Improved Outcome株式会社（インプルーブドアウトカム）

Improved Outcome株式会社（インプルーブドアウトカム） 製薬業界に精通した経験豊富なコンサルタントが、今後のキャリアプラン?

有給休暇取得は、業種により取りやすさに差異があります。一般的に配送・集金が伴う営業の場合取得し難い傾向にあります。取得できても会社から決められた日程になることが多いです。製薬業界のＭＲの場合、物とお金に直接かかわらないので比較的取得が容易で...
11/08/2014

有給休暇取得は、業種により取りやすさに差異があります。一般的に配送・集金が伴う営業の場合取得し難い傾向にあります。取得できても会社から決められた日程になることが多いです。製薬業界のＭＲの場合、物とお金に直接かかわらないので比較的取得が容易です。この夏休みも2週間取得されるＭＲの方もおられます。有給消化を積極的に促進している企業も多いです。飛び石連休の中日を自動的に休暇にしている製薬企業もあります。

キャリア採用面接の場合、志望動機より退職理由を重要視する傾向が見られます。それは、困難な状況から逃げ出しての人材を取りたくないからです。退職理由には、昇給・昇格が期待できない・業界が縮小傾向にある・自己成長が期待できない・家族の事情・上司が...
06/08/2014

キャリア採用面接の場合、志望動機より退職理由を重要視する傾向が見られます。それは、困難な状況から逃げ出しての人材を取りたくないからです。退職理由には、昇給・昇格が期待できない・業界が縮小傾向にある・自己成長が期待できない・家族の事情・上司が嫌い・ハラスメントを受けている・やりたい仕事でなかった等があります。注意が必要なのは、「困難な状況から逃げ出した転職」と思われないように説明することだと思います。上司が嫌いとかハラスメントは、説明するのに時間がかかることが多いように思います。転職希望先企業にも現実的には、いろいろなタイプの上司がいます。その程度が解らない為面接官としては、リスクを取りたくないと考えることもあります。自己成長が期待できないと言われる若い方も多いですが、キャリア採用の場合、必要能力を有しており会社に貢献してくれる人材かどうかを面接で確認するので企業は、「学校」ではないことを認識しておく必要があると思います。新卒採用と違い、現能力を評価するのであり、成長期待はあまり見ない傾向にあります。医療業界の場合、昇給・昇格が期待できない・業界が縮小傾向にあるが理解されやすいことが多いです。それは、「達成意欲」「上昇志向」を重要視するからです。

通常キャリア採用の場合、前職での成功事例を聞くことが多いです。その理由は、成功の再現性が期待できるかどうかを判断するためです。成功事例で実績の大きい事例を優先して紹介される候補者がおられますが、その成功事例が幸運の要素が大きいと成果全体に対...
24/07/2014

通常キャリア採用の場合、前職での成功事例を聞くことが多いです。その理由は、成功の再現性が期待できるかどうかを判断するためです。成功事例で実績の大きい事例を優先して紹介される候補者がおられますが、その成功事例が幸運の要素が大きいと成果全体に対して運が良かっただけと判断される恐れがあります。成功事例は、達成までの道のりが困難であればあるほど良い事例です。その事例をＰＤＣＡサイクルに基づいてお話しされると効果的です。会社から目標が下りてきます。目標達成のため、計画（plan）、実行（do）、評価（check）、改善（act）のらせん状のプロセスをスムーズに繰り返すことのできる人材は、例え会社が変わっても成果の出せる人材だと評価されることになります。

ブロックバスターとは、従来の治療体系を変える圧倒的売上高と利益を生み出す新薬をあらわします。主にプライマリケアー領域の薬が多く消炎鎮痛剤・高血圧治療薬・高脂血症治療薬・糖尿病治療薬と推移してきました。製薬企業にとっては、大きな利益を生む反面...
22/07/2014

