Instytut Empatii Poznawczej

05/10/2026

Zatrudniłeś kogoś kto na rozmowie mówił: umiem pracować pod presją.

Miesiąc później pierwszy trudny klient. I ta osoba się rozsypuje. Albo znika: nie odpowiada, nie reaguje, czeka aż samo przejdzie.

Nikt nie kłamał na rozmowie. Po prostu nikt nie zapytał o właściwą rzecz.

"Radzisz sobie ze stresem?" na to pytanie każdy odpowie tak. Zawsze. To pytanie nic nie sprawdza.

01/10/2026

Praca mobilna
📍 ŚLĄSKIE • OPOLSKIE • DOLNOŚLĄSKIE
Masz wiedzę z obszaru chemii, ale zamiast spędzać cały dzień przy biurku wolisz być blisko klientów i rozwijać biznes w terenie?
Dla naszego klienta szukamy Inżyniera Sprzedaży, który połączy wiedzę techniczną ze sprzedażą doradczą i będzie odpowiedzialny za rozwój rynku na terenie województwa śląskiego, opolskiego i dolnośląskiego.

Nie szukamy osoby wyłącznie do obsługi obecnych klientów.
Szukamy kogoś, kto lubi budować rynek – samodzielnie docierać do nowych klientów, rozwijać lejek sprzedażowy, poznawać ich biznes i szukać nowych możliwości współpracy.

Szukamy Ciebie, jeśli:
• masz doświadczenie w kontaktach z klientami,
• posiadasz wiedzę z obszaru chemii pozwalającą zrozumieć zastosowanie produktu,
• masz w sobie coś z huntera – nie czekasz wyłącznie na przychodzące zapytania,
• potrafisz zadawać pytania i docierać do rzeczywistych potrzeb klienta,
• szybko uczysz się produktów, rynku i zastosowań,
• jesteś wytrwały/a i konsekwentny/a,
• bierzesz odpowiedzialność za własne działania i wynik,
• masz prawo jazdy kat. B.

Co będziesz robić?
• aktywnie pozyskiwać nowych klientów,
• rozwijać sprzedaż na powierzonym rynku,
• budować i prowadzić własny lejek sprzedażowy,
• poznawać potrzeby klientów i proponować właściwe rozwiązania,
• prowadzić sprzedaż doradczą,
• przygotowywać i prezentować oferty,
• rozwijać długofalowe relacje biznesowe.

W tej roli nie chodzi o prezentowanie katalogu produktów. Chodzi o to, żeby zrozumieć problem klienta, wykorzystać swoją wiedzę techniczną i potrafić powiedzieć: „Wiem, czego potrzebujesz i wiem, jak nasze rozwiązanie może Ci w tym pomóc”. Jeśli właśnie tak rozumiesz sprzedaż techniczną – chcemy Cię poznać.

Wyślij CV na [email protected] / aplikuj przez pracuj.pl

A jeśli znasz kogoś, kto łączy techniczne myślenie z żyłką sprzedażową - będziemy wdzięczni za udostępnienie.

https://www.pracuj.pl/praca?groupId=58460000-56be-0050-52d2-08df1d7bcbe6

29/09/2026

Dzień na FutureBiz, kilkadziesiąt rozmów przy stoisku. I jedno pytanie, które wracało częściej niż wszystkie inne:

„Skąd właściwie wiadomo, jak ktoś będzie działał?"

Zadawali je właściciele firm, menedżerowie, rekruterzy. Różne branże, różna skala, to samo pytanie.

To nam sporo mówi o tym, gdzie dziś jest realny problem. Nie w tym, że firmy nie potrafią sprawdzić kompetencji- to akurat mają opanowane. Testy, zadania, case study, referencje. Problem zaczyna się tam, gdzie kompetencje się kończą, a zaczyna sposób działania człowieka: jak reaguje pod presją, jak przyjmuje trudną informację, co robi, kiedy nie wie.

Nie każdy to potrafi zobaczyć w CV i podczas rozmowy.

Badania Leadership IQ na próbie ponad 20 tysięcy rekrutacji pokazują, że 89% nowych pracowników, którzy nie sprawdzają się w roli, odpada właśnie z tego powodu, nie z braku umiejętności, tylko z powodu postawy.

Dlatego nie oceniamy ludzi. Sprawdzamy, jak naturalnie działają, i czy to pasuje do konkretnej roli, konkretnego zespołu i konkretnego przełożonego.

Dziękujemy za rozmowy i pytania. Były najlepszą częścią tej konferencji.

24/09/2026

"Zatrudniłeś kogoś kto na rozmowie mówił: umiem pracować pod presją.

Miesiąc później pierwszy trudny klient. I ta osoba się rozsypuje. Albo znika: nie odpowiada, nie reaguje, czeka aż samo przejdzie.

Nikt nie kłamał na rozmowie. Po prostu nikt nie zapytał o właściwą rzecz.

""Radzisz sobie ze stresem?"" na to pytanie każdy odpowie tak. Zawsze. To pytanie nic nie sprawdza."

21/09/2026

Dobry specjalista nie zawsze jest dobrym człowiekiem do współpracy.

Może znać się na swojej pracy, osiągać świetne wyniki i jednocześnie unikać odpowiedzialności, nie przyjmować feedbacku czy utrudniać innym pracę.
I właśnie tutaj kończy się rozmowa o kompetencjach, a zaczyna rozmowa o postawie.

Dlatego przy rekrutacji nie wystarczy pytanie: „Czy on potrafi?” Warto zapytać również: „Jak będzie działał, kiedy pojawi się presja, konflikt, błąd albo trudny feedback?” Bo kompetencje mogą zdecydować o tym, czy ktoś wykona swoją pracę. Postawa często decyduje o tym, jaką cenę zapłaci za to cała organizacja.

