08/09/2026
Vielleicht bist Du nicht zu teuer. Vielleicht bist Du nur am falschen Ort.
Eine Flasche Wasser kostet im Supermarkt 50 Cent. Im Kino 3 Euro. Im Flugzeug 6 Euro.
Dasselbe Wasser. Anderer Kontext.
Ja, dieses Beispiel ist nicht neu. Aber es war selten so relevant wie heute. Gerade in schwierigen Zeiten oder nach Rückschlägen entscheidet eine Sache über Deinen Kurs: ob Du Deinen Wert kennst oder anfängst, an ihm zu zweifeln.
Ich kenne beides. 2012, als mir mein Umsatz wegbrach und ich mich neu aufstellen musste, waren meine ersten Gedanken nicht „falscher Ort" – sondern „falscher Preis, falsches Angebot, falscher Klaus". Ich habe an allem gezweifelt, nur nicht am Offensichtlichen.
Heute höre ich in Gesprächen genau dieselben Sätze: „Vielleicht bin ich zu teuer. Vielleicht brauche ich mehr Marketing, mehr Schlagzahl...."
Dabei liegt das Problem oft woanders:
Du sprichst mit Menschen, die Dein Problem gar nicht haben.
Du erklärst Deinen Wert Leuten, die ihn nicht brauchen.
Du kämpfst um Kunden, denen der Preis wichtiger ist als das Ergebnis.
Dein Angebot kann hervorragend sein. Nur eben für andere.
Deshalb beginnt Kundengewinnung für mich nicht mit „Wie verkaufe ich besser?", sondern wesentlich früher:
Für wen bin ich wirklich wertvoll? Und wo finde ich genau diese Menschen?
Wer diese beiden Fragen beantwortet, führt andere Gespräche. Nicht, weil Du Dich verändert hast. Sondern weil Du aufgehört hast, Deinen Wert am falschen Ort zu beweisen.
Wo hast Du zuletzt gemerkt, dass nicht Dein Angebot das Problem war, sondern der Ort, an dem Du es angeboten hast?