ブロックバスターとは、従来の治療体系を変える圧倒的売上高と利益を生み出す新薬をあらわします。主にプライマリケアー領域の薬が多く消炎鎮痛剤・高血圧治療薬・高脂血症治療薬・糖尿病治療薬と推移してきました。製薬企業にとっては、大きな利益を生む反面、10数年前くらいからリスクを検討されるようになってきました。その理由として発売後10年くらいでジェネリック医薬品が発売され急激な大幅売上減が見込まれ経営に影響を与える可能性。ＳＯＶ（シェアーオブボイス）を増やす必要性からＭＲの急な増員が必要となりますが、雇用リスクを負うことになります。リスク回避のためＣＳＯ企業よりＭＲの派遣、コ・プロモーション、コーマーケティング戦略、ＩＴのバーチャルＭＲの活用と進められてきました。開発においては、ブロックバスターよりアンメット・メディカル・ニーズ新薬へシフトする傾向にあります。アンメット・メディカル・ニーズとは、治療方法自体が無い病や、既存の薬剤では治療満足が低い病に対する医療領域は想像以上に広い。その領域のことを言います。各種がん領域やアルツハイマー病などは、患者数が多いにもかかわらず、治療満足度・薬剤の貢献度が低く、画期的新薬へのニーズは極めて大きです。また、近年ではアンメット・メディカル・ニーズの中でも市場規模が小さく、採算性問題から開発が進みにくかった希少病疾病の治療薬（オーファンドラック）の開発も進んできております。

7月14日に「2014年版ＭＲ白書」をＭＲ認定センターが発表いたしました。2013年度のＭＲ数は、65,752人で、2012年度より3％増（1906人増）でありました。各専門雑誌等では、「ＭＲ減少時代到来」等の特集を組まれていましたが、意外...
16/07/2014

7月14日に「2014年版ＭＲ白書」をＭＲ認定センターが発表いたしました。2013年度のＭＲ数は、65,752人で、2012年度より3％増（1906人増）でありました。各専門雑誌等では、「ＭＲ減少時代到来」等の特集を組まれていましたが、意外な結果でした。新薬企業ＭＲの採用人数は、確かに新卒・中途を含めて減少傾向にありますが、ジェネリック医薬品企業の採用が増えてきております。また大型化が期待できるＳＧＬＴ－２阻害薬の発売に備えて当初は、コ・マーケティング、コ・プロモーション戦略でＳＯＶ（シェアーオブボイス）を確保する動きでしたが、今年に入りＣＳＯの活用がみられ未経験ＭＲの投入が進んできております。全体的傾向としてプライマリー領域および開業医市場は、ＣＳＯに業務委託という事例も多く見られるようになってきました。ＣＳＯ企業のＭＲの伸び率は、23.2％（746人増）と大きいです。これからの成長を考えるとＣＳＯ企業でのキャリアップは、5年後、10年後の将来を見据えると検討する必要があると思います。

転職活動される場合、勤務地で悩まれることが多いと思います。一般的に医療業界で医療機器は、比較的希望を聞いていただけますが、医薬品のＭＲは、全国どこへ配属されるかわからないことが多いです。ＣＳＯ企業の場合、未経験からの転職だと全国どこへ配属さ...
15/07/2014

転職活動される場合、勤務地で悩まれることが多いと思います。一般的に医療業界で医療機器は、比較的希望を聞いていただけますが、医薬品のＭＲは、全国どこへ配属されるかわからないことが多いです。ＣＳＯ企業の場合、未経験からの転職だと全国どこへ配属されるかわからないですが、２から3年ＭＲ経験すると配属地希望が叶うことが多いです。最近は、企業の中で勤務地を優先する人とキャリアアップを目指し全国のみならず海外でも転勤する人と本人希望で選べるところも出てきました。5年、10年先の将来とご自身のライフワークバランスを考えられ決められることをお薦めいたします。

営業職からＭＲ（医薬情報担当者）への転職は、毎年増加しております。その理由は、優秀な営業担当者が有しているコミュニケーション能力と達成意欲からです。医療における学術知識は、勉強すれば獲得できますが、この二つの能力は、学習で上げるのは難しいで...
10/07/2014

営業職からＭＲ（医薬情報担当者）への転職は、毎年増加しております。その理由は、優秀な営業担当者が有しているコミュニケーション能力と達成意欲からです。医療における学術知識は、勉強すれば獲得できますが、この二つの能力は、学習で上げるのは難しいです。面接でもこの能力を聞き出す質問が多くなります。医薬品業界特有の質問としては、コンプライアンスに関することがあります。それは、生命にかかわる製品を取り扱っているからです。ＭＲと通常の営業職との業務としての違いは、ＭＲは製品の配達、お金の回収がなく情報の伝達と収集により自社製品の普及に努めることにあります。福利厚生面からお話しすると、その理由から長期休暇等は入手しやすい職業です。また一般的営業職に比べて給与も高い傾向にあります。ＭＲになるためには、二つのルートがあります。製薬企業に直接かＣＳＯ企業への入社です。面接合格者の傾向では、年齢は35歳までで転職経験が少ない方が多いです。それは、新しい学術知識を入手できる年齢と嫌なこと困難なことがあっても逃げ出さず頑張れる人材を採用したいからだと思えます。ＭＲ認定資格という営業系職業としては珍しく資格が入手でき、その資格で60歳を過ぎても活躍されているＭＲは多くいます。社会貢献性を考えても魅力のある職業です。

最終的な面接の採否決定は、面接、実技試験、健康診断、Web試験等様々な評価手段を通じて入手した情報を、総合的に検討・評価したうえで下されることになります。面接では、「現在までの行動から将来の成功を予測する」ターゲット・セレクション（採用選抜...
08/07/2014

最終的な面接の採否決定は、面接、実技試験、健康診断、Web試験等様々な評価手段を通じて入手した情報を、総合的に検討・評価したうえで下されることになります。面接では、「現在までの行動から将来の成功を予測する」ターゲット・セレクション（採用選抜システム）は、ある状況下でとられた行動が、その後同じような状況下で再び繰り返されるという前提を取っています。将来の成功の予測は、過去の行動は繰り返されるという考えに基づいています。従って面接は、求職者の現在までの行動を把握することです。企業および職務によって能力要件は違い、またウェートも違います。たとえば営業職では、コミュニケーション能力・達成意欲等のウェートが、高いことが多いです。面接者は、被面接者の現在までの行動をより良く理解するため①状況②任務、課題③言動、行動④結果、反応の順で聞き出す。感情や意見は、できるだけ排除します。面接に望む前には、過去の成功事例を思い出し①状況②任務、課題③言動、行動④結果、反応順に話せるように事前準備が必要です。

女性の登用気運は上がっているが、各企業は、女性特有のライフイベントに対しての働き方の対応に苦慮しているのが現状である。特に営業に関しては、時間の制約がないことが多い。しかし製薬企業のＭＲの場合、厳しい公正競争規約により接待等も規制され、顧客...
07/07/2014

女性の登用気運は上がっているが、各企業は、女性特有のライフイベントに対しての働き方の対応に苦慮しているのが現状である。特に営業に関しては、時間の制約がないことが多い。しかし製薬企業のＭＲの場合、厳しい公正競争規約により接待等も規制され、顧客の訪問規制強化によりアポイントでの面談も増えてきた。外部環境の変化から女性にとって働きやすくなり。また、キャリアアップの可能性の高い業界となっている。

製薬企業のＭＲ数の伸びは、鈍化しているのに対してＣＳＯ企業のＭＲ数は、順調に伸びてきております。やっと日本もリスクとしてのＭＲ雇用を考えるようになってきました。ＣＳＯ企業への転職を考えられるＭＲ経験者、異業種のかたも増えてくると思います。現...
04/07/2014

製薬企業のＭＲ数の伸びは、鈍化しているのに対してＣＳＯ企業のＭＲ数は、順調に伸びてきております。やっと日本もリスクとしてのＭＲ雇用を考えるようになってきました。ＣＳＯ企業への転職を考えられるＭＲ経験者、異業種のかたも増えてくると思います。現在ＣＳＯ協会に加盟している企業は、9社です。
大きく分けると2社が外資系で他の7社が内資系です。それぞれの企業の母体が違いＣＲＯ系、商社、ＩＴ等違いがあります。また企業ビジョンも違い、ＭＲのキャリアアッププランにも大きな違いがあります。信頼できる紹介会社に相談するのが一番です。

2013年ころから肝炎スペシャリストのニーズが高まってきました。これは、画期的なＣ型肝炎の経口治療薬が2015年にかけて次々と発売されるからです。現在の日本のHCV感染者は約200万人と言われております。しかし、多くの方は、感染をわかってい...
02/07/2014

2013年ころから肝炎スペシャリストのニーズが高まってきました。これは、画期的なＣ型肝炎の経口治療薬が2015年にかけて次々と発売されるからです。現在の日本のHCV感染者は約200万人と言われております。しかし、多くの方は、感染をわかっていない、わかっていても通院されておりません。また、従来の治療では、インターフェロンを使いますが、いろいろな副作用があり、なかには命に係わる副作用が出る場合があります。新薬の発売は、患者さんにとって朗報です。

住所

後楽1-1-7 グラスシティ後楽
Bunkyo-ku, Tokyo
112-0004

電話番号

03-5804-3931

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