21/06/2016
Produk "Mahal"
Ditulis oleh Muhammad Husnan
Jika Anda seorang penjual kemungkinan besar Anda pernah mengalami hal seperti ini ketika melayani calon customer:
"Wahh..mahal juga ya Pak harganya?"
"Nanti dulu deh mba, Saya tanya suami dulu ya..."
"Ga bisa kurang lagi ya harganya?"
Jika Anda dapat jawaban seperti itu dari customer, artinya customer Anda keberatan dengan harga produk Anda. Dengan kata lain produk Anda harganya "mahal" bagi Mereka.
Lalu bagaimana menyikapi masalah tersebut?
Sambil Anda terus membaca status ini, maka Anda akan temukan jawabannya.
Tahukah Anda!
Tidak ada produk yang mahal di dunia ini, yang ada hanya Kita saja yang belum mampu membelinya.
Sebenarnya kata "mahal" hanya masalah persepsi, dan mahal berarti ada pembandingnya.
Customer yang berkata mahal terhadap suatu produk biasanya pembanding utamanya adalah "kantong" Mereka. Ya iyalah.. Kan beli nya pakai uang sendiri tentu pembanding utamanya adalah seberapa banyak uang yang Kita miliki d**g!
Itu benar dan tidak salah! Yang jadi masalah adalah ketika Kita tidak buru-buru memberikan pembanding lainnya sebagai lawan dari pembanding utama calon customer Kita, dalam hal ini "kantong" Mereka.
Contohnya gini..
Produk OSB harga 1 botol (60 kapsul) + bonus CD menghapal cepat harganya 299.000, itu artinya per kapsul hanya 5rb saja.
Mahal kan harganya?
Bagi sebagian orang harga tersebut mahal harganya, karena Mereka langsung melihat kantong Mereka dan belum ada pembanding lainnya atau belum tau manfaat dari OSB tersebut.
Namun bagi sebagian lainnya, harga tersebut dianggap murah karena Mereka sudah punya pembanding lainnya, yaitu tau manfaat OSB.
Saya pernah menawarkan OSB dengan harga 1 juta per botolnya, dan anehnya harga tersebut dianggap masih murah. Padahal pendapatannya bisa dibilang biasa aja, tapi karena orang tersebut memiliki pembanding lainnya yang lebih dari sekedar harga, yaitu manfaat dari OSB tersebut untuk kecerdasan dan daya ingat anaknya yang masih sekolah dan Kita semua sepakat bahwa anak adalah investasi orang tua kelak di Masa depan, maka harga 299rb bukan masalah baginya. Right?
Gendeng kan! Tapi tetap saja Saya hanya jual osb di harga 299rb untuk orang tersebut karena Saya bukan tipe penjual yang hanya ingin mengejar uang, tapi juga ingin membantu orang. :)
Jika ingin tau manfaat osb seperti apa, Anda bisa cek testimoni-testimoni pada gambar di bawah ini.
Terus gimana jika Kita sudah menjelaskan manfaat produk Kita, namun masih dibilang "mahal" dan orang enggan membelinya? Kemungkinan jawabannya dua:
1. Anda hanya fokus selling tanpa adanya sharing. Tiap saat, tiap waktu jualan terus tanpa adanya sharing, maka orang yang baca juga akan pusing karena pada dasarnya orang itu tidak s**a dijualin walaupun s**a beli. So, sharing-sharing dahulu, selling-selling kemudian. Jangan dibalik!
2. Salah target market.
Bayangkan Anda ingin jualan Mobil mercy atau BMW ke karyawan yang gajinya pas-pasan, itu namanya salah tujuan. Jadi, sebelum Anda jualan, kenali dulu target market agar hasilnya juga meroket.
Kenapa jadi panjang gini ya.. Udah ya segitu dulu, nanti disambung lagi.
Semoga bermanfaat :)
Untuk pemesanan OSB, Anda boleh SMS/WA ke 08116253789 atau invite pin 2ba30168 juga boleh :)
