07/04/2026
Työntekijähaastattelu – Micke, myyntijohtaja. Mikäli sinulla herää kysymyksiä Mickelle tai yleisesti myynnistä, laita kommentteihin!
Työnkuvani perustuu myynnin mahdollistamiseen ja sen kehittämiseen. Ehkä helpoin tapa ymmärtää myyntijohtajan työtä on verrata (hyvään) urheiluvalmentajaan; pidän huolen, että myyjät ovat iskussa, tietävät mitä tehdä ja milloin syöttää ja milloin puskea kohti maalia. Varmistan, että puitteet ovat kohdillaan onnistumista varten.🔥
Vastuullani on jokaisen myyjän tulos. Myyntijohtajana hallinnoin yrityksemme koko myyntiprosessia, ensimmäisestä ajanvarauksesta sopimusten lähettämiseen ja jälkimarkkinointiin asti.
Erilaiset mittarit ja data ovat elintärkeitä työssäni ja seuraan useita eri lukuja ihan päivätasolla. Excelissä saa pyöritellä lukuja paljon. Uskon, että ilman oikeanlaisia mittareita ja seurantaa - ei voi johtaa myyntiä oikein.
Iso osa työstäni tapahtuu ns. "verhojen takana" kun teen erilaisia suunnitelmia ja pieniä muutoksia pitkän myyntiprosessin eri vaiheisiin. Pieni muutos yhteen kohtaan monivaiheista prosessia ei saa aikaan välittömästi muutoksia, ja tänään tehty viilaus voi näkyä tuloksissa vasta parin kuukauden päästä. Täytyy siis olla suhteellisen varma sen viilauksen tarpeellisuudesta ja vaikuttavuudesta, ennen kuin päätöksen lukitsee.
Tärkeä osa arkeani on myös ns. "kenttätyöskentely" jolloin koulutan neukkarissa meidän buukkareita/myyjiä/muuta henkilökuntaa ja olen läsnä heidän arjessaan toimistolla. Olen tehnyt pitkän uran itse myyjänä ja osaan samaistua hyvin tiimini yksilöiden eri tilanteisiin myyntityössä. On tärkeää, että tiimi voi hyvin ja kokee saavansa tarvitsemansa tuen, päivittäin.
Myynti on ollut aina lähellä sydäntäni ja toivoisin, että useampi Suomalainen onnistuisi muuttamaan ajatusmaailmaansa myyntityön suhteen. Myyjiä kritisoidaan usein, vaikka ilman myyntiä yritykset eivät kasva eikä uusia työpaikkoja synny.
Mielestäni jokaisen tulisi oppia tänä päivänä myyntitaitoja. Työnhaku on nyt vaikeampaa kuin pitkään aikaan ja väitän, että oppimalla perus-myyntitaidot - työpaikan saaminen tulevaisuudessa helpottuu huomattavasti.
