04/09/2026
COUNTRY MANAGER – ROMANIA
Executive Search | Pharmaceutical Industry
În numele clientului nostru, un grup farmaceutic cu sediul în Europa Centrală, aflat într-o etapă accelerată de expansiune în Europa Centrală și de Est, suntem în căutarea unui Country Manager pentru România, cu sediul în București.
Compania operează deja în șase piețe și își construiește o platformă regională solidă prin dezvoltarea unui portofoliu competitiv de medicamente generice eliberate pe bază de prescripție medicală.
Intrarea pe piața din România reprezintă următoarea etapă strategică de dezvoltare.
Planul de business este unul ambițios: peste 20 de molecule urmează să fie lansate în România în 2027, cu obiectivul de a ajunge la aproximativ 50 de molecule în următorii trei ani, cu focus pe Oncologie, Urologie, Sistem Nervos Central și segmentul Spital.
Mandatul
În această poziție, Country Manager-ul va fi primul lider executiv al operațiunilor din România și va avea un mandat antreprenorial, cu responsabilitate asupra construirii businessului local de la zero.
Rolul presupune mai mult decât gestionarea unei operațiuni existente. Este o oportunitate de a defini strategia, construi organizația, forma echipa și crea fundația pentru dezvoltarea pe termen lung a companiei în România.
Country Manager-ul va lucra direct cu echipa internațională de leadership și va avea un nivel ridicat de autonomie în luarea deciziilor strategice și comerciale.
Principalele responsabilități
Definirea și implementarea strategiei comerciale pentru piața din România.
Construirea și dezvoltarea organizației locale, de la structură și recrutare până la leadership și cultură organizațională.
Dezvoltarea echipei comerciale și construirea unei organizații orientate către performanță.
Elaborarea și gestionarea planurilor de business, bugetelor și obiectivelor de creștere.
Stabilirea și monitorizarea KPI-urilor comerciale și a indicatorilor de performanță.
Coordonarea strategiei de vânzări și marketing pentru canalele spital și retail.
Dezvoltarea relațiilor cu principalii stakeholderi din ecosistemul farmaceutic și medical, distribuitori și parteneri strategici.
Identificarea oportunităților de dezvoltare și susținerea lansării portofoliului de produse.
Asigurarea conformității cu legislația și reglementările farmaceutice din România.
Reprezentarea companiei pe piața locală și contribuția la agenda strategică regională.
Raportarea directă către leadership-ul internațional.
Profilul executivului căutat
Căutăm un lider farmaceutic cu experiență solidă în piața din România, cu profil antreprenorial și capacitatea de a transforma o strategie regională într-un business local performant.
Este potrivit pentru această oportunitate un executiv care:
Are o experiență relevantă și consistentă în industria farmaceutică din România.
Înțelege în profunzime atât canalul hospital, cât și retail.
A condus echipe comerciale la nivel național și a avut responsabilitate reală asupra rezultatelor de business.
Are experiență în Sales, Marketing și Business Development.
A demonstrat capacitatea de a construi și dezvolta echipe performante.
Este orientat către rezultate, dar în același timp capabil să opereze într-un mediu antreprenorial, cu structuri aflate în dezvoltare.
Are maturitatea și reziliența necesare pentru a construi într-un context de „greenfield”.
Este un negociator și comunicator puternic, capabil să gestioneze relații complexe cu stakeholderi interni și externi.
Deține studii universitare în Farmacie, Medicină, Științele Vieții, Business sau un domeniu relevant.
Are un nivel fluent de limba engleză.
De ce este această oportunitate diferită
Această poziție oferă unui executiv experimentat posibilitatea de a trece de la gestionarea unui business existent la construirea unuia.
Este un mandat cu vizibilitate internațională, autonomie reală și impact direct asupra direcției companiei în România.
Pachetul include:
1. poziție executivă cu responsabilitate deplină asupra operațiunilor locale;
2. autonomie semnificativă în dezvoltarea businessului;
3. expunere directă la leadership-ul internațional;
4. pachet de compensații executive competitiv;
5. componentă variabilă corelată cu performanța;
6. posibilitatea unei participări financiare pe termen lung, inclusiv prin forme de equity, în funcție de structura agreată de companie;
7. oportunitatea de a construi și conduce o organizație farmaceutică de la început și de a lăsa o amprentă antreprenorială proprie asupra dezvoltării acesteia în România.
Acesta nu este un rol de administrare a unui business matur. Este un mandat de construcție.
Pentru un lider care își dorește mai mult decât următoarea poziție corporate, poate fi oportunitatea de a construi ceva care îi poartă amprenta.
Asteptam CV-urile sau intrebarile voastre pe adresa de email: [email protected]
