05/06/2026
Важность личных связей и почему без них буксуют HR-процессы в странах Залива? 🤝
Одно из самых частых недоразумений между западными и местными компаниями в странах Заливе возникает вокруг личных связей.
На европейский взгляд рекомендации близких и друзей выглядят странно, но на местный - как естественный механизм распределения доверия в обществе, где личные связи предшествуют формальным процедурам.
На Востоке веками выстраивалась система рекомендаций и посредничества, при которой доступ к возможностям (работе, подряду, ускорению бюрократической процедуры) открывается через доверенное лицо. Это можно расценивать как социальный капитал.
Как рекомендации влияют на HR-процессы:
1. Прямой поиск через сайты работает плохо. Лучшие кандидаты в ОАЭ, КСА, Катаре, Кувейте, Омане и Бахрейне не откликаются на публичные вакансии. У них уже есть работа, и новое предложение они рассматривают только если оно приходит по рекомендации человека, которому они доверяют.
2. Резюме без весомых рекомендаций вызывает вопросы. Местный HR-менеджер может подумать: «Если этого кандидата никто не порекомендовал, возможно, с ним что-то не так».
3. Увольнение или отказ без рекомендации сжигает репутацию. В системе, где личные связи решают очень много, человек, уволенный без «объяснительной» рекомендации от прежнего работодателя, может остаться без доступа к следующим возможностям.
📌 Ищете руководителя или редкого специалиста для вашего бизнеса? Запишитесь на нашу HR-консультацию и найдите нужного профи в свою команду.