая команда.

Донна следующая — ❤️

01/12/2025

Почему страшно увольняться — даже когда работа не устраивает

Есть очень простое объяснение, которое никак не связано с «слабостью», «ленью» или «неуверенностью».
Большинство людей откладывают уход не потому, что им всё нравится, а потому что текущая работа — это знакомое.

Мозг так устроен:
лучше предсказуемая среда с неидеальными условиями, чем неизвестность, в которой “может быть хуже”.
Это биология, а не характер.

И поэтому человек может ненавидеть свою работу, выгорать, падать в эффективность, но продолжать держаться за место, которое давно не даёт развития.
Потому что:

– зарплата пусть маленькая, но понятная;
– задачи раздражают, но привычны;
– коллектив не вдохновляет, но к нему адаптировался.

Страх увольнения — это нормальная реакция на неопределённость.
Её испытывают даже сильные специалисты, даже руководители.
Чаще всего — именно они.

Полезно хотя бы признать:
“Я боюсь не увольнения — я боюсь не знать, что будет дальше.”

И когда назвать вещи своими именами, решение действительно принимать легче: можно менять работу не как прыжок в пропасть, а как планируемый шаг.

28/11/2025

Луис Литт это не комичный юрист, а пример того, как внутренний критик может вредить карьере сильнее, чем реальные ошибки.

Мне он напоминает некоторых партнеров ильфов. Он реально умный, системный, юридически безупречный, но любое несоответствие ожиданиям бьёт по нему сильнее, чем удар по репутации. Его провалы не из-за недостатка компетенции, а из-за проблемы с эмоциональной устойчивостью.

Психотип Луиса - это почти чистый INFJ с убеждением «я недостаточно хорош».

Он все делает идеально, но уверен, что всё равно «не дотягивает».

Карьерные ловушки:

1) Сравнение себя с сильнейшими
Харви для него как зеркало, в котором он всегда хуже.
Такая установка делает работу страданием.

2) Эмоциональные решения под видом рациональных
Он думает, что действует логически, но 90% его решений это реакция на обиду, страх или желание доказать (!)
Отсюда конфликты, импульсивные заявления, токсичное поведение.

3) Гиперкомпенсация
Когда его не хвалят он работает в три раза больше.
Когда хвалят перегибает в другую сторону и становится самонадеянным.
У него нет своей опоры поэтому карьера скачет, как график крипты))

4) Не хочет показывать свою уязвимость
Он кричит, злится, драматизирует потому что не может сказать честно: “Мне важно признание. Мне нужна обратная связь.”

Проблемы в коммуникации.

Не слышит подтекст, не различает профессиональную критику и «личную угрозу».
Потому что каждое замечание для него это удар по самолюбию.
Хотя по факту он один из самых лояльных и человечных в фирме.

Что бы я порекомендовал Луису на консультации?

1. Прекратить искать внешнее подтверждение компетентности.
Потому что оно всегда будет приходить позже, чем ему нужно и всегда будет казаться недостаточным.

2. Ввести правило “24 часа” перед эмоциональным решением.
Он бы избежал 80% конфликтов.

3. Прописать ценности и роли.
Чтобы не попадать в зависимость от одобрения и не становиться заложником эмоций руководства.

4. Прокачивать способность открыто говорить о своих потребностях.
Потому что любой его эмоциональный взрыв это просьба:
“Заметьте меня, пожалуйста. Скажите, что я хорош.”

24/11/2025

💲Почему деньги это не цель, а побочный эффект вашей реальной ценности

Есть важная мысль, которую я часто повторяю на своих эфирах: деньги не являются потребностью. Вообще.

Потребностью является безопасность, комфорт, возможность содержать семью, закрывать свои базовые запросы, то есть то, на что деньги работают.

А сама цифра — 300, 500, миллион не имеет для мозга никакого смысла.

И поэтому так и происходит, что человек хочет побольше денег, но его жизнь вполне нормально устроена и на текущий доход.
Мозг понимает, что все базовые потребности в целом закрыты и развитие останавливается, даже если внешне человек говорит, что хочет роста.

