06/10/2026
Acquisire un broker è davvero il modo più solido per crescere? 🤔
Negli ultimi mesi il mercato assicurativo si muove in una direzione chiara: broker di grandi dimensioni che fanno acquisizioni, che inglobano realtà più piccole, che cercano rete e portafoglio in tempi rapidi.
Noi lo abbiamo visto da vicino. Qualcuno ci ha anche coinvolti per fare recruiting, ma poi, senza un progetto serio dietro, tutto si è sciolto come una bolla di sapone.
Ed ecco il quesito che portiamo in questo osservatorio:
Quando acquisisci un piccolo broker con un portafoglio volatile, cosa stai comprando davvero? Numeri che domani potrebbero non esserci più, o una struttura che non sai far funzionare?
E se, invece di inglobare, lavorassi sulla rete che hai già e sulla sua capacità di gestire il cliente?
Molte realtà finiscono acquisite proprio perché non hanno mai avuto un metodo. Dare quel metodo (relazione col cliente, gestione del portafoglio, organizzazione del lavoro) può fare più differenza di qualsiasi acquisizione.
Tu da che parte stai? Crescere comprando o crescere costruendo? Scrivilo nei commenti: l'osservatorio è anche (e soprattutto) confronto.
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