08/05/2025
Wie beeinflusst das Geschäftsmodell meine Situation?
Beispiele für Disruptive Veränderungen in der Vergangenheit.
Was sie hier unten lesen, haben sie zumindest zum Teil selbst miterlebt
o Fax verdrängt Telex
o Email verdrängt Fax
o Kollaborative Zusammenarbeit verdrängt Email
o CD verdrängt Schallplatte
o Streaming verdrängt CD
All das sind Beispiele, wie eine Technologie sehr schnell eine andere verdrängt.
In diesen Fällen war es so, dass die neue Technologie in Handhabung, Leistung, Innovationsgrad, sowie die Art wie die Produkte verkauft wurden einen deutlichen Unterschied gemacht haben.
Für mich die dramatischte Veränderung war das Aufkommen des Musikstreamings.
So wie wir vorher Vinyl, CDs oder magnetische Datenträger hatten, war der Umstieg auf Musikstreaming extrem schnell und kostengünstig möglich. Eins der wesentlichen Merkmale dabei ist die Änderung des Geschäftsmodells.
Ist man vorher noch zum Plattenhandel gegangen, um eine Platte oder CD zu kaufen, so schließt man heute ein Abo mit Spotify oder Amazon Musik ab und hat unlimitierten Zugang zu Playlisten und Alben.
Das Geschäftsmodell wurde komplett verändert – disruptiv!
Ein anderes Beispiel stellt sich oft in der Frage „Make or Buy“
Ich selbst sah mich in der folgenden Situation:
Es ging um ein Produkt, von dem im Monat ca. 50.000 Stück in Deutschland verkauft wurden. Die Produktionsstraße war mit dem wachsenden Bedarf nicht mitgewachsen. Was also tun?
Mein Team entwickelte die Idee, das Produkt fremd herzustellen durch einen Partner. Der Partner bot zusätzlich die Möglichkeit an mit einer eigenen Telemarketingabteilung den Absatz zu steigern.
Die Übergabe an den Partner hat dann folgendes erreicht:
Die Kosten für das Produkt in der Herstellung reduzierten sich von ca. 18 € auf 3,62 €.
Durch die regelmäßigen Telefonate in der Zielgruppe wurde der Absatz von 50.000 pro Monat auf ca. 70.000 gesteigert (ca. 40%). Der Marktanteil für das Produkt ging von 72 % auf über 90 %.
Wir waren mit dem Ergebnis mehr als zufrieden.
Freu mich über jeden Kontakt, der mehr dazu wissen möchte.
Weitere Fälle bald wieder hier.