17/09/2026

„Inicjatywa” jedno słowo, cztery różne oczekiwania.
Dla jednego menedżera to samodzielne podejmowanie decyzji.
Dla drugiego to wychodzenie z nowymi pomysłami.
Dla trzeciego: przewidywanie problemów.
Dla czwartego, branie odpowiedzialności bez czekania na polecenie.
Każdy może powiedzieć, że szuka „osoby z inicjatywą”.
Problem zaczyna się wtedy, gdy nikt nie definiuje, co ta inicjatywa ma oznaczać na konkretnym stanowisku.
To właśnie na tym etapie często zaczyna się niedopasowanie pracownika do roli.
Jakiej inicjatywy naprawdę potrzebujesz w swoim zespole?

www.instytut-ep.pl

17/09/2026

A jak Ty rozumiesz inicjatywę?

„On nie wykazuje inicjatywy”.

To zdanie często brzmi jak ocena pracownika. A czasem jest po prostu sygnałem, że dwie osoby inaczej rozumieją to samo pojęcie.

W tym przypadku pracownik regularnie proponował usprawnienia, sam rozwiązywał problemy i nie czekał, aż szef wskaże mu rozwiązanie.

Dla niego to właśnie była inicjatywa.

Szef oczekiwał jednak czegoś innego: nowych pomysłów biznesowych, szerszego spojrzenia i wychodzenia poza własny obszar.

Kto miał rację?

Obaj.

Problem polegał na tym, że nigdy nie zdefiniowali, czego właściwie oczekują od siebie nawzajem.

W pracy z zespołami warto więc nie tylko oceniać zachowania, ale też sprawdzać, co dokładnie kryje się za słowami „zaangażowanie”, „samodzielność” czy „inicjatywa”.

Bo czasem problemem nie jest brak oczekiwanej postawy.

Problemem jest to, że każdy rozumie ją inaczej..

14/09/2026

Według Gallupa tylko 23% pracowników na świecie jest zaangażowanych w swoją pracę.
Ale samo zaangażowanie nie jest jednowymiarowe.
Pracownik może być zaangażowany, bo bierze odpowiedzialność, szuka rozwiązań, rozwija swoje kompetencje albo aktywnie wpływa na funkcjonowanie zespołu.
I właśnie dlatego sama informacja, że ktoś jest „zaangażowany”, niewiele jeszcze mówi.
Dla firmy ważniejsze jest pytanie:
Czy sposób, w jaki pracownik angażuje się w pracę, odpowiada temu, czego potrzebuje jego rola?
Bo nawet wysoki poziom zaangażowania nie gwarantuje dobrego dopasowania do stanowiska.
A jak wygląda zaangażowanie w Twoim zespole?

10/09/2026

"Komunikatywny" to hasło widoczne w 98% ogłoszeń.

Ale zapytaj dwóch menedżerów z tej samej firmy co to znaczy- i usłyszysz dwie różne odpowiedzi.

Jak Ty to rozumiesz? Napisz w komentarzu.

komunikatywność, rekrutacja, kompetencje, profil stanowiska

07/09/2026

Dla naszego klienta- polskiego producenta innowacyjnych, specjalistycznych pokrowców na maszyny przemysłowe, szukamy osoby, która przejmie odpowiedzialność za rozwój sprzedaży B2B w Europie i USA.

Dołączysz do kameralnego zespołu z płaską strukturą i szybkim procesem decyzyjnym. Firma planuje podwojenie skali działalności, a Ty będziesz mieć bezpośredni wpływ na to, na jakich rynkach i z jakimi klientami będzie się rozwijać.

Szukamy Ciebie, jeśli:
• masz doświadczenie w sprzedaży B2B,
• bardzo dobrze posługujesz się angielskim (min. B2/C1) będziesz prowadzić spotkania i negocjacje z partnerami z Europy i USA,
• masz zacięcie techniczne. Nie musisz być inżynierem, ale powinieneś/powinnaś swobodnie poruszać się w tematach związanych z maszynami i produkcją,
• potrafisz analizować potrzeby klienta i przekładać je na trafne, rentowne rozwiązania,
• sprzedajesz relacyjnie- słuchasz, diagnozujesz problem i budujesz długofalowe relacje zamiast koncentrować się wyłącznie na szybkim zamknięciu sprzedaży,
• masz prawo jazdy kat. B i jesteś gotowy/a na okazjonalne wyjazdy zagraniczne.

Co będziesz robić?
• budować i rozwijać sprzedaż eksportową w Europie i USA,
• aktywnie pozyskiwać klientów końcowych, m.in. duże zakłady produkcyjne i działy Utrzymania Ruchu, oraz partnerów handlowych,
• prowadzić rozmowy i doradztwo techniczno-handlowe,
• analizować potrzeby klientów i przygotowywać dedykowane oferty,
• rozwijać długofalowe relacje biznesowe,
• reprezentować firmę podczas spotkań z klientami zagranicznymi.

Co otrzymasz?
• wynagrodzenie: podstawa + prowizja od wyników, z możliwością nawet podwojenia wynagrodzenia dzięki części prowizyjnej,
• elastyczne godziny pracy,
• zgrany zespół i minimum korporacyjnej biurokracji,
• szybki proces decyzyjny i bezpośredni kontakt z osobami zarządzającymi firmą,
• przede wszystkim: realny wpływ na rozwój sprzedaży międzynarodowej i dalszy kierunek firmy.

Jeśli masz doświadczenie w sprzedaży B2B, dobrze czujesz się w środowisku technicznym i chcesz budować rynek, a nie tylko obsługiwać istniejących klientów- chcemy Cię poznać.

Wyślij nam swoje CV w wiadomości prywatnej lub na [email protected]