А когда потребности реально растут то есть не “было бы неплохо”, а реально нужно, тогда и меняется поведение.
Меняется стиль работы, уровень ответственности, качество решений. Пропадает страх идти на какой то риск.

И именно это даёт рост дохода. Не сама цифра, а ценность, которую человек приносит, когда у него есть внутренняя причина расти.

Успешные люди часто говорят: «Я не гнался за деньгами, они пришли, когда я стал нужен».
И это не красивые слова. Это реально так работает.
Ценность рождает спрос, а спрос влияет на деньги.
В другом порядке схема не работает.

Если сейчас ты не вышел на желаемую цифру значит, у тебя нет внутренней потребности, которая может зажечь движение.
Ты живёшь на уровне, который закрывает сегодняшние задачи, а деньги выше это уже “лишнее”, и мозг не видит смысла напрягаться.

Поэтому когда мне на консультациях говорят «я хочу больше зарабатывать», я всегда спрашиваю «зачем тебе та сумма, которую ты называешь?»
И когда появится реальный ответ — появится и рост.

21/11/2025

🎥 Майк Росс (Suits) и самый недооценённый страх юристов

Все видят в Майке гения без диплома.
Я вижу в нём человека, который всё время живёт на грани разоблачения. Не внешне, а внутренне.

Это классический синдром самозванца: талант есть, потенциал огромный, но в голове у него «я не имею права здесь быть».
И парадокс в том, что половина молодых юристов в крупных фирмах ощущают себя точно так же… имея при этом диплом МГУ и годы практики.

Психотип Майка — INFP/ENFP.
Мягкий, эмпатичный, слишком чувствительный к оценке и ожиданиям.
Ему важно быть “хорошим” и именно это делает его уязвимым. На эмоциях он цепляет сложные кейсы, но внутри постоянно сомневается: «а вдруг я не вытяну?»

Какие карьерные ловушки его сжирают?

1. Он компенсирует неуверенность супер-результатами.
Не верит, что достаточно хорош сам по себе и поэтому вытаскивает сверхсложные дела, чтобы доказать свою ценность.
Так появляется сценарий «работаю в три раза больше, чтобы скрыть внутреннюю тревогу».

2. Он растворяется в сильных фигурах.
Харви стал для него как эмоциональный костыль.
Это частая ошибка: прикрепиться к одному наставнику, потерять собственный голос и бояться контраргументов, чтобы не разочаровать.

3. Он избегает конфронтации.
В переговорах и внутри команды Майк часто выбирает мягкость там, где нужна жёсткая рамка.
Страх ошибиться, страх быть заметным, страх заявлять о себе.
Очень знакомая проблема для начинающих юристов.

4. Его ценности не совпадают с тем, что он делает.
Он эмпатичный, он за справедливость.
Но работает в среде, где эмоции это слабость.
Когда ценности и профессия конфликтуют, человек либо ломается, либо теряет себя.

Ошибки в коммуникации:
· Часто берёт ответственность в одиночку, не делегирует.
· Перегружает себя спасательством.
· Слишком переживает, как он выглядит в глазах старших коллег.
· Не формирует границ, поэтому им легко пользоваться.

И если ты узнаёшь себя в его паттернах это сигнал, что твоя карьера требует не новых регалий, а прокачки внутреннего стержня, умения стоять на своём без страха, ошибаться без самобичевания и говорить уверенно, даже если внутри шторм.

Address

Belokurikha

Opening Hours

Monday 11:00 - 21:00
Tuesday 11:00 - 21:00
Wednesday 11:00 - 21:00
Thursday 11:00 - 21:00
Friday 11:00 - 21:00
Saturday 11:00 - 21:00
Sunday 11:00 - 21:00

Telephone

+79035997348

Website

http://maximatvienko.ru/info/27_voprosov.pdf

Alerts

Be the first to know and let us send you an email when Maxim Matvienko posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.

Contact The Business

Send a message to Maxim Matvienko:

Shortcuts

Share