Hoareau Patricia

Hoareau Patricia Réalisation de vos projets immobiliers. Ecoute et Conseil pour une efficacité professionnelle et un accompagnement humain. RCS 533 066 445 Rennes

Nouveau! Droit au bail à Saint-Malo!Local professionnel à usage de bureaux, idéalement situé dans le secteur de Saint-Se...
22/01/2026

Nouveau! Droit au bail à Saint-Malo!
Local professionnel à usage de bureaux, idéalement situé dans le secteur de Saint-Servan.

Le bail autorise des activités de bureau, notamment dans les domaines de l’architecture, de l’ingénierie, de la construction, de la négociation immobilière, du syndic ou du géomètre-expert.

Le local se compose d’un rez-de-chaussée comprenant une entrée faisant office de hall d’accueil, un bureau ouvert, un bureau fermé, une kitchenette et des sanitaires indépendants.

Une courette complète l’ensemble.

Le local est adapté à une activité tertiaire, libérale ou technique, dans un environnement calme, hors restauration, débit de boissons ou activités générant des nuisances.

Loyer 680€

50% de la taxe foncière

Aucune charge fixe de coproprieté

✨ 2026 commence comme une pièce qu’on ouvre ✨Il y a les fondations solides.Celles qui rassurent, qui structurent, qui pe...
06/01/2026

✨ 2026 commence comme une pièce qu’on ouvre ✨

Il y a les fondations solides.
Celles qui rassurent, qui structurent, qui permettent d’avancer.
👉 L’immobilier, les projets concrets, le terrain.

Et puis il y a l’intérieur.
Les relations, les postures, la façon dont on se parle, dont on négocie, dont on coopère.
👉 La formation, l’humain, le lien.

Cette année, je ne choisis pas.
Je fais dialoguer les deux.
Parce que les lieux ont besoin de sens.
Et que les relations ont besoin de cadre.

Je vous souhaite une année 2026 fluide, ancrée et humaine.
Avec des projets qui tiennent debout… et des relations qui font avancer 🤍

#2026

Corriger trop vite, c’est risquer de braquer.Comprendre d’abord, c’est activer l’engagement.Sous stress, ton cerveau se ...
24/11/2025

Corriger trop vite, c’est risquer de braquer.
Comprendre d’abord, c’est activer l’engagement.

Sous stress, ton cerveau se ferme (merci Goleman).
Tu corriges à chaud → ton message ne passe pas.
Tu comprends d’abord → tu désactives le stress.

🎯 Ex. concret :
Tu as un collaborateur en re**rd.
Tu dis : "T’abuses encore sur le timing." → Clôture.
Tu dis : "Tu vois une raison à ce re**rd ?" → Ouverture.

Le fond est le même.
Mais la posture change tout.

Et toi, tu cherches à comprendre ou à corriger en priorité ?

🧭 Nos comportements façonnent nos relations.

17/11/2025

🚩Maison à Martizay (36220)
Bien idéal pour un entrepreneur ou un artiste!
Maison, ancien commerce et dépendances à utiliser selon votre besoin.

En voici la description:
-Une maison d'habitation principale de 95m2 rénovée ainsi composée: au RDC une entrée, une cuisine, une salle à manger, un salon, une salle d'eau et un WC. A l'étage 3 chambres, un WC.

La maison est équipée de double vitrage, d'une isolation extérieure et d'un chauffage central avec pompe à chaleur.

-Un ancien commerce potentiellement transformable en habitation de 125m2 ou autre.
-2 petites dépendances de 6m2 et 9m2.
-Un garage exploitable de 44m2.
-Un terrain constructible de 659m2 avec un bâtiment de stockage de 38m2 pouvant être surélevé.

Proche des commerces et écoles à 20m.

Le centre thermal de la Roche-Posay très fréquenté se situe à 20 minutes, la réserve zoologique de la haute touche à 7 minutes, le parc naturel régional de la brenne à 8 minutes, la réserve naturelle de Chérine à 15 minutes.

Belle opportunité.
126 252 €
Honoraires d'agence à la charge du vendeur.

Tu as préparé ton argumentaire, ton dossier est béton… et pourtant rien ne démarre. Pourquoi ? Parce que la communicatio...
13/11/2025

Tu as préparé ton argumentaire, ton dossier est béton… et pourtant rien ne démarre. Pourquoi ? Parce que la communication peut s’effondrer avant même d’entrer dans la négociation.
👉 Trois raisons clés :

Le cerveau active d’abord un mode « vigilance » : sans sentiment de sécurité psychologique, notre écoute baisse, notre discours s’accélère, les biais interviennent.
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blackswanltd.com
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Le fameux « moi je » qui oublie le « vous vous » : on suppose que l’autre sait ce que je vois ou ce que j’entends — c’est le biais dit du « curse of knowledge ».

Le non-dit, l’émotion, la méfiance : sans crédibilité relationnelle, sans respect ou confiance, le message bloque.

🎯 Exemple concret (dans l’immobilier) :
Tu contactes un propriétaire en expliquant immédiatement ton plan, ton tarif, ton commissionnement. Mais tu n’as pas pris le temps d’écouter sa peur (« et si ça ne se vend pas ?»), son contexte (« j’ai déjà eu une mauvaise expérience »). Résultat : même avant l’offre, il se ferme.

Tu veux éviter ça ? Avant même de parler « vente », parle « écoute ». Parle « sécurité ». Montre que tu comprends.

👉 Et si tu entamais chaque échange par 2 minutes d’écoute active, avant de lancer ton offre ?

« Chaque personne réagit selon sa manière d’entrer en relation. »

Tu veux aller plus loin dans ce sujet ? des formations de 2 jours sont disponibles!
lien en bio

Tu penses bien connaître tes clients ?Et si certaines de tes habitudes freinaient tes ventes sans que tu t’en aperçoives...
11/11/2025

Tu penses bien connaître tes clients ?
Et si certaines de tes habitudes freinaient tes ventes sans que tu t’en aperçoives ? 😬

👉 Voici 3 erreurs que la majorité des vendeurs commettent inconsciemment :

1️⃣ Parler avant d’écouter
Les études en neurosciences (FPG – The Neuroscience of Selling, 2023) montrent que l’écoute active réduit le stress du client et ouvre son cerveau à la persuasion. Quand tu monopolises la parole, son cerveau se met en “pause”.

2️⃣ Vendre les caractéristiques au lieu du bénéfice émotionnel
Dire “ce produit est performant” ne déclenche rien.
Mais dire “vous gagnez 2 h par jour” active les circuits de récompense du cerveau (Harvard Business Review, 2022).

3️⃣ Ignorer l’état émotionnel du client
Sous stress ou pression, le cerveau libère du cortisol → perte de confiance, décision bloquée (Neuroscience Marketing Lab, 2023).

💡 Exemple concret : tu déroules ton argumentaire, ton prospect reste silencieux.
Souvent ? Trop de discours, pas assez d’écoute.
Teste plutôt : “Qu’est-ce qui est important pour vous dans ce choix ?”

Et toi, laquelle de ces erreurs tu fais le plus souvent ? 😉

🌈Chacun réagit différemment selon sa manière de fonctionner — savoir l’observer, c’est déjà mieux vendre.

On parle souvent de technique de vente, d’argumentaire, de closing Mais dans la réalité, ce qui fait vraiment la différe...
07/11/2025

On parle souvent de technique de vente, d’argumentaire, de closing

Mais dans la réalité, ce qui fait vraiment la différence, c’est la connexion humaine.

La méthode DISC4Colors aide à mieux comprendre nos comportements et ceux de nos clients pour créer des échanges plus constructifs.

🔴 Le Dominant aime aller à l’essentiel et avancer vite.

🟡 L’Influent recherche la relation, l’enthousiasme et la reconnaissance.

🟢 Le Stable a besoin de confiance et d’un climat serein.

🔵 Le Conforme s’appuie sur les faits, les preuves et la logique.

Apprendre à les reconnaître facilement, c’est s’offrir la possibilité de mieux s’adapter et d’ouvrir la voie à une communication efficace.

🎯 Objectif : gagner en impact!

Parce qu’avant de convaincre, il s’agit d’abord de comprendre l'autre.

Au moment de conclure, quelque chose te retient ? 🤔Ce n’est peut-être pas tant un manque de méthode que la peur d’être r...
04/11/2025

Au moment de conclure, quelque chose te retient ? 🤔

Ce n’est peut-être pas tant un manque de méthode que la peur d’être refusé(e).

Les neurosciences nous montrent qu’au moment d’un échange exigeant, le cerveau active un mécanisme de risque : le stress monte, le cortisol monte, l’hésitation s’installe.
Par exemple, dans une étude de 2023, la peur a ralenti la prise de décision et réduit l’impulsivité dans un contexte incertain.

Dans la négociation, cela peut se traduire par : « je ne demande pas trop », « je n’ose pas dépasser le seuil », « et si on me dit non ? ». Sauf que : la peur du « non » crée un frein bien plus puissant que l’absence d’argument. Des travaux montrent qu’une posture mentale positive est même un meilleur prédicteur de succès que la technique seule.

👉 Exemple concret : tu es en rendez-vous pour défendre un tarif +15 % supérieur à l’offre précédente. Plutôt que de te concentrer sur les données techniques, imagine ta demande comme une collaboration gagnant-gagnant, et verbalise ton message en « et si nous pouvions… » plutôt qu’en « si vous n’acceptez pas… je comprendrai ». Ce simple déplacement de regard change ton état interne et ton énergie.

En te libérant de la peur d’être refusé·e, tu abordes la conversation depuis la confiance, non la crainte.

Envie de creuser comment entraîner cette posture proactive ? Échangeons-en !


Chaque façon d’aborder une négociation est différente — apprenons à lire ce que chacun vit dans l’échange.

Les inscriptions sont en cours pour les sessions de décembre:👉 “S’adapter pour mieux convaincre – méthode DISC4Colors” s...
04/11/2025

Les inscriptions sont en cours pour les sessions de décembre:

👉 “S’adapter pour mieux convaincre – méthode DISC4Colors” spécial immobilier

La première session est déjà presque complète 👀, la communication comportementale parle à beaucoup d’entre vous.

Ici, pas de théorie déconnectée du terrain :
on explore les profils de comportements (selon la méthode DISC4Colors) pour mieux comprendre ce qui déclenche la confiance et la décision chez vos interlocuteurs.

Formation de 2jours finançable par l'agefice. Votre Test de profil pro est inclus.

📅 vous pouvez encore réserver votre place via le lien :

https://mailchi.mp/c14a6d5d5efc/pr-inscription-formation-sadapter-pour-mieux-convainre2025-1

Chaque profil voit le monde à sa façon — et c’est là toute la richesse des interactions.

